寻找小镇创业家⑤④丨90后“龟掌门”玩转宠物直播间

一个新型中青年创业群体正在荆楚大地县域悄然崛起。

他们通常有在大都市甚至海外学习、工作和生活的经历，走南闯北，视野开阔；他们敢于创新，善于运用新理念、新技术，带动特色产业发展，带动群众就业、致富。

他们是“小镇创业家”。

自2024年12月5日起，本报设立“寻找小镇创业家”栏目，联合全省100多家县（市、区）融媒体中心，共同追寻他们的创新、创业、创富故事，聆听他们的心声。

湖北日报全媒记者 赵莎莎 吴昌娥 通讯员 刘帆 田晨翰 范勇浩

10月24日傍晚6点，湖北天门干驿镇的龟池边，27岁的周宇航刚结束直播，手机屏幕上跳动的数字让他会心一笑——当天营业额突破5000元。而在销售旺季，这个数字常常破万。

周宇航在直播中。

“创业5个月，赚了一堆龟。”他幽默地说。今年5月，这位曾跑遍大江南北的央企核心技术骨干，做出了一个让亲友瞠目的决定：辞去“金饭碗”，回到家乡，带领家中已有16年历史的300亩养殖基地——楚天湖生态农业有限公司进行转型，成为新一代“龟掌门”。

周宇航在直播中。

“龟蜜们，看这只‘小青’正在和你打招呼！”“这只血红的‘安缘’，堪称龟中贵族。”镜头前的周宇航手持宠物龟，熟练地展示着它们的特色。他的直播间，已成为龟宠爱好者的线上聚集地。

在直播运营上，周宇航自成一套心得：“在线人数不重要，精准才是关键。”即便直播间只有10个人，他依然认真讲解每个品种的特性和饲养技巧。9月的一场直播，在线仅50多人，却有一位客户连下三单，消费2000多元。

销售宠物龟源于一次偶然发现。“最初我们只销售食用龟鳖，但不断有网友咨询能否购买小龟当宠物养。”周宇航敏锐地捕捉到这个信号，立即着手研究宠物龟市场。

周宇航在打包发货中。

他手机里保存着一条爆款视频：一只小青龟憨态可掬地划水，喂食时主动伸头，听到呼唤缓缓爬来。这条播放量突破20万的视频，印证了他的判断——“在现代快节奏生活中，慢陪伴恰恰提供了独特的情绪价值。”

相比其他宠物，龟类优势明显：不占空间，适合单元房饲养；“超长待机”，两个月不喂食依然存活。正是这些特点，使客户群体从初中生覆盖到退休老人，几乎横跨所有年龄段。

周宇航的父亲周建波是与龟鳖打了16年交道的“老把式”，是养殖环节的定海神针。

然而，两代人的经营理念难免碰撞。父亲习惯粗放式养殖，追求个头和产量；儿子却坚持“颜值即正义”，对品相要求极致：“尾巴、爪子、嘴巴、头、壳，任何瑕疵都不能有。”

周宇航与父亲喂养乌龟。

这场观念碰撞催生了养殖革命：400平方米的大池塘被改造成多个小池塘，实行精细化管理；喂养方式也更科学，按量投喂，防止乌龟互相抓伤。

“这都是用教训换来的经验。”周宇航笑着回忆起去年的“越狱事件”。一场大雨后，池塘边的树撑破池壁，数万只乌龟通过“叠罗汉”成功突围，“那天，院子里上万只乌龟在跑，工人们捡了一整天，还是有300多只‘越狱成功’。”

喝“养生茶”长大的乌龟。

“这就跟人平时做保健一样，提前预防。”周宇航说，一公斤饲料配2克中药粉，每月喂食一次，护肝护肠。

“不仅有‘养生茶’，我们还有‘益生菌饮料’。”在另一个10亩大的池塘边，周宇航指着颜色颇深的水面介绍，这里养着8万余只中华草龟，每月有7天时间喂养用红糖发酵的益生菌，菌群的加入能改善水质，减少乌龟间的打架和应激反应。

如今，周宇航的宠物龟品种已扩大到20多个，从亲民的草龟、黄喉拟水龟，到中端的头盔泥龟、剃刀龟，再到高端的黄缘闭壳龟，形成了完整的产品矩阵。5个月的坚持，让他在抖音积累了1.6万遍布全国的粉丝。

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