双11淘宝直播新商家集体爆发，涌现大量“黑马”商家

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关键词 | 中小商家

在顺应“回归淘宝、回归用户、回归互联网”的趋势背景下，淘宝直播对中小商家入淘开播，提供利好的政策扶持和专业辅导。很多商家短短几个月内就获得了非常不错的成绩。

处在双11大促的重要节点，消费的购物需求、及大促期间的流量场域，都给予了中小商家更大的机遇。

很多新入淘的中小商家，凭借平台成熟的购物生态、消费心智、和市场验证多次的直播运营策略等，取得了非常可观的成交战绩，直播不仅是头部商家探索市场增量和品牌营销的重要渠道，也是中小商家实现高效带货和品牌化的优秀土壤。

小鱼制香沉香专业店：

自制香用品+专业文化输出，

淘宝神店榜双榜第一！

小鱼制香沉香专业店是一家香用制品店铺，涉及线香、盘香、精油和香器等香氛用品，商家自今年2月开启直播带货，积极参与站内直播活动，并进行直播间产品的扩充，让店铺成交在日销期和大促节点均能取得较好成绩。

商家为双11大促做了周全的准备，在10月上旬就已经随着平台大促蓄水节奏进行了稳定频次的直播，而在预售期后则是保持着更为高频的直播。并配合行业闪降活动，新人福利、首单礼金、会员专属、新品首发，爆品回归、专属实物福袋、限时秒杀活动等，多个店铺宝贝被抢购一空，十分热卖。

主播是从业11年的制香师，也是一位香道文化讲师，专业知识丰富、底蕴丰厚，在讲品时，将产品的细节慢慢道来，比如香的主要成分、形状、燃烧时长等等。

直播间的产品基本是由商家自制研发生产，产品个性化比较强，并且配合直播间以实体专业香品超市为背景，能够提升消费者信任度和满意度。商家从2月份开播以来，粉丝从两千突破到1.6万，目前直播场观有2-3W人次，产品复购率40%，淘宝神店榜双榜第一，在双11期间商家已突破200万成交，成绩亮眼。

志玲甄选：

珠宝类商家7月入淘当月成交破百万，

单场最高成交近两百万！

珠宝是淘宝近期高速增长的热门赛道，平台通过举办赛事活动、分层人群等措施培育了独有的、优质的珠宝直播生态，得益于成熟的生态，很多珠宝商家入淘后成交转化非常明显。

志玲甄选就属于其中的一匹“黑马”，商家从自今年7月入淘从0启动开始，商家配合付费推广和相关政策流量扶持等当月就拿下了百万成交。

今年双11也是志玲甄选第一次参与超大体量的大促，商家从“场”和“货”深度挖掘内容的更多着力点，提升消费者满意度和信任感，拉长用户停留时长，抢占更多高价值的大促流量。

在大促期间，商家以活动专场的形式进行直播，如和田玉专场、翡翠专场、沉香专场等等，直播间背景将会变成展厅/工厂/实体店等，凸显真实的库仓和多样化的货品品类，同时配合充足的福利秒杀品，直播间转化会更加可观。专场直播和工厂背景的设计能给粉丝带来视觉上的震撼，大量优质福利品的秒杀活动也会拉长粉丝停留，进而促进直播间转化。

因此，商家在大促期间也收获了十分优秀的成绩，直播间最高单场场观达77万，单场最高成交178万，非粉丝成交占比31%，当属珠宝品类中的非常优质的商家。

黄缘龟驮金养殖有限公司：

2万人在线“云养龟”，

直播间掀起养龟新潮流！

23年初宠物行业新增特种养殖类水族宠物类目也开通了直播渠道，即拓宽了平台宠物类目可售的宠物品种，又让黄缘龟等新的宠物品种进入大众视野。淘宝直播对商家进行大力扶持，站内新增上百家龟类直播商家，高效对接了供需两侧，打通了一大批龟农的销售渠道，帮助龟农实现增收，也带动了国产龟宠的发展。

其中，“黄缘龟驮金养殖有限公司”作为全国龟鳖协会副会长单位也实现了在淘宝销售额的增长，凭借着高频次直播、专业化的养殖内容吸引了一众粉丝的喜爱，店铺成交额也获得了明显增长，自4月直播以来给店铺带来日均1w的增量，4月全店销售额同比增长220%，目前年销售额过千万。

双11大促期间，黄缘龟驮金养殖有限公司主打“好货低价拍卖让利买家”，上线了众多名贵的龟苗种类，比如小青龟黄喉龟等，还配合着黄缘龟模型、黄缘龟龟粮、真菌膏、冬眠套餐等等产品，配套产品也相对完备，用户可以在直播间轻松实现“一站式养龟”。

为了解锁大促期间的流量密码，商家保持着每日两播的高频次吸引更多流量的关注，用户可以在直播间直接下单选龟，配上专门讲解和详细介绍龟的状态，商家也在短视频等渠道发布了自己的养龟攻略、养龟日常等内容，提升商家的专业性，一定程度上可以消除用户的购物疑虑，提升用户的消费体验。在双11大促期间商家扩充直播间的龟品类为用户提供更优质的服务，又配合各种直播间权益，有希望在大促期间收获更多生意上的惊喜。

