出海帮

Shopee是一家在东南亚地区拥有深厚电商历史的电子商务公司，诞生于2015年，涵盖了马来西亚、新加坡、菲律宾、印度尼西亚、台湾、泰国和越南，是东南亚最大的电子商务平台之一。Shopee的产品线不仅主要涵盖服装、家居用品、宠物用品、美妆和保健，还包括新颖创新的共享和数字产品，比如说电影票、手机及数字游戏等。

4、爱宠经济成热门，宠物用品销量暴增，作为当前东南亚发展最快的产业之一，预计到2030年将增长达250亿美金。值得关注的是，由于文化差异与宗教原因，宠物狗在泰国、菲律宾、越南新加坡市场遥遥领先，而马来西亚及印度尼西亚则更偏好宠物猫。其次在产品偏好上，马来西亚较富裕宠物主喜欢购买健康护理类产品，中等价位的宠物用品更受泰国市场的欢迎。

本次9.9大促快消品品类中，宠物用品整体表现优异。这一成绩背后，是中国商家优质供应链支撑，依托智能化产品技术的升级，国内厂商在宠物配件的竞争力显著提升。在东南亚宠物用品需求上升的条件下，宠物修毛器，宠物服饰，宠物玩具等一众优质宠物周边产品，通过Lazada走出国门，引领东南亚宠物市场的消费潮流。数据显示，此次9.9大促整体六国市场宠物用品销售额对比今年8.8大促增加1.5倍。不少商家活动前与类目小二积极沟通运营策略，合理利用平台活动资源，实现整体销售额提升。宠物护理品牌Honey Care在本次99大促中销售额较平日提升了10倍；宠物智能用品，PETKIT在99大促销售额达到了平日的16倍。

根据知虾数据对shopee跨境电商的数据分析显示，宠物用品各个类目从18年起就呈现增长趋势，但是根据地域、文化、宗教的不同，用品的侧重点各具差异。比如宠物狗在泰国、菲律宾、越南、新加坡市场遥遥领先，而马来西亚、印尼则更偏好于宠物猫；其次在产品偏好上，马来西亚较富裕，宠物主喜欢购买健康护理类产品，中等价位的宠物用品更受泰国市场的欢迎。所以根据东南亚各国铲屎官的不同需求，跨境卖家可以更好地布局东南亚市场。

而随着东南亚经济的发展、收入的提高，越来越多的家庭选择饲养宠物，这也因此促成了宠物产业的快速发展。其中，宠物用品作为宠物产业的重要组成部分，随着东南亚养宠人群的不断增加，已经成为该地区发展最快的产业之一，市场规模在2019年已经达到了12亿美元以上。而从国家角度来看，在东南亚地区，泰国是最大宠物用品消费市场，占据着该地区市场的45%左右；而印尼则是该地区发展最快的宠物用品市场，未来可挖掘潜力较大。

从细分市场来看，其中北美和西欧市场相对成熟且体量较大，不过随着养宠率的提升，东南亚的宠物用品市场正在崛起。2020年东南亚宠物用品市场规模已达到150亿美元，预计2030年将达到250亿。另据Iprice数据，Google宠物用品搜索量2021年比2020年增长了88%左右，其中泰国、马来西亚、越南，2021年宠物用品Google曝光量同比2020年分别增长了4.5倍、3.5倍、3倍。

由于宠物市场发展迅猛，为推动行业蓬勃发展，行业协会也应运而生——福建省宠物服务行业协会。在协会成立大会上Lazada跨境副总裁岳云带来详细的东南亚各国宠物用品市场分析、Lazada平台宠物用品市场情况、宠物类目运营重点及热卖商品。未能亲临大会也不用担心，今天我们将大会上满满干货搬运上来，还托行业小二带来Lazada宠物类目潜力商品及其热搜关键词！

从企业品牌角度来看，在东南亚市场，已经存在了雀巢、希尔斯、硕腾、玛氏公司与美国默克公司等多家大型的海外宠物用品企业。除此之外，东南亚本地巨头也不容小觑，泰国正大集团、HerbalMed Asia与Hoang Anh均占据着较大竞争地位。而从销售方式来看，目前东南亚地区的宠物用品市场仍以线下销售为主，但在近几年，随着移动互联网技术的发展，电商平台在未来有望成为宠物用品市场的主要消费渠道。而在印尼市场上，线上宠物用品消费需求增长潜力也同样巨大。

根据数据分析显示，宠物用品各个类目从18年起就呈现增长趋势，但是根据地域、文化、宗教的不同，用品的侧重点各具差异。比如宠物狗在泰国、菲律宾、越南、新加坡市场遥遥领先，而马来西亚、印尼则更偏好于宠物猫；其次在产品偏好上，马来西亚较富裕，宠物主喜欢购买健康护理类产品，中等价位的宠物用品更受泰国市场的欢迎。所以根据东南亚各国铲屎官的不同需求，跨境卖家可以更好地布局东南亚市场。

根据新思界行业研究中心发布的《2022年印度尼西亚宠物用品行业市场现状及海外企业进入可行性研究报告》显示，印尼是东南亚地区的最大经济体，居民的收入和生活消费水平在近年来呈现稳步提升态势，对精神消费的需求增加，国内宠物饲养量也随之不断增长，这也因此拉动了宠物用品消费规模持续提高。根据相关数据显示，在2014-2020年，印尼宠物用品市场规模的年均复合增长率超过10%，整体市场仍处于快速发展阶段。

另外，iPrice 发现，越南市场的搜索量达到 190 万，在该地区排名第二；菲律宾市场的搜索量最多，接近 700 万次，几乎是越南的四倍。消费者在购买宠物用品时，更习惯于在网上搜索，iPrice 的数据显示，2021 年 10 月较 1 月相比，宠物用品类别的产品在东南亚电商平台上增加了 158 % 。

跨境电商卖宠物用品有很多优势，主要有以下几点：一是毛利高，根据测算，宠物用品的零售价在20元左右，电商卖宠物用品的毛利在50%左右;二是可持续性强，宠物用品有很长的生命周期，一般能卖5年，商家从2013年开始做宠物用品出口，已经经历了3个年头，宠物用品出口也有5年了，不存在断档;三是竞争压力小，养宠人口基数大，主要市场是中国大陆;四是竞争激烈，养宠市场的规模总量世界第一，竞争激烈;五是缺乏对养宠人群的深度挖掘。

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