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为宠物做“新年战袍”

来源：萌宠菠菠乐园时间：2026-03-02 13:37

中青报·中青网记者王雪儿

在杭州中心城区一栋不临街的写字楼里，藏着一间没有招牌的缝纫教室。60多平方米的空间内，挂满帆布包与各式面料，三张长桌上摆放着缝纫机、布料，以及几个身材标准的皮玩偶——“小狗模特”。这里不做成人服装，而是专教人们如何用缝纫机，为小猫小狗制作衣服。

一位宠物主人告诉记者，自己领养了一只中华田园犬，肚子大，腿短，体型并不标准。她想带小狗回东北过年，害怕它太冷，想要买件衣服，但总买不到合身的。“小了穿不进去，大了影响走路”，她听说，不合身的衣服穿久了，小狗的骨骼会被影响，加上有些店铺的宠物衣服不允许退换，所以，她选择去宠物缝纫教室为自己的小狗改件衣服穿。

来到这里的，不只有想给宠物添件新衣的主人，还有寻求转型的女装设计师、咨询创业的年轻夫妻。这家缝纫教室的合伙人沈明哲介绍，从去年5月开始教授宠物服装课程算起，已经有六七十位想在宠物服装领域创业的年轻人来这里学习，有的人已经创立宠物服装品牌。

来上课的人里，大约有7成是怀有明确创业目的的。宠物服装市场门槛低、启动资金小，沈明哲分析，“他们可能只需要花一万元以内的费用就能创业。”为此，他专门开设了“主理人套餐”，其中包含两小时的创业课。

如今，靠着“卖课”，这间缝纫教室实现了单月6万元左右的营业额。而在一年以前，这还是一家濒临倒闭的裁缝铺。几经转型，这位年轻的老板笑称，改衣服，不如教人做衣服；教做人衣，不如教做宠物的衣服。

沈明哲的创业念头，源于“改衣服”这个看似不起眼却持久的需求。他发现，街边改衣铺越来越少，老师傅的订单从早排到晚，根本做不完。“老师傅有接不完的活，但缺乏互联网运营的能力。我想，能不能把我的运营能力加进去？”

1998年出生的沈明哲学的是机械专业，但觉得未来“要么去修车，要么去卖车”，都不是他想要的。他喜欢跟人打交道，毕业后做过教培销售，又干了近4年带货主播。那是一份将人的精力与时间压缩到极致的工作：“每天都对着镜头，连续高频输出5到6个小时，不间断地讲话，脑子要过得很快。”他经历过直播间同时在线十几万人的时刻，场下有三十多个同事“编导、运营、品牌方……”紧紧盯着直播数据。

高强度的工作锤炼了他的抗压能力和对互联网的认知，但也让他感到倦怠。

2024年底，找到了“裁缝铺”这个可能的方向，沈明哲和合伙人决定创业，尽管他那个时候还不会“踩缝纫机”。

沈明哲和合伙人在杭州萧山一处近百个小区环绕的居民区，开了第一家店——一个传统的裁缝铺。但他们设想得很“互联网”：模仿快递网格，上门收衣服，店里流水线作业，专人改裤脚，专人改袖长。然而，将改衣流程标准化的尝试，“实操下来难度很高”。

沈明哲回忆，改衣服实际需要本人到店“量体裁衣”、反复沟通。当时，他们的返工率达到20%。让沈明哲最无奈的一次，客人明确同意改短5厘米，改完后却说：“你是师傅，你不能说我想怎么改你就怎么改。”

这与直播间的节奏截然不同。直播间里，话术、节奏都是设计好、可重复的；而在这里，每一件衣服是需要反复沟通确认的“非标品”。虽然裁缝铺生意还不错，积累了上千客源，有人从义乌坐高铁来改衣服，可是沈明哲算账发现，订单多，但修改耗时，师傅人力有上限，订单做不完，他看不到规模化拓展的可能。

转机出现在有人问“能不能来学改衣服？”接着又有人问“能不能学做衣服”。沈明哲做过教培销售，他迅速意识到，比起为人定制个性化的衣服，教人做衣服的课程“标准化、可复制、交付周期明确”。他和合伙人迅速将裁缝铺业务暂缓，在2025年2月，转向了“缝纫教室”。

