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EchoTik：2024-2025年TikTok Shop宠物类目市场分

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-06-21 18:03

今天分享的是：EchoTik：2024-2025年TikTok Shop宠物类目市场分析报告

报告共计：39页

以下是对《EchoTik：2024-2025年TikTok Shop宠物类目市场分析报告》（东南亚地区）核心内容的总结，聚焦各市场宠物类目表现、细分品类特征及营销趋势：

一、泰国市场：宠物品类表现突出，护理美容品类领跑

泰国是东南亚唯一宠物品类GMV进入市场TOP10的站点，近一年GMV约1.4亿美元，占比2%。

- 品类结构：猫粮狗粮、猫砂狗砂、小动物产品为核心细分品类，合计占TOP10 GMV的88%，其中猫粮狗粮单品类占比近70%。

- 价格策略：细分品类价格分化明显，小动物用品及狗猫家居超60% GMV来自10美元以上高价区间，而猫粮狗粮等主流品类以10美元以下产品为主，0-5美元价格带销量占比超60%。

- 店铺竞争：头部店铺呈现“阶梯化”格局，TOP3店铺销售额50-80万美元，以铺货型策略为主，60%商品均价低于5美元。热销TOP1店铺“อาหารสัตว์ใกล้ฉัน”通过达人直播和矩阵式视频推广，驱虫类爆品贡献显著销量。

- 营销特点：GMV增长平稳，峰值约830万美元，90%销量由视频内容驱动，季节性波动明显。

二、菲律宾与印尼市场：低价主导，品类集中度高

菲律宾市场

- 市场规模：宠物品类GMV未进TOP10，占比2%，近一年GMV约0.8亿美元，峰值330万美元。

- 细分品类：猫粮狗粮、猫狗保健、猫狗护理为主要品类，合计占GMV的76%，超90%销量来自0-5美元低价产品，仅猫狗配件存在30-50美元高价需求。

- 店铺格局：头部店铺以精品型为主，TOP1店铺“Cassiel”凭借驱虫剂爆品占据榜首，48%销量来自达人带货，均价4.85美元。

印尼市场

- 市场特征：宠物品类GMV占比仅0.5%，近一年峰值约100万美元，90%销量依赖视频内容。

- 价格分布：超80% GMV集中在0-5美元，仅鱼缸等小众品类存在30-50美元高价段，猫粮狗粮、猫狗保健为核心品类，合计占GMV的75%。

- 竞争格局：店铺规模较小，TOP10门槛仅4万美元，头部不明显，70%商品均价低于5美元。

三、马来与越南市场：需求分散，低价策略为主

马来市场

- 品类表现：GMV占比1%，核心品类为猫粮狗粮、猫狗保健、狗猫家具，合计占GMV的80%，0-5美元产品销量占比超87%。

- 价格差异：部分细分品类如狗猫配件存在10-20美元需求，但整体以低价为主，TOP1店铺“Legend Pets”均价6.22美元，依赖视频营销。

越南市场

- 市场特征：宠物品类GMV占比1%，细分需求分散，猫狗家具、禽类护理、猫粮狗粮为主要品类，合计占GMV的59%，超90%销量来自10美元以下产品。

- 竞争格局：店铺未形成头部效应，TOP10门槛仅3万美元，70%商品均价低于10美元，视频为主要流量来源。

四、新加坡市场：高单价与市场培育期并存

- 市场规模：宠物品类GMV占比1%，处于培育期，月均GMV温和增长，峰值约20万美元，80%销量依赖视频内容。

- 价格分化：猫粮狗粮GMV主要集中在10-20美元，猫砂狗砂及保健品类为20-30美元，狗猫家具超50美元产品占比30%，高端市场初现潜力。

- 店铺特点：TOP1店铺“Yappy Pets”以高价猫罐头为主，均价35.59美元，市场集中度低，70%店铺商品数量少于100件。

五、核心趋势与策略启示

1. 价格分层明显：东南亚市场整体以10美元以下低价产品为主，但部分细分品类（如高端家具、保健）存在溢价空间，需差异化布局。

2. 内容驱动增长：超70%销量依赖视频营销，矩阵式内容创作和达人合作是关键，泰国、菲律宾市场尤其显著。

3. 品类集中度高：猫粮狗粮、猫砂、驱虫保健为各市场核心品类，跨境卖家可优先聚焦高需求细分领域，结合本地化选品策略切入。

报告数据覆盖2024年2月至2025年2月，反映东南亚多国TikTok Shop宠物类目市场动态，为选品、定价及营销提供参考。

以下为报告节选内容