Caltivrou：

超强货盘力爆发MAX，

入淘首月成交突破千万！

在鼓励个性化需求、倡导美好的生活方式等背景下消费者需求愈加多元化，倍加强调服装饰品的风格、品牌个性和品质等，商家也需要思考如何凸显自己的独特优势才能赢得消费者喜爱。

Caltivrou是一家专门定位给职业女性的时装店铺，拥有优质自有供应链，品牌以优雅、知性和实穿性为设计理念为主，产品以中高端为主，客单价比较高，如果持续采用以往纯图文式简介来带货高客单价的服装产品很难有效驱动消费者进行购买，因此Caltivrou将重磅资源倾斜在直播销售环节，通过直播间给消费者提供更多有效信息，比如模特试衣可以感受版型、风格和尺码，主播讲解穿搭风格也能给消费者提供更多出行参考价值等，消除消费者购买疑虑，刺激消费者下单购买。

Caltivrou自9月中旬正式入淘，通过直播稳固品牌的高品质、个性化的认知，并且拓展了生意上的增量，经过与平台的密切合作下直播间场观、成交高速飙涨，商家仅开播半月成交累计突破200万+，入淘首月成交突破千万。

商家拥有优秀强大供应链体系，研发开款能力强，深度库存，上新能力强，在双11大促期间更能凸显其优势和潜力，整体在大促期间商家供货以秋冬款新品为主，直播间主推爆款单品拉动销售，并配合折扣等优惠福利刺激直播间转化。Caltivrou作为首次参与双11的萌新商家，从10月就开始紧密布局，商家通过调整货品、增加开播频次、参与站内活动等基础上，进行“人、货、场”不断升级，刷新Caltivrou直播间成交天花板。

序缇质造旗舰店：

深耕优质新中式服饰，

双11大促开启国风美学视觉盛宴！

序缇质造旗舰店主营新中式复式，多采用桑蚕丝为材质制作，商家格外重视服饰面料质感和中式美学风格的服装设计，产品极具个性化存在一定竞争力，淘宝直播的用户拥有成熟的购物心智，用户满意度更高，他们也愿意接受高品质、有个性的服装风格，并且站内集聚了大量对于新中式、国潮喜好的忠诚消费者，因此商家在淘宝直播站内更容易获得生意增长。

商家自6月入淘直播后，成交量稳健增长，且相关数据表现要更优于其他带货平台，这也坚定了商家要深耕淘宝直播的决心。

为了在淘宝直播成熟生态中快速成长，商家全方位展现了其货盘的强大，在双11大促期间准备了大量新款产品，并相继进行了货盘优化、品类更新等调整，例如复古桑蚕丝上衣【烟柳画桥】、新国风连衣裙【霜花腴】等等，这些产品不仅拥有诗情画意的名字，而且材质讲究、用料精致，直播间风格化格外突出。因此，大促期间商家直播间数据在场观、成交上均有不错的表现，这也说明了“好货”能够为直播间赋能，刺激直播间转化。

允儿妈女童：

淘宝童装双11抢先购

前4小时成交榜冠军

单场直播成交破100万！

得益于淘宝直播内容生态的繁荣，很多新入淘的中小商家在起号期获得非常优秀的成绩，而同时也为站内原生主播提供了新的机遇，帮助他们拓展生意的边界。

允儿妈自2016年入淘以来一直深耕童装赛道，成交量一直保持平稳，突破性不高。随着对平台属性的了解深入和平台小二的介入帮扶，商家对直播间进行了精细化运营，店铺定位为女童专卖，锁定目标人群为宝妈群体，并对货品款式和风格都重新进行规划，从货品到服务再到活动策略相应的进行迭代优化，直播间成交量也有明显增长。

考虑童装与其他服饰类不同点在于宝妈们产品的舒适度和安全性，因此商家“货”更为用心，不仅持续迭代产品的样式和风格，同时对全线产品安排了质检，严格把控产品质量关，持续提升“货”的竞争力。

双11期间，商家格外重视大促前期的爆发势能，将全店货品进行了精细化盘点， 在种草蓄水期以好货来吸引潜在消费者的关注，举办了前100名免单活动刺激消费者快速下单，后期再配合限时福利折扣、优惠专区如3件8.5折、5件8折等活动，并且配合站内外多渠道信息传播，持续传递双11大促的福利心智。

因为有强大货盘的赋能，商家在本次双11期间直播间成交也得以全面爆发，直播间成为淘宝童装双11抢先购前4小时成交榜冠军，双11抢先购第一天直播成交全天300W+，单场直播成交更是突破百万！

结语：

现如今，当消费者需求逐渐趋向于多元化、个性化时，平台的流量、曝光等机制也会将小众商品精准匹配给受众，中小商家的发展和盈利会更加乐观，今年双11就跑出多个黑马商家获得了成交量的高速增长。

淘宝直播通过引入内容型直播扩展站内内容供给多样性，大量用户也因为平台提供的特色内容供给衍生了更多样的购物需求，供需作用之间平台俨然已经搭建起一个生态型的街区，打造了一个从种草-购买-分享-复购的良性闭环，流量的价值将会更加凸显，欣欣向荣的内容生态会全力赋能给商家更多可能。

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