海伦阿姨的厨房：以“高心价比+强场景”绑定，重做线下宠物零食市场

作者：夏至@宠业家

1、“海伦阿姨的厨房”创始人从大厂离职后在上海陆家嘴开了一家宠物店，这是一家从宠物店孵化出来的品牌，产品在当时的宠物店中已是销冠水平。

2、品牌以“餐饮级”标准打造宠物零食，所有产品均通过员工试吃验证安全性，在宠博会现场我们吃到了100%纯酸奶制作的酸奶饼，“自己吃才会卖给宠物”。

3、品牌聚焦宠物店自选场景，以小规格+统一定价模式：单包8.8元，10包整装78元，降低决策门槛并规避线上低价冲击。

4、核心产品分为风干/冻干系列，允许消费者先试吃后购买，复购率超90%。此次展会现场也功能型新品：如九种果蔬冻干、肉丝拌粉（就像两脚兽的彩椒碗食材），解决宠物呛咳问题。

5、产品溯源系统较完善，全系列产品配备独立溯源码，就印在瓶盖内，实现从原料到生产全链路透明化。

6、在线下渠道运营方面，海伦阿姨的厨房将为宠物门店免费提供陈列物料（框/价签/赠品）和专属设计资源帮扶，在短期内完成货架搭建，实战案例单店月销可达1-2万元。季度性更新辅销物料，如冰箱贴、种子日历、毛绒玩具，强化品牌记忆点。

7、直营重点市场当前在上海和杭州，头部门店的渗透率达70%，单店年销售额突破50万元。

8、品牌负责人目前正在搭建小程序地图，整合全国授权门店信息，实现“线上领券-线下核销”闭环。

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