首页分享首次创收4600万元！它迎来宠物元年

首次创收4600万元！它迎来宠物元年

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-05-03 14:03

传统业务不及预期，它是如何靠宠物板块实现“逆风翻盘”的？

上个周末，国内动保龙头企业普莱柯（603566.SH）发布了2024年报，整体业绩呈现下滑趋势，营收和净利润分别同比下降16.77%和46.82%，财报中的“一抹亮色”当属宠物板块了，全年宠物板块销售收入4600万元，虽然不到总营收的5%，但实现了开门红，有望成为公司新的增长点。2024年也是普莱柯的宠物元年。

一、疫苗+药品+保健品，三驾马车齐驱

普莱柯宠物业务元年的爆发式增长，得益于其精心构建的“疫苗+化学药品+功能性保健品”三维产品体系。这种梯次配置的产品布局，既契合了宠物医疗市场从疾病治疗向健康管理升级的趋势，也展现出企业精准的市场洞察能力。

在疫苗板块，2024年新开的业务，猫三联灭活疫苗与狂犬病灭活疫苗的上市，公司宠物板块业务实现突破性的进展。作为宠物医疗核心品类，猫三联疫苗长期被进口产品垄断，普莱柯通过自主研发实现国产替代，不仅打破技术壁垒，更以“市场占有率稳步提升”的战绩证明产品竞争力。值得关注的是，其狂犬病灭活疫苗同步推进，形成犬猫双线并进的疫苗战略，为后续拓展宠物医院渠道奠定基础。去年，宠物用疫苗板块，实现销售收入1442万元。

在宠物用化学药品板块，实现营收1314万元，同比增长5.25%。在宠物医疗消费升级背景下，普莱柯通过犬瘟热、犬细小病毒病二联活疫苗等新品研发，持续完善传染病防治产品线。这种“基础品类稳根基，创新产品拓空间”的组合策略，使其在竞争激烈的药品市场保持53.36%的健康毛利率。

在宠物用功能性保健品板块，公司去年实现了爆发式增长，销售收入1865万元，同比大幅增长131.93%，毛利率达56.61%。这一数据也折宠物主从“治病”到“防病”的消费理念转变。普莱柯敏锐捕捉到营养补充、关节护理、口腔健康等细分需求，推出系列功能性产品，成功切入高增长赛道，其通过OEM/ODM模式为电商品牌定制开发数十款产品的举措，更展现出灵活的C2B商业模式创新能力。

二、线上线下双轮驱动重构终端触达

在渠道构建上，普莱柯线上线下双管齐下构建立体渠道网络，线上全平台差异化销售、线下依托经销商和宠物医院触达消费者。

线上渠道布局，组建专业电商团队同步覆盖传统电商与新媒体平台，这种“双线并行”策略精准匹配不同消费场景：天猫、京东、拼多多满足计划性采购需求，抖音、快手、小红书则通过内容营销激发即时消费。更关键的是，普莱柯针对各平台特性制定差异化运营策略，例如在小红书布局“种草-转化”闭环，在抖音打造“专家IP+直播带货”组合，这种精细化运营使其线上业务迅速起量。

线下渠道建设，通过筛选数十家行业头部经销商，普莱柯快速搭建起覆盖全国的销售网络，值得称道的是其“深度分销”策略——借助经销商资源开发终端宠物医院，目前已渗透超过8000家医疗机构。这种“借船出海”与“自建码头”相结合的模式，既降低渠道拓展成本，又实现对终端的有效掌控，而全年开展的“惠中讲堂”培训、专题推广会和行业展会，则构建起专业教育营销体系，将渠道商转化为品牌传播者。

三、加大研发投入，拓展创新管线

医药是个技术密集型行业，投入大、周期长、不确定高，普莱柯2024年研发费用支出1.06亿元，占总营收比重超过10%。其研发布局呈现以下三个特征。

1. 储备前瞻性技术

犬瘟热、犬细小病毒病二联活疫苗进入复核检验，猫三联灭活疫苗通过新兽药注册初审，这些核心产品的研发进度，标志着普莱柯在宠物疫苗领域已形成“上市一代、储备一代、研发一代”的梯次格局。特别是猫三联疫苗的突破，使其成为极少数具备与国际巨头同台竞技能力的本土企业。

2. 路径组合式创新

犬副流感、支气管败血波氏杆菌二联活疫苗与犬四联活疫苗的注册申报，展现出普莱柯“单病种突破+多联疫苗覆盖”的创新路径。这种策略既能通过单产品建立技术标杆，又能以组合方案提升客户粘性，形成差异化竞争优势。

3. 临床需求为导向

从研发管线布局看，普莱柯紧扣宠物医院临床需求，重点突破犬猫高发传染病领域。这种“从临床中来，到临床中去”的研发理念，确保新品上市即能快速切入诊疗场景，缩短市场培育周期。

四、我国宠物疫苗市场的新战场

《2025年中国宠物行业白皮书》数据显示，2024年我国宠物医疗消费占宠物消费的28%，仅次于宠物食品，是第二大宠物细分市场。宠物疫苗是宠物医疗行业的第三大细分市场，2024年市场规模为75亿元，同比增长3.3%，其中，犬类疫苗占比超60%，猫类疫苗增速显著，两者合计占据85%以上市场份额。随着宠物数量持续增长和养宠人群年轻化、养宠观念的转变，疫苗作为预防医学的核心品类，其战略价值愈发凸显。

1. 外资主导的竞争格局

当前宠物疫苗市场呈现“外资主导、国产突围”的二元结构。国际巨头如硕腾、英特威等凭借技术优势占据高端市场，国产企业在多联苗、新型佐剂等领域仍存在差距。2023年进口狂犬疫苗签发量同比增长9.1%，显示外资品牌仍具竞争力，但国产厂商通过渠道下沉与服务差异化，正在中端市场打开缺口。普莱柯的创新给行业“打了个样”，通过“单病种突破+多联疫苗覆盖”的组合策略，国产疫苗是完全有能力在细分领域建立竞争优势。

2. 从产品到服务的范式升级

当前，宠物疫苗市场正经历三大转变：一是需求升级，从基础免疫向个性化方案延伸，根据宠物不同的品种、年龄制定差异化的治疗方案；二是技术迭代，mRNA疫苗、基因工程疫苗等新技术加速应用；三是服务融合，通过线上预约、健康管理等数字化工具与疫苗接种深度结合。这些趋势既为行业带来增量空间，也对企业的研发能力、服务网络提出更高要求。

对于普莱柯而言，宠物业务板块的开拓或许是势在必行，在传统业务增长乏力之时，需要新的业务创造新的业绩增长点。伴随着国内宠物医疗产业在升级、国产替代在加速，如果说2024年是普莱柯的宠物元年，那么2025年或许才是普莱柯宠物业务真正创造的开始。

$普莱柯(SH603566)$ #【悬赏】2024年报季！穿越周期迷雾，解码投资真章#。#社区牛人计划#

宠物投资、宠物创业、宠物交流，就上宠物道！