国产宠物药龙头崛起十年路，海正动保如何炼就国产宠物药第一品牌？

　　在中国宠物经济狂飙突进的浪潮中,一个本土品牌悄然改写了行业格局——海正动保,这个背靠海正药业的动物保健品牌,用十年时间完成了从“进口替代”到“国产标杆”的蜕变,登顶国产宠物药品牌之首。其崛起不仅是一段企业成长史,更映射了中国宠物健康产业从跟跑到领跑的战略跃迁。

　　一、从替代者到领跑者:全生态布局打破进口垄断

　　海正动保自2014年切入宠物医药赛道之初,就瞄准了进口药长期垄断的市场痛点。十年深耕,其构建的“防-养-疗-诊”全生态体系,成为对抗国际巨头的核心武器:

　　驱虫药国产化破冰

　　2015年,海乐妙横空出世——凭借人药级安全标准、超广驱虫谱和亲民价格,一举打破进口驱虫药垄断,成为首个年销破亿的国产驱虫药,累计销量超4500万片,服务上千万宠物家庭。此后赛乐滴(国产首款犬猫体内外同驱滴剂)、莫爱佳等6大产品矩阵形成,实现对6类进口药的国产替代。

　　疫苗技术自主攻坚

　　2025年,联手华中农大国家重点实验室推出猫三联疫苗“海妙哆”,直击进口疫苗对本土毒株免疫率不足的痛点,以13项国家发明专利构筑技术壁垒,填补国产高端疫苗空白。

　　全生命周期覆盖

　　从预防(驱虫药/疫苗)到治疗(抗菌药克维舒、皮肤病药特比萘芬片),再到康复(处方粮、心血管药),形成完整闭环。这种“单点突破→生态扩张”的模式,成为海正动保不可复制的护城河。

　　二、技术破壁:以“人药级”标准锻造品质护城河

　　海正动保的硬核底色,源于其背靠海正药业近70年制药体系积累的技术基因:

　　依托富阳化药、昆明疫苗两大国际化基地,通过中国GMP及澳大利亚APVMA认证,建成涵盖片剂、滴剂、灭活疫苗等全剂型生产线;

　　025年升级“精品6A标准”,引入人药级品控流程,从原料合成到成品出厂实行医药级管理;

　　年投入营收5%用于研发,布局30余项在研产品(宠物药占比72%),合成生物学技术驱动宠物处方粮、JAK抑制剂等新品开发。

　　技术不悬浮于实验室,更落地于产业链——掌握阿维菌素等关键原料药核心技术,从源头保障产品效能与成本优势。

　　三、市场爆发:渠道下沉与全球化双轮驱动

　　海正动保的市场征服,是一场线上线下的立体战役:

　　国内纵深覆盖

　　线下入驻全国超65%宠物诊疗机构,渠道下沉至二三线城市;线上电商五年业绩增长11倍,2024年销售额突破1亿元。2025年618期间全渠道订单首破30万单,登顶天猫药品保健类TOP4。

　　出海破冰东南亚

　　2025年3月,“海乐旺”获越南农业农村部批文,成为首个出海国产驱虫药。以东南亚为跳点,多款产品在欧美进入注册阶段,启动“中国方案”全球化输出。

　　品牌温度构筑信任

　　连续三年守护导盲犬计划,2025年亚冬会捐赠警犬药品,“国药护国宠”理念深入人心。公益行动与专业形象交织,极大提升了用户情感认同。

　　四、向未来:从“中国制造”到“全球方案”的战略跃迁

　　面对宠物药市场年复合增长率22.2%(2020年93.9亿→2024年209.5亿)、国产占比超60%的增量空间,海正动保已锚定新坐标:

　　5亿-10亿规模冲刺:2025年宠物药占动物药业务比将突破50%,重点布局老年病、慢性病药物;

　　研发-出海双循环:以东南亚为试验场打磨国际竞争力,同步推进欧美高端市场准入;

　　合成生物学赋能:开发宠物功能粮、免疫抑制剂等前沿产品,打造第二增长曲线。

　　正如海正动保宠物业务总经理王俊所言:“卷市场靠实力而非价格。未来要让‘中国好药’服务全球宠物。”

　　五、国产宠物药启示录:海正模式的行业价值

　　海正动保的崛起,为国产宠物药提供了可复制的成长范式:

　　技术为本:以医药级研发倒逼品质升级,打破“国产=低质”偏见;

　　生态制胜:从单一产品到全生命周期方案,构建用户深度依赖;

　　全球视野:本土化攻坚与国际化开拓同步推进,避免内卷式竞争。

　　从驱虫药破冰者到全生态领导者,从本土渠道王者到越南市场破局者,海正动保的十年进阶,是中国宠物健康产业从技术依赖到自主创新的缩影。当“海乐妙”成为千万家庭的常备药,当“海妙哆”疫苗守护本土猫咪健康,海正动保已不仅是一个品牌,更成为国产宠物药从跟跑、并跑到领跑的时代注脚。其未来征途指向的,是以中国研发、中国标准、中国方案重塑全球动保行业格局的雄心。

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