干货|季节性产品和非季节性产品的区别是什么？独立站卖家该如何选择？

跨境人应该都明白，选品是决定独立站成功与否的关键因素之一。如若卖家选择的品类合适，那运营起来自然会简单得多。但若是选品失误，想要长期坚持下去都会是一件很困难的事。根据产品属性，产品可分为季节性产品和非季节性产品，那么这两者究竟有何区别？卖家做季节性产品，该如何运营？独立站卖家又该如何更好地选择呢？下面跟随荣创出海小编一同了解。

季节性产品分很多种，节日型，文化型，地区型，常规型。季节性产品的选款，可以从固定元素出发做不同的变体，比万圣节，南瓜，骷髅，蜘蛛等都属于热门元素，不同元素的受众，流量，竞争程度都不同。而非季节性产品，自然就是一年四季都可以售卖的产品，比如说手机配件、美妆护肤产品等。

01销售周期

季节性产品的销售周期是比较短的，长则半年，短则两三个月。如若操作得当，短时间内日出百单、千单都不是问题，能出单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱。而非季节性产品的销售周期则比较长，基本上是常年都可以售卖的。

02销量变化

准确来说季节性产品并没有季节限制，但在非特定的季节下售卖，整体销量会非常低。另外，季节性产品的销量会随着季节的变更，而不断发生变化，存在销量高峰期和低谷期。而非季节性产品的销量相对来说会比较稳定，不会存在较大的落差。

荣创出海温馨小贴士：季节性产品短期内的销量会是非季节性产品的好几倍，但从全年来看，季节性产品的销量会低于非季节性产品。

03库存积压

季节性产品存在销量低谷期，这个阶段是基本没有销量的。这意味着一旦在旺季期间，卖家没有及时将货物售出，就大概率会面临库存积压的难题，积压的时间越久，售卖的难度就越高，价格也会越低。再就是，积压库存多，不但利润会被稀释掉，甚至连成本都难以收回。

而非季节性产品销量相对稳定，基本上不存在库存积压的问题。这一方面是因为销量存在可预测性，卖家不会囤积太多的货物，另一方面则是非季节性产品可以长期售卖，无需担心遭遇销量低谷期。

季节性产品，尤其是圣诞旺季的应季产品，荣创出海小编建议卖家们备货要趁早，既是为了避免旺季开始时货还没入仓的尴尬，同时还是为了避开旺季来临物流费用暴涨和物流爆仓造成的物流迟缓带来的诸多不划算。

而在备货数量上，尽量要做到客观评估、保守备货，不要过度乐观，更不能抱着“赌一把大的”的心态。宁可因为卖断货错过了旺季的最后一波，也不要出现因为备货过多旺季过去了还有很多库存的局面。

在季节性产品的运营上，也要尽量做到“快、准、狠”，卖家的打造节奏一定要快，该上评价就快速上评，该打广告就狠砸广告，因为一旦你稍有迟缓，被竞争对手赶超了，头部排名位置被竞争对手占据了，想去超越就不那么容易了。

另外，对于主打的应季品或为新季准备重点运营的新品，在依运营策略对产品进行操作之余，可以为产品做每日销量追踪表，记录重点所推产品的每天销量、加购人数，访客数。通过对此类数据的长期追踪，对持续几天的数据异常表现及时调整。除此之外，卖家平时也要多关注行业信息，借助第三方分析工具定期观察主要国家对此类产品的搜索热度数据，以此制定店铺上新策略及及促销活动。

相对而言，季节性产品的运营难度会比非季节性产品要高很多。季节性产品卖家一方面需要对销量有一个较为准确的预测，才能避免产品滞销、库存积压，导致较重的损失。另一方面卖家也需要在短时间创造较大的声势，促进产品销量，才能把握住高峰期。因此相对来说，季节性产品会比较适合经验丰富的独立站老司机，而新手则会比较适合非季节性产品。当然独立站卖家选品时，自然不能仅仅只考虑这一个因素，还需要综合考虑独立站选品的其他基本原则。

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