主打“药房+宠物”差异化渠道场景，善元堂进军宠物营养赛道

宠物营养保健品牌仅限药房销售的商业模式，在国内市场上成立吗？

近日，深耕膳食营养补充剂领域二十余年的新三板上市公司善元堂发布公告称，正式布局宠物营养赛道，并推出源自美国专业宠物院线的宠物营养品牌“Tom & Nuby”。

据官方公告指出，在中国宠物经济蓬勃发展的大背景下，宠物不再仅仅是家庭的一员，更是情感交流的重要伙伴。随着养宠数量的持续增长以及养宠消费水平的不断提升，宠物市场正迎来前所未有的发展机遇。善元堂敏锐捕捉到了这一趋势，正式布局宠物营养赛道，致力于为宠物提供高质量的营养品和服务。

而在刚刚落幕的2025乌镇健康大会上，善元堂此次推出的宠物营养品牌“Tom & Nuby”也完成了正式亮相，并收获了现场观众的关注与好评。

需要特别说明的是，根据官方信息显示，“Tom & Nuby”定位“药房+宠物”的融合场景，主打仅限药房销售的差异化渠道，目前覆盖软骨素、鱼油、维生素补剂等产品线。

至于为何选择仅限药房销售的渠道模式。善元堂在公告中指出，随着中国宠物经济的蓬勃发展和消费者对宠物健康关注度的持续升温，宠物营养品市场正迎来前所未有的增长机遇。在这个背景下，传统连锁药房以其独特的资源和专业优势，为宠物提供更加全面、专业的营养解决方案：

一方面，药房扎根社区，3公里社区渗透率90%，成为宠主“步行5分钟可达”的健康服务站，覆盖幼宠免疫到老年慢性病全周期需求；

另一方面，药房能够复用店员掌握的营养知识推荐宠物营养品。同时借助宠物营养品与人用保健品同场陈列，利用消费者对鱼油、钙等成熟品类的信任，建立品类关联认知。

更有意思的是，也就是在“Tom & Nuby”正式亮相的2025乌镇健康大会上，还同期举办了一场“药房+宠物”跨界融合论坛。这场论坛邀请到了许多连锁药房的高管们，共同探讨在全国药房中上架宠物药品、保健品的可能性。

事实上，这一跨界融合趋势早已显露苗头。例如2024年6月6日，第一医药连锁有限公司在上海开设了首家宠物友好药房——第一医药陕西南路店。该药房设有专门的宠物专区，涵盖一系列宠物食品、宠物药品、宠物用品等品类，以满足宠物主对高品质生活的追求。宠物专区商品还同步开通了线上平台，方便宠物主随时随地购买所需商品。

更早之前，益丰大药房、漱玉平民、大参林、老百姓、一心堂、健之佳等六大民营上市连锁药店代表，也均已布局宠物领域经营范畴。

这背后折射出的趋势是，如何实现零售药店的多元化经营与宠物经济的有效结合，或许已经成为连锁药店巨头们共同关注的战略方向和增长路径。

正如宠物行业观察此前提到，在线下销售场景中，零售药店往往难以摆脱消费者心中固有的相对严肃的印象，使得门店中跨界经营的品类鲜有人问津。但这些痛点问题，或许是宠物药店模式的更大红利。

例如据宠物家调研数据显示，85%以上的用户都有日常性宠物药品需求待解决，经常有宠物主表达购药不及时、不便捷的问题，宠物生病后想在家附近买到急需的药品还不是很方便。而“药店+宠物”的模式，也能为用户提供更多元化的渠道选择。

另外，与重人员，重设备的宠物医院投入不同，宠物药店瞄准宠物轻医疗消费场景，提供宠物药品售卖，及基本宠物诊疗消费，在一定程度上有利于减少宠物主人医疗负担。这也是当下宠主们亟需解决的痛点问题。

就目前来看，这场“药房+宠物”的场景融合实验，目前市场仍然存在大片空白。而决胜未来市场竞争的胜负手，或许在于谁能率先跑通“低成本、高粘性”的商业模式。而时间窗口，可能比想象中更短。

至于未来“药房+宠物”的新兴业态还将如何发展，宠物行业观察也将持续保持关注。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。

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