独家专访NB小孩：定位精准营养主食，两个月覆盖超3000家门店

本文作者：子超@宠业家

导读：又到了向大家介绍新品牌的时候啦，这次采访的品牌，我愿称其为名字最炸裂的宠物品牌，原因无它，因为这个品牌叫NOBE，又称“NB小孩”！

在接触这一品牌的时候，我也在想，真的会有品牌直接将NB作为名字，但细聊下来，NB不仅仅是我认为的“牛逼”的意思，其更深层次的含义则是品牌创始人向宠主们传递宠物是独一无二，无可替代，用英文表示即：no one being like you，简称NOBE。

创始人Lilia又补充说“我们公司的名称叫‘我的小孩’，因为品牌名再度缩减后就成了‘NB小孩’。”

这家2025年初产品才上市的宠物品牌，以主食冻干&汤包为切入点，将重心从火热的线上渠道移到线下，两个月时间就完成覆盖3000家宠物门店的成就，但Lilia却说“这个速度我们希望能更谨慎一些，保持品牌持久力，走健康的发展路线。”

从猫赛、繁育、营养师到品牌创始人

做品牌是找到了“人生热情”

如果用一个关键词来定义自己，Lilia毫不犹豫地选择了“连续创业者”，这个看似简单的称谓背后，是她八年工作及创业历程的生动写照。她说“这个称号不仅契合我的职业轨迹，更准确捕捉到了我不断突破舒适区的创业状态”。

从2016年进入行业，Lilia的创业图谱，从最初参加TICA国际猫咪比赛，到转型为高端布偶猫舍的繁育人，再到宠物营养领域的专业营养师。Lilia经历了猫舍的黄金时代，国产品牌爆发阶段，也看到过传统渠道的困境。而每一次角色的转变，都是其对于行业趋势的把控，而今，Lilia完成了从业经验的积累，向着更进一步迈进。

她说“我渴望在宠物行业实现新的突破，我坚信这个行业在新时代还有巨大的发展空间，我们要做好自己，顺势而为；同时这也是人生的热情，我找到值得全情投入、不知疲倦付出的事业，就是将NB小孩做得更好。”

提到创始团队，NB小孩的产品研发和试验验证由交大博士生团队负责；能源智能行业的投资人给NB小孩资金方面的支持，而Lilia负责剩下的一切事务及管理。

从"味觉经济"到"预防医学"

NB小孩更关注宠物"吃得科学，吃得长久"

Lilia介绍，NB小孩是在2024年确定的产品发展方向，在选择布局宠物食品赛道时，其团队做了大量的调研和实验后发现，市场上的主食选择有太多，但大部分是围绕着不同口味去探求，繁多的口味给销售者眼花缭乱的选择但并没有真正延长宠物的健康寿命。

因此，宠物品牌需要为宠物提供的是精准的营养主食，Lilia说“宠物在不同阶段所需要的营养和规避的潜在疾病是不同的，譬如幼年犬猫需要提高身体免疫，打造健康肠道，体格充分发展；成年犬猫需要稳定健壮体型、规避泌尿和口腔潜在问题、初老阶段的犬猫要保证身体肌肉状态、肾脏等内脏器官的健康等等。

基于这些需求，我们认为需要为宠物提供精准营养主食方案，推动从‘味觉经济’到‘预防医学’的喂养理念，当行业聚焦‘猫咪更爱吃’时，我们更关注‘吃得科学，吃得长久’。

此外，NB小孩的研发团队在每一个食品的设计上都考虑了宠物一生的发展，让宠物食品不仅满足宠物的口腹之欲，而是通过食补去塑造健康的一生。”

首期上线主食冻干&汤包

以互补组合实现宠物的营养协同

在产品端，目前NB小孩上线了宠物主食冻干和主食汤包两大系列，其中主食冻干包含幼猫鲜鸡奶糕冻干、成猫鲜鸡鳕鱼冻干、成猫鲜鸡苹果冻干；

主食汤包包含冰淇淋浓汤磷虾油鸡汤包、冰淇淋浓汤蔓越莓鸡汤包、冰淇淋浓汤车前子壳鸡汤包。两大系列互相补充，形成更好的健康主食。

在功能性方面，幼猫鲜鸡奶糕和冰淇淋浓汤磷虾油鸡提升宠物免疫力、成猫鲜鸡鳕鱼和冰淇淋浓汤蔓越莓鸡维护健康泌尿、成猫鲜鸡苹果和冰淇淋浓汤车前子壳鸡帮助体型控制排毛促消化。

Lilia表示："NB小孩的每款产品都具有清晰的定位和独特价值，可以采用'主食冻干+功能汤包'的组合形式，通过营养协同效应实现更全面的健康管理。

虽然主食冻干作为当下新品牌最具成长潜力的赛道，是我们打开市场的切入点，但NB小孩的长期愿景是打造一个覆盖宠物全生命周期需求的完整产品体系。"

价格体系&控价、产品颜值、品牌活力

NB小孩两个月时间完成3000家门店覆盖

在渠道端，NB小孩在年初是以线上渠道为主，在线上收获大量C端客户反馈后，Lilia决定在今年3月开始布局线下市场，短短两个月的时间就合作了十几家经销商合作，覆盖3000家门店。

Lilia进一步分享了NB小孩快速打开线下市场的关键："线下渠道运营的核心在于精准满足渠道需求——合理的价格体系、严格的控价管理、吸引消费者的产品颜值，以及持续的产品生命力。而这正是NB小孩的三大优势所在。"

具体来看：

第一，在渠道策略上，品牌虽然线上热度高涨，但为了保障线下发展，主动放缓了线上扩张步伐，对线上渠道采取审慎态度——宁可少做，也绝不滥做，确保渠道价值。

第二，在品牌视觉上，NB小孩打造了充满多巴胺刺激的产品形象，通过独具特色的包装设计形成强烈的视觉记忆点，为终端销售创造天然的吸引力。

第三，在产品逻辑上，不追逐市场短期爆品，只做有生命力的产品；不以噱头为导向，只做对宠物真正有价值的产品；确保每一款产品都能为渠道商和宠物创造双重价值。可以说，这种严谨的选品理念，正是品牌持续保持市场活力的根基。

亮相它博会现场

吸引近30家经销商合作

在今年5月举办的它博会现场，NB小孩以优质的产品和独特的视觉陈列，吸引了全国近30家新经销商合作，直接订货门店超百家。

但Lilia说“虽然很多经销商都有想要合作的意向，但我们仍然会坚持谨慎的合作态度，一家一家的去了解对方，并且告知对方我们严格的合同条款，最后双方达成一致才能确定合作。

同时，在它博会现场，我们还上新了冰淇凌浓汤主食餐包，在消费者日期间，一上线即售空。非常庆幸，赶上了它博末班车，原本我觉得刚起步的小品牌不太适合参加宠物展会，但这次‘冲动’对我们的品牌发展起到了重大作用”。

下半年继续完善产品矩阵

渠道端继续拓宽，实现全国范围覆盖

提到NB小孩的未来发展规划，Lilia表示，在产品端，将持续推进"精准营养生态系统"的构建。下半年重点完善主食与功能性零食的科学搭配矩阵，实现全场景营养覆盖。此外，品牌研发团队正在研发主粮产品，预计将在未来不久亮相市场。

在渠道端，2024年NB小孩将着力构建全国性的战略经销网络，秉持"精耕细作"的渠道策略，拓展现有线下渠道网络，实现品牌在全国市场的深度覆盖与高效渗透。

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