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重报观察｜冬季旅游淡季不淡市场竞争从资源依托转向“谁更懂游客”

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-12-26 02:33

寒风卷地，万物冬藏……走进武隆区荆竹村，雪花带着它特有的浪漫气息，翩跹而至，把四下装扮得如梦似幻。

机车比赛的引擎轰鸣，非遗工坊里飘出来的木叶情歌，村民杀年猪的热闹氛围……在这里，时尚的、现代的、传统的——各种元素交融共生，绘就出一幅“冬日版”的《富春山居图》。

近段时间，随着冷空气袭来，重庆高山地区开启速冻模式，正式拉开冬季旅游大幕，并在冰雪经济崛起、消费需求分化、供给持续创新的多重驱动下展现出澎湃活力。

那么，今冬文旅市场，需求端呈现出哪些新特征？供给端有哪些新突破？市场活跃的背后又揭示了怎样的产业演进逻辑？连日来，新重庆-重庆日报记者做了调查。

淡季不淡

重庆冬季旅游市场活力足

为了“清空”年假，这两天，家住两江新区龙塔街道吉安园小区的张悦欣正在做旅游攻略，打算为自己安排一次“拼假跨年游”。

她在多个在线旅行社平台上搜索、比价发现，这段时间，无论是“北上看雪”，还是“南下赶海”，机票、住宿的价格并没有想象中的便宜，有的热门目的地甚至跟旺季差不多。

来自各大平台的数据印证了张悦欣的感受。“今年冬季出游预订人次已超去年同期，市场启动早、预订旺的特征明显，尤其是年轻游客占比显著提升，成为驱动冬季出游增长的重要力量。”飞猪平台相关负责人称，冬季旅游市场涵盖元旦、寒假、春节等多个关键节点，客源构成丰富。其中，亲子家庭是规划最早、决策最快的客群，同时“银发族”“上班族”在错峰决策下，需求持续上升，共同构成了冬季市场需求的基本盘。

飞猪数据显示，11月以来，国内旅游度假类产品订单大幅超过去年同期。其中，元旦假期，客单价比去年同期增长10%，“05”后客群预订人次增速最快，同比激增130%；在玩法上，碎片化玩乐、包车旅游等兼具灵活性和体验感的旅游服务增速最为显著。重庆为全国前十强热门旅游目的地之一。

马蜂窝数据显示，“冬季旅游”搜索热度近一周环比上涨300%，“滑雪”平均热度涨幅超过66%，“北上滑雪”“南下避寒”是热门选择，同时游客对深度体验的需求逐渐攀升。

▲《中国冰雪经济发展报告（2025）》显示，2016年—2024年中国冰雪产业规模呈现跨越式增长，从3647亿元跃升至9800亿元，年均增幅达到21.09%，预计2025年将突破万亿元大关。央视新闻频道截图

中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告（2025）》也显示，我国冰雪旅游消费热情高涨，其中有71.2%的受访者希望体验冰雪休闲旅游活动，45.5%的受访者希望进行远距离的冰雪旅游。其中，包括重庆在内的西南地区结合本地自然和文化资源，加快布局特色冰雪旅游项目，与重点布局冰雪主题乐园的华东和华南地区一起，形成了冰雪经济由北到南的“三线并发”的空间布局。

创新供给

重庆景区细分赛道各显神通

“用‘冷资源’激活冬季原本的淡季市场，是一招妙棋。”中国旅游研究院长江旅游研究基地首席专家、重庆文旅发展研究中心主任罗兹柏称。

近年来，部分城市凭借精准营销与情感共鸣成功“出圈”，成为现象级旅游目的地。不过，随着大众对冰雪等冬季旅游主打产品的热情正从追求新奇转为理性选择，旅游目的地核心竞争力已从“有雪无雪”的资源禀赋，转向“谁更懂游客”的体验较量。

“现代旅游竞争，归根结底是体验感的竞争。先天的资源优势，正逐渐在后天锻造的独特体验、文化深度与产业韧性的冲击下，日趋黯淡。”罗兹柏说。

作为联合国世界旅游组织（UNWTO）评选的“最佳旅游乡村”，武隆荆竹村无疑深谙此道。

这个冬季，该村就跳出了“有雪无雪”的束缚，举办起“操控大师杯”仙女山无极机车挑战赛，用机车巡游、操控大师赛、越野耐力赛、ADV冲坡赛等现代潮流方式，与村里的非遗项目、民俗文化，进行“古今”跨界碰撞。

“这个周末，我家的民宿已全部预订一空。为了招待好客人，我还杀了一头年猪。”55岁村民余乾隆乐呵呵地说。

仙女山，是我市传统冰雪游热门目的地。武隆区委宣传部相关负责人介绍，这个冬季，他们在创新供给方面下足了功夫：围绕场景化、个性化、互动化三大维度，打造一系列创新游玩项目，全面覆盖不同客群对冰雪游的期待——

如，全新推出剧情徒步线路“雪境奇谭——失落的林海秘径”，游客可在向导与故事线索的引导下，沉浸探索雪原林海，实现“徒步即入戏”；创新融合机车文化与马术体验，推出“冰雪骑士”活动，让游客既可驾驭雪地机车，感受风驰电掣，也可骑马漫步雪原，体验冬日特有的浪漫与飒爽；首次举办“雪境仙踪·萌宠同行”冬季萌宠徒步节，提供宠物友好路线与互动环节，让爱宠也能一起踏雪寻趣，共享冬日时光。

在趣味互动方面，景区还将组织开展“雪地撒欢·冰雪大作战”主题赛事，设置堆雪人、雪地飞盘、雪地拔河等轻松有趣的团队活动，供家庭、朋友组团参与，重拾雪中童趣。在自驾穿越方面，打造了“冰雪穿越行动”，为自驾爱好者提供“极致穿越+网红打卡”的双重体验。此外，仙女山冰雪城还将开放热气球等低空游览项目，让游客从空中全景俯瞰南国雪原的壮丽风光，收获全新的视觉震撼。