萌宠托起万亿大市场？2025如何激活「宠物经济」新消费赛道？

小宠物如何撬动大市场？

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“月薪5000，给猫花3000”、“狗吃的比人好”——这些不是网络段子，而是当代年轻人的真实生活写照。

2025年，全国宠物数量突破1.2亿只，首次超过4岁以下婴幼儿数量。随着越来越多的年轻人投身养宠大军，宠物行业俨然具备了「下一个母婴赛道」的潜力。

市场数据印证了这一趋势：今年天猫618大促，在各行各业都在增长困难的时候，宠物行业却仅用100分钟就超越去年首日全天成交额。据最新统计，2025年我国宠物行业市场规模已超3000亿元，预计2028年将达1.15万亿元。

这场由年轻人主导的消费革命，正将「它经济」推向万亿级风口。社交平台上「宠物治愈时刻」话题播放量突破百亿次，折射出当代人对抗孤独、寻求治愈的集体心理需求。

2025年的宠物市场，每个细分领域都孕育着万亿级商机。在这片蓝海中，谁能精准捕捉年轻宠主的深层需求，谁就能赢得这场「情感经济」的竞争先机。

· 宠物经济为何爆发？这届年轻人需要「治愈力」

· 养宠人群画像：高知、高收入、高情感需求

· 2025宠物经济四大新趋势：抢占行业先机

· 案例：宠物零食品牌「流量-转化」的双引擎打法

Part 01

宠物经济为何爆发？

这届年轻人需要「治愈力」

1.孤独经济的延伸：从「工具」到「家人」的情感代偿

中国单身人口超2.4亿，老龄化率突破20%，空巢老人、独居青年、丁克家庭等群体占比持续攀升。

宠物不再是看家护院的工具，而是升级为「情感刚需」。数据显示，52%的养宠人群因情感陪伴饲养宠物。当孤独感成为都市常态，宠物成为情感寄托的出口。

2.社交货币的升级：从「云吸宠」到「晒宠社交」

宠物经济与社交媒体深度绑定，催生「晒宠社交」新场景。

抖音上，宠物相关话题播放量超千亿次；小红书中，“宠物穿搭”、“宠物生日派对”等笔记成流量密码。年轻人通过分享宠物日常构建社交身份，宠物已从私人陪伴物升级为社交货币。

3.消费观念的迭代：从「性价比」到「心甘情愿溢价」

随着时代的发展，年轻一代逐渐成为养宠主力军，他们的消费观念发生了迭代。

“自己吃泡面，给猫买进口罐头”、“狗狗生日要办派对”，新一代养宠人愿意为溢价服务买单，推动宠物消费从生存型向享受型升级。

Part 02

养宠人群画像：

高知、高收入、高情感需求

1.性别、年龄分层：

女性养宠人群占比60.5%，宠物主六成以上为90后，年轻女性成绝对主力。

2.学历、收入分布：

本科及以上占比67.8%，高知人群更注重宠物健康与科学喂养；宠物主整体收入较高，具有一定购买能力。

3.地域分布：

一二线城市占比最高，下沉市场蕴藏巨大潜力；北京、河北、上海位列铲屎官分布Top3省市，由于生活节奏快、社会压力大，“吸猫撸狗”成为许多居民缓解压力的重要方式。

4.养宠诉求与痛点：

「陪伴」是宠物主们的最大诉求，爱宠成为他们工作及生活压力下治愈身心的良药；打扫卫生和医疗费用高昂成为了养宠人群甜蜜的负担。

Part 03

2025宠物经济四大新趋势

抢占行业先机

1.消费升级：人宠同源与情感经济的崛起

「人宠同源」的概念在宠物经济中逐渐凸显。宠物被视为家庭的一部分，这种关系的深化推动了宠物消费向情感需求升级。

由此推动了“宠物纪念”、“亲子互动”等情感服务增长、宠物殡葬行业的规范化与个性化服务兴起以及宠物托运市场的需求不断攀升，宠物行业细分领域迎来发展新风口。

2.社交经济：宠物友好空间的商业创新

如今，许多城市都在积极打造「宠物友好空间」，无论是“宠物友好”的绿地、商场、公园，还是咖啡馆、餐厅等，这些场所往往成为「网红打卡地」，吸引大量养宠人及其家庭成员，形成稳定的人流量。

3.跨界融合：宠物经济的跨界多元化探索

随着宠物消费的升级，逐渐从单一的宠物用品、食品消费朝着多元化、场景化的方向发展。

越来越多的企业开始探索宠物经济与其他行业的跨界融合，不仅满足了养宠人日益增长的需求，也为品牌和企业提供了新的盈利增长点。

4.银发经济：银发市场正在孕育新蓝海

随着我国进入深度老龄化社会，许多老年人由于子女不在身边，晚年生活比较孤独，宠物逐渐成为他们生活中的情感寄托，为他们带来了生活中的乐趣。

面对老年养宠市场的需求，未来宠物行业需加速供给侧的创新。例如：上门宠物护理服务，智能化宠物照顾设备等。这些创新不仅可以满足老年人的切实需求，也将为行业发展开辟新赛道。

Part 04

案例：宠物零食品牌

「流量-转化」的双引擎打法

某猫零食品牌，敏锐捕捉到了宠物经济的红利，投身于宠物零食行业。然而，作为一家无品牌基础的店铺，如何在竞争激烈的宠物市场中站稳脚的呢？

【辰木海川作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。】以下辰木就来提供可借鉴的品牌打法。

1.流量增长策略：提升新客质量与复购粘性

在猫冻干品类中，流量主要集中在老客户群体，新客户增长乏力。

因此该品牌明确将搜索流量与推荐流量作为核心引流入口。为了降低新客户的购买决策门槛，特别将100克冻干试吃装纳入推广计划，以此吸引潜在客户尝试并体验产品。

2.推广提效策略：提升广告转化效率与投产比

推广费用与转化效率的平衡是中小商家店铺运营的核心痛点。

因此该品牌实施「分计划投放+人群精细化运营」组合策略。

一方面，根据用户需求阶段划分推广场景：引流计划侧重"猫零食"等泛需求词触达兴趣人群；转化计划锁定“发腮”“增肥”等长尾词，集中预算攻坚高意向客群。

另一方面，基于客单价分布与宠物消费行为数据，搭建"月均宠物消费500元+复购周期15天内"的高潜人群模型，实现推广资源向优质人群倾斜。

因此，宠物经济不仅是「孤独经济」，更是「信任经济」。消费者对品牌的要求性价比转向情感共鸣，能讲好品牌故事、传递温度的企业，将在这场竞争中脱颖而出。

辰木作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【宠物】领取《2025年中国宠物行业市场报告》及1V1品牌/账号诊断资格。

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