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小海药业：新玩家如何突围宠物香波市场？

来源：萌宠菠菠乐园时间：2026-01-16 15:36

宠物的消费持续升级，宠物香波是清洁护理中的高潜力品类，也迎来了爆发式增长。市面上宠物香波的功能也从基础清洁到兼顾护肤、美毛、情绪安抚等多功能，也表明了养宠的拟人化趋势越来越明显。今天我们来了解下，宠物香波的市场份额，其增长的核心驱动力来自哪里？面对消费者的不同细分需求，品牌方应该怎么去做产品？

PART01宠物香波的市场

相关数据显示，中国宠物香波市场规模从2020年的24亿元，跃升至2024年的110亿元，年复合增长率46.32%，可见其势头之强劲。

线上平台是主要的消费阵地，宠物的价格接受程度也逐渐提高，根据数据，猫狗香波的主流消费集中在50-100元之间，占比40%左右，宠主为特定的功能、品种专用或天然成分的产品支付溢价是常见的消费心态。

在2025年11月淘系数据中，犬用香波占据了市场绝对主流，狗用产品销售额占比大约28%，猫用产品销售额占2.5%，这与猫狗的生活习惯有直接关联。

PART02消费者的消费偏好

宠物香波市场的快速扩张，主要是宠主养宠理念与消费心理双重升级。

理念升级：拟人化养宠观念深入人心，宠主们逐渐认同宠物需要专业安全的洗护产品，有将近40%的消费者认为50-100区间的宠物香波是常规选择，这表明专业宠物洗护逐渐从“可选”转向为“必选”。

小海药业：新玩家如何突围宠物香波市场？

需求细分：除了基础的清洁和美毛护肤，人们对宠物香波的需求还有除蚤、去屑、舒缓敏感等健康管理，宠主也会根据毛孩子的品种、肤质、生活场景和季节来选择产品，这也说明了消费者的精准护理意识增强，推动市场向“健康管理”升级。

情感投射：出去产品功能之外，情感价值也成为重要的决策因素，添加安抚信息素的“情绪舒缓”香波、与调香师合作的“定制香氛”系列备受青睐，因为它们满足了宠主对“亲密互动”和“生活仪式感”的深层需求。

PART03品牌方应该如何做产品？

目前市场竞争格局还没有固化，在犬用香波市场中，top10的品牌集中度仅35%，说明新品牌还有很大的增长空间。目前市场品牌主要分为三种路径：

高端专业线：聚焦300-400元的高端市场，通过针对性功效精准触达对宠物护理有高阶需求的宠主。

小海药业：新玩家如何突围宠物香波市场？

大众性价比线：依托电商运营、年轻化设计和香味创新，价格主要在50-100元之间，通过短视频内容营销和社交平台来抢占市场份额。

跨界品牌：凭借品牌认知度和供应链优势进一步扩宽市场竞争维度。

在产品竞争层面，围绕“成分”和”香味“展开。”无泪配方和天然萃取是消费者关注的重点，在此基础上，成分功能进一步细分，通过精准匹配细分需求来形成产品差异化优势。

“香味”是目前新的破局点，香型选择和留香时间逐渐成为消费者购买决策，品牌方也可以从此下手。

小海药业作为宠物用品代工厂，我们深刻认识到宠物护理市场正迎来爆发式增长，我们也将继续专注于研发细分功能的优质产品，以天然成分和科学配比为核心，助力品牌方精准匹配宠主对健康管理的深层需求。