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产品+技术+服务=营销

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-06-29 20:22

——小编走市场，为你讲述品牌背后的故事！

当今，社会的各个领域正发生着日新月异的变化，众多饲料企业、养殖企业和饲料经销商也都在变革中谋求转型升级。随着标准化、规模化、生态化养殖的发展，首当其冲的——饲料销售员所扮演的角色将发生重大转变，懂产品懂养殖的技术性销售员越来越受欢迎，销售模式也将由传统收的供销型、关系型向技术型、服务型发展。

前段时间，小编来到万安市场出差，跟随市场主管欧阳淞拜访客户，一路的所见所闻，都给笔者留下了深刻的印象。而更让笔者惊诧的是，欧阳淞的服务水平，切实帮助客户解决了不少问题。笔者将通过以下几个事例来具体呈现。

故事一：打鱼高手

我们如约而至来到客户刘老板处，因为刘老板属于刚试料的新客户，为了验证产品效果，他也是特地选了两个池塘来做数据对比，一个使用柯恩鱼料，另一个使用吉安本地饲料厂家。

随后刘老板邀请欧阳淞打捞几条鱼来做打样称重数据。只见欧阳淞熟练地整理好渔网，用力往池塘一甩，几条草鱼如约而至，一旁的经销商彭老板也是直呼：欧阳，教教我怎么用啊！

而根据打样数据来看，使用柯恩产品的草鱼为1.2斤，而另一品牌则为1.0斤，产品效果高下立现。

故事二：解剖专家

一大早，我们接到客户紧急电话，反馈到池塘水面有鱼体死亡。吃过早饭，我们连忙从县城出发，来到客户家中。只见他们正忙着在水面上捞死鱼，情况不容乐观。

欧阳淞也是看在眼里，急在心里。为了找出病因，连忙到车上拿出工具，当场解剖了一条死鱼，细心地发现鱼体的肠道及鳃部已经全部变黑了，确认是中毒导致，随即也向客户建议：可尝试着使用一些解毒药投向水面。

故事三：水质监测

来到客户赖老板水塘，只见水面被一层红色的裸甲藻覆盖，赖老板因此担心会造成水塘缺氧并对水质产生影响，特地请欧阳淞过来帮忙检测水质。

欧阳淞知道这是因为水体缺少磷肥所致，并不能说水质没问题。为了保险起见，他拿出随身携带的医疗箱，在取样的两瓶水中添加试剂，观察其变化。在得到“水质没多大问题”的肯定回复后，赖老板心里也是着实松了一口气。

同时，针对池塘周边丛林茂密，鸟类众多，许多鱼被咬伤这一现象，欧阳淞建议可以试着在增氧机的四周放几个捕鸟器，震慑一下。