亚马逊选品避坑：这款产品，新手卖家要谨慎选择

在亚马逊上，宠物用品一直是中国卖家比较感兴趣的类目。

在我的知识星球私密圈里，也经常会有人来咨询我关于宠物类目的选品问题。

宠物类目相对于其他类目来说，大部分的产品竞争还不算太激烈，很多的小类目上还存在小卖家的生存空间。

如果你去做宠物狗周边的玩具产品，那么你选择的类目树就应该是：

“Pet Supplies < Dogs < Toys”

然后在Dogs Toys小类目中，亚马逊又分出了几个玩具的层次：

Automatic Ball Launchers

Ball Launchers

Balls

Chew Toys

Flying Discs

Plush Toys

Ropes

Squeak Toys

在这些类目中，Balls、Balls Launchers、FlyingDiscs 这几个类目属于是需求低、流量少、垄断性强的类目，新手卖家进入这种小类目基本没有任何意义。

而Dog Toys类目下的其他几个类目，比如 Ropes toys、squeaky toys、chew toys，还有一定的新卖家进入空间。

说了这么多，我们今天要说的产品，看似属于宠物类目，其实并不属于宠物类目。

这个产品我们的产品开发人员在会上提出来过，不过被我们投票给否决了。

然后前几天有一名知识星球内的卖家在询问这个产品的时候，我建议她不要现在去做这款产品。

这款产品是：蜂鸟喂食器。

就是类似下面的这类产品。

想必做过或现在正在做产品开发工作的朋友，对这款产品应该很熟悉。

在3-4月份，各大软件的选品数据均指向这款产品。

类目BSR、新品榜TOP1、各种Amazon Choice加身，让这款产品成为了明星产品。

这款产品看似应该放在宠物类目，其实它是属于Patio, Lawn & Garden这个类目的。

它的类目树是这样的：

Patio, Lawn & Garden   

     ‹ Outdoor Décor

            ‹ Backyard Birding & Wildlife

                 ‹ Birds

                    ‹ Feeders

很多卖家朋友想做做这款产品的原因很简单，那就是产品的销量很大。

当时我们的产品开发人员提出来了一个数据，根据她的观测，某FBM自发货的链接，日出单达到了25单以上。

相信很多的卖家也是看到了这样的数据，才会想到去做这款产品。

但是，大家不要忘了，所有选品软件的数据都是从亚马逊上得来的，而这种数据的得来并不是实时获取的。

这就造成了数据的某种“滞后性”。

滞后性带给卖家选品的弊端，就是当你一脚踏入这个你认为不错的产品类目后，你会发现现实并不如你所料想的那样。

以这款蜂鸟喂食器为例，为什么我不推荐大家这个时候再去入手这款产品，因为很简单，这是款季节性的产品，现在已经快过季了。

这款产品的主关键词是Hummingbird feeder、Humming Brid Feeder等，我们随便拿一个主关键词搜一下季节性因素：

如上图所示，每年的4月份，该产品开始起量。

基本上是5月下旬和六月上旬会达到销量的高峰，然后就开始逐步的持平或者衰落。

这也是跟气候的原因和蜂鸟的生活习性有关。

如果你在选品的过程中只看到了这两个月的销售数据，而没有去考虑产品的季节性因素，那你真的是在亚马逊上做慈善了。

这个时候你选了产品，找头程服务商发FBA货件，等你的货件到达仓库并开售的时候，这款产品已经是过季产品了。

还有一点，像这样的短期爆款产品，其实侵权对于卖家来说也是一个很大的隐患。

在美国专利局的查询系统中，有大量的关于蜂鸟喂食器的专利存在。

拿几款比较畅销的蜂鸟喂食器为例，基本上都有知识产权的保护。

所以卖家在选择这类产品时，不能光看数据带给你的感官冲击，还要去仔细分析其他的选品因素。

选品是一道综合题，不是一道简单的加减题，只有选到适合你的且契合市场大环境的产品，你的选品成功率才能提升。

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