教室开在写字楼里，没有自然客流，获客依赖线上，他还是想靠“互联网思维”。在社交媒体上，他经营账号，和顾客互动，想办法让本地的网红来探店体验，“在杭州，不懂短视频做不了实体。”

这家缝纫教室最初的课程是教人做饰品、做裙子。他们调研发现已有的缝纫教室要么是“缝纫自习室”，“像网吧一样租机器”；要么过于深奥，培养专业的师傅。他们想瞄准中间的空白：体验好、能快速获得成果的短期兴趣课程。定价则参照杭州教培市场的舞蹈、绘画等课程。

看上去，缝纫教室跑通了逻辑，但依然亏钱，这一次，他们连续亏损了7个月，“当主播攒的钱都亏完了”。

真正的转机出现在去年8月，越来越多的客人开始询问是否能教学宠物用品：口水巾、小衣服。沈明哲合伙人意识到，这或许是一个更大市场。他们找了不少行业白皮书，查了许多数据。

《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2023年，城镇宠物消费市场规模为2793亿元，预计在2026年达到3613亿元。宠物市场虽发展迅速，但份额多集中于食品赛道，医疗保健随后，其次才为用品，而服饰更是其中的细分分支，核心营收依赖工厂出海业务，仍偏小众品类。

但过去一年，情况开始转变。2025年新年，社交平台上关于“小狗穿新衣”“宠物新年战袍”的讨论火热，如“宠物衣服”这一关键词，就收获了3.1亿浏览量和311万讨论。过去一年，不少大众熟知的服装巨头都做起了宠物生意：耐克、阿迪达斯、北面等品牌入局宠物服装，有的还推出了宠物亲子服装。就连路易威登，都推出了适合公园游玩、参加爱狗社群等各式场合的服装和配饰。

在社交平台上，常有主人为自家体型特殊的宠物买不到合身衣服而发愁。沈明哲告诉记者，工业化生产的宠物衣，版型多基于少数流行犬种，如泰迪、比熊、马尔济斯等小型犬，对于中华田园犬、腊肠、柯基乃至体型特殊的猫咪，可选择的衣服其实并不多。教室里的一位缝纫老师告诉记者，设计一件人类T恤，S到XL的尺码体系足以覆盖绝大多数体型。但对于小狗来说，“狗狗不同”，不能通过简单地缩小、放大来实现“合身”。

“体型不标准的宠物，批量化生产无利可图。”沈明哲分析道。这导致了市场的两极分化，一端是便宜的、尺码单一的普通衣服，另一端则是价格高昂的定制服装。

一位宠物博主告诉记者，宠物服装更多指向社交和展示，尤其是一些可塑性比较强的长毛犬种，衣服是重要的拍摄素材，“个性化、IP化就很重要。”比如，她总给小狗搭配和自己色系相同的衣服，“有时是同款”。

看到了两端间的空白，沈明哲和合伙人花了整整4个月，几乎零收入，全力研发宠物服装课程。“找遍了整个互联网，专业的宠物服装设计师非常少。”他们只得从零开始培养自己的老师，买书、研究版型，摸索教学方法。如今，沈明哲自己也学会了踩缝纫机。

一位在这里学习的设计师告诉记者，最近一年，她经常接到品牌需求询问是否可以设计宠物服装，但在她大学的服装设计专业课程里，主要还是以女装设计为主，“连男装的课程都很少，别说宠物了。”

尽管多数学员怀着创业或开展副业的目的而来，但运营至今，沈明哲也见证了“缝纫”本身带来的慰藉。许多客人踩下缝纫机踏板的第一句话是：“哇，好解压。”

沈明哲记得一位客人，推着宠物车，带着两只小狗，待了9个小时，静静地给每只狗做了一件衣服。还有客人，骑在金毛的后背上，用了大半天，才量出它的身体围度，这种完全沉浸在手工创造中的状态，与沈明哲以前的工作完全不同，这是“一种踏实的、具体的回馈”。

来源：中国青年报客户端