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电子宠物再度翻红,李力刚谈90后消费新趋势

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-07-29 08:23

五一假期名创优品柜台前挤满了30岁上下的消费者。他们在哈利·波特联名区旁边，很多30岁左右的上班族都在玩一种叫拓麻歌子的电子宠物机。这种小玩具现在卖179元，比20年前贵了8倍，但是一天就能卖掉300台。

一位顾客认为这不是在卖玩具，这是在卖回忆。销售专家李力刚说过：“让人有感情就是最好的产品介绍。”当人们一旦看到屏幕上跳动的像素宠物，30岁的成年人一下子变回了小孩子。同样的情况也出现在杭州。商场里，一边是星巴克门口喝茶的老人，一边是买电子宠物的年轻人。看起来没关系，其实他们都在做同样的事：为记忆花钱。

怀旧消费主要其实来源于三个重要原因，弥补遗憾、新的社交工具和特别增值作用。

1997年电子宠物离开中国时，很多孩子因为家长说"影响学习"没能买到。现在这些孩子长大了，有钱了，愿意花高价买回来。调查显示，大多的买家都认为就是想买小时候没买到的东西。有意思的是，价格越贵，大家越爱发朋友圈炫耀。

现在的电子宠物和以前不一样了。新加的红外线功能让70后领导和00后员工可以一起玩。大家还能在网上分享自己养的宠物。名创优品把店铺装修成怀旧风格，正好让大家有个聚会的地方。当产品能让人们一起玩，它的价值就不只是产品成本了。

和限量球鞋、联名盲盒一样，电子宠物用高价选择顾客。很多人说太贵了但还是买，其实是在告诉别人：我是愿意为回忆花钱的人。这和请客喝茅台是一个道理。

怎么做出受欢迎的怀旧产品

1. 选对时间很重要

怀旧产品不能太新，也不能太旧。电子宠物选20年这个时间很好，因为第一批玩的人现在正好有钱了，而且记得很清楚。

2. 新旧搭配要合适

名创优品店铺30%用老式装修，70%用新式设计。电子宠物也一样，70%保持老样子，30%加新功能。这样老顾客喜欢，新顾客也觉得有趣。

3. 要让人愿意分享

现在大家都爱发朋友圈。成都的潮玩爱好者抢限量款，电子宠物玩家晒联机对战，都是在用买东西告诉别人"我是谁"。

现在做生意的新方法