首页分享药店布局宠物品类，如何避免踩坑？ 01“陪伴经济”下，药店能否抓住“育儿式养宠”机遇日前，山东立健药店连锁有限公司的经营范围出现变更，其经营许可项目新增加...

药店布局宠物品类，如何避免踩坑？ 01“陪伴经济”下，药店能否抓住“育儿式养宠”机遇日前，山东立健药店连锁有限公司的经营范围出现变更，其经营许可项目新增加...

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-07-05 18:23

“陪伴经济”下，

药店能否抓住“育儿式养宠”机遇

日前，山东立健药店连锁有限公司的经营范围出现变更，其经营许可项目新增加了“兽药经营”一项。在山东立健之前，益丰、老百姓、一心堂、大参林、健之佳以及漱玉平民，这六大上市连锁药店早已悉数入局宠物赛道。

中研网数据显示，截至2022年底，中国单身人口规模已达2.4亿，占总人口的17.14%，庞大的基数催生了独特的消费需求。这一群体以20-39岁年轻人为主，受教育程度高、经济独立性强，注重生活品质与自我实现，消费行为呈现“悦己化”“便利化”“个性化”特征。据《孤独经济白皮书》显示，57.69%的独居青年会为排解孤独而产生消费，消费人群中高达41.57%的人表示每个月将花费1000-3000元。

“单身经济”催生“陪伴经济”，宠物对于单身青年乃至无孩家庭不仅是一个玩伴，更是一种精神寄托，它们可以带来生活中最大的“陪伴感”。而“陪伴感”背后，是宠物消费“防治养”的全面升级。

近年来，药品零售行业持续探索优化存量、寻找增量的路径，“药店+宠物”也成为新选择，境外已有不少成功案例。

例如，中国香港屈臣氏设立宠物专区为宠物药妆店，至少130个品类，包含猫、狗的清洁及日常产品、零食、玩具。日本SUGI药局也有宠物用品、保健品、零食。CVS在2023年下半年起，除原有妇婴等品类增量外，在2023下半年起，强调旨在扩充帮助宠物任何季节都保持快乐、活跃并与参与家庭生活的品类，包含宠物保健品牌，同时增加美容用品、玩具、零食。不过，由于缺乏经验、缺少调研等原因，中国大陆不少药品零售企业仍停留在线上销售宠物粮食、猫砂的初级阶段。

“现在大家对于宠物，倾向于把它们当自己的小孩来养，它会给你情绪价值，会给你陪伴，甚至你会想要把它的毛发剪得很好，遛出去觉得很有面子。”在2025年西鼎会上，大树医药股份有限公司大陆事业部总经理欧宗融介绍，养成“仿人”趋势导向，更贴近药店零售商业逻辑，照护家人健康是药店的专业，所以我们要开出一个有话题、消费者会来的店，“为什么是从药局出发？因为药局本来就是一个非常擅长哺乳类照顾的场域。第二方面是，人类食品与保健品都是先经过动物实验确定成效，才会进入人体食用阶段，这也意味着动物吃了一定有效。”

药店如何拓展宠物业务

3·15期间，每日经济新闻聚焦宠物行业，起底宠物医疗生意。看病难、收费贵、药物选择少一直是令养宠人困扰的难题。

“所以我们要有专业的人员去做推荐和建议，这是当下市场最欠缺的部分。”根据大树药局的经验，欧宗融表示，药店拓展宠物业务，需要先开一家宠物店；药店要有药师，宠物店也应该有兽医师。“我们并不需要开很多家宠物店，我们可以开一家宠物店跟我们的药店并邻，目的是先让消费者认为我们是会提供宠物用品和服务的，让我们宠物相关业务的专业也得到认同，让消费者先认同延伸我们的品牌力，最终我们把宠物的商品导入到我们的药店里面。”

需要注意的是，宠物消费市场同样竞争激烈，药店需要进行差异化设计。

例如，在门店陈列方面，因为要吸引同一客群，所以要把药店的规格完全复制到宠物店，同时强调品牌印象，关注明亮、干净的场域，定制化服务深化，围绕健康、美丽、专业三个原则，配备宠物美容师、兽医师、药师，打造与药店相同的客户画像。

在定位方面，不管是药店还是宠物店，都不是聚焦“诊疗”，而是做亚健康预防医学，跟宠物医院和普通宠物用品店的定位区分清晰，让养宠人理解“药店+宠物店”的业态能够提供的服务范围有哪些。

以大树药局为例，除了常规的美容、药品、宠物日用品等产品服务外。关注到宠物在老年阶段，膝关节髋关节功能退化，大树门店提供“水适能”服务，请专业的培训师帮助宠物进行类似水中瑜伽的活动，舒缓肌肉关节；此外，还设有生鲜食厨房，卖生鲜食材同时定期推出菜单，顾客可以学习怎么做“毛小孩的营养餐”。为进一步吸引养宠人群到店，还需要在门店设置打卡点，并定期更新宠物玩具用品，打造体验式场域，让顾客会“来逛逛有什么好买的”。

欧宗融最后总结，纵观人的一生，从母亲怀孕到婴幼儿阶段，对药店有刚性需求，但青壮年时期需求下降明显，直到老年阶段需求会再次提升。而宠物十几二十年的一生中，相关用品服务的消费需求是持续旺盛的，对于药店而言，它是一个高黏着度、高循环的增量品类。