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火蝠案例 | 抓用户痛点成功突围，新晋宠物品牌两个月GMV27倍增长

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-10-13 01:42

近年来，随着人们的养宠需求日渐提升，宠物行业迅猛发展。数据显示，中国市场仅宠物猫和宠物狗已超1亿只，2021年时相关饲养人数已达6844万人。

面对激烈的市场环境和行业的进一步发展，养宠人群正在不断年轻化，涌现出大量的年轻化消费人群，对宠物消费持有更加开放的态度，更强的消费意愿和消费能力，构建出宠物经济新的蓝海消费市场。

作为新晋品牌，从中探索、洞察到市场先机，联合其代运营服务商火蝠电商展开品牌年轻化布局。结合年轻人群喜好、产品特点，以站内外多元经营举措，店铺访客数提升至500%，月销售额达38w+，实现经营确定性增长，让品牌焕发年轻力。

01数智化经营加持，探索品牌增长新天地

品牌创立初期基础薄弱，面临着成交渠道匮乏、视觉待优化、以及人群运营策略和营销渠道不足等一系列问题。

火蝠电商从宠物与人的真实生活场景作为切入点，将核心优势视觉化、差异化，塑造出萌宠专家的品牌形象，快速建立品牌知名度，高效获取目标消费者的信任。经过运营人员的不懈努力，店铺从第一层级提升至第四层级，销量爆发式增长。

接手前：店铺流量访客数为2700，人群精准度低，销售额为1.4万。

接手前店铺月访客

接手前店铺日销售额

接手前店铺月销售额

运营后：店铺访客数提升至500%，单日支付金额同比上涨412%、支付转化率上升126%，店铺月销售额达38W+。

接手后店铺月访客

接手后店铺日销售额

接手后店铺月销售额

02找准品牌定位，精准视觉切入

结合市场，锚定品牌初期的核心目标受众为90后年轻新养宠人群，精准定位品牌形象为“懂猫爱猫”的轻奢猫品牌，并以此创造了高辨识度的萌趣包装。

在视觉呈现上，不贩卖效果图而是以更落地的方式呈现每一款产品。用勺子、鲜美多汁的罐头以及猫咪的本能反应等一系列元素，设计构思出整幅场景插画，将「天然、新鲜」的品牌印象直观地传达给消费者；

其次，在包装上融入品牌差异化形象，与用户痛点相结合，让用户身临其境沉浸在品牌打造的场景中，能促进品牌与消费者的有效沟通。

通过多样场景挖掘，探索宠物人群的全面场景偏好，构建宠主生活方式与养宠行为方式的桥梁。

03深度扩容人群资产，打通经营链路

宠主的养宠态度和对宠物在情感方面的差异性，所衍生出养宠消费活力的不同和类目购买的偏好，因此，“场景化拉新”成为宠物行业跨类目拉新的关键。

其次，针对不同人群的需求进行商品链接布局、关键词布局，拓展商品曝光量；筛选高价值优质人群，精准引流，做好人群分层营销，加深AIPL关系周加深率。

通过付费推广投放，触达行业新客，放大AI人群基数；搭建入会有礼、积分兑劵、积分兑礼等活动玩法，拓展品牌潜客转化新客。

04站内外多触点营销，打造流量闭环

通过站内外营销组合实现兴趣人群的生意承接，打通转化链路，并用实力进行用户沉淀。

① 做好关键词布局，分析行业热词增加关键词曝光量和流量入口。从各类免费和付费流量如短视频、直播、V达人、淘宝经验、洋淘买家秀/手淘我的评价等全方位引入；

②百亿补贴、红包签到、天天特卖等活动流量申报。CRM、内容营销方案配合，充分利用火蝠资源和站内站外多个渠道展开品牌宣传；

图文评测

③结合优质话题，公域以逛逛、短视频、微淘展开投放。做好内容板块的输出，稳定提升店铺各项指标，提升用户访问深度和浏览路径；站内私域对订阅以文章种草方式推广店铺产品，突出产品卖点做粉丝的触达，提升粉丝粘性，对私域流量做到维护；

抖音短视频种草

小红书图文种草

④站外深耕品牌年轻群体活跃的主流社交平台。通过小红书、抖音、快手、微博等平台的加持，突出品牌优势，迅速打开品牌知名度。一方面，对站外头部、腰部等达人做比例对接，选取达人粉丝群体为家有萌宠的达人精准跟进，为站外种草打下第一关；另一方面，站内加大推广力度，对站外种草人群进行收割，形成流量闭环！

宠物市场发展前景广阔，但机遇背后，也存有变数。在这些未知的变数中，品牌商家把握机会的能力变得尤为重要。

2023，品牌提效经营正在进行，火蝠将携手宠物品牌继续深入洞察消费群体喜好，以更多年轻化、新潮元素注入产品的研发与设计之中，探寻更多经营的确定性，让营销行之有效。