霍曼科技刘坤：“毛孩子”不能言语，应给其更好的呵护

在当今社会，宠物已经融入我们的日常生活，它为我们提供了陪伴和快乐源泉。然而，宠物无法与我们用言语交流，因此更需要我们加倍地关怀与呵护。霍曼科技刘坤深刻理解这一点，他有两大爱好：养宠物和户外登山。由于爱好户外，外出后无人照顾家中宠物。之前家里也买过一些宠物喂食器，但是外出时喂食机发生卡粮的情况，导致猫咪一天都没饭吃，于是他拆开后机器，发现产品简单的控制装置，制作粗糙，根本无法满足养宠人的喂食需求，受此启发，他决定创业做宠物智能用品。

（霍曼CEO刘坤）

创业之初，颇为不易。创业开始的时候就在深圳一栋破旧的居民楼内，临时租的小房间成了他们的起点。

产品设计之初，是想要做一款功能性齐全的多功能智能产品，可以满足日常养宠的各种需要。它是一个移动的摄像头，同时它可以控制一系列的附件，如喂食器、饮水机这些产品。但后来发现这样的制作成本过高，量产困难。随之按照功能性进行拆分，通过技术的不断完善，分门别类做成了喂食器、饮水机、烘干箱等产品。

刘坤认为，养宠人是有社交属性的，只要有社交就有口碑的传递，所以团队市场上的推广就是从口碑开始。他通过豆瓣论坛以及微信群等，把产品渗透到社群以及社交平台。好的产品会自己说话，传递出去，形成口碑效应。

与电商平台合作，利用大数据分析精准定位目标客户，拓宽销售渠道。此外，他还积极参与各类宠物展览，与潜在客户进行深入交流，倾听他们的需求和反馈。

霍曼的第一款产品是从饮水机开始。要知道当时这个品类的产品已经有年销售过亿台，然而当时的产品仅仅是在鱼缸上加一个水泵，制造不仅粗糙，噪音还大。这样的产品，让刘坤看到了机会，认为宠物智能产品不应该是这样的。

霍曼三代饮水机经过不断的升级，已经手机使用的无线线圈充电技术，集成到了水泵里面，火柴盒大小的无线水泵安放在储水桶中，既安全也方便饮水机的清洗。

推出饮水机之后，霍曼科技又推出了喂食器、烘干箱等十几款产品。淘宝电商常年占据宠物智能品类的前列，宠物烘干箱更是销量达到100万台，饮水机也是超过了50万台。霍曼科技在2020年-2022年，营收从2000万做到了2.5亿元。

刘坤的成功不是偶然，源自他对宠物的深情厚意，对市场趋势的敏锐洞察，以及对创业的坚持追求。

（邵峰）

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