2025 年双 11 宠物行业销售数据深度分析（淘天、京东、抖音全平台对比）

一、行业整体表现：“它经济” 爆发式增长，淘天稳居龙头

1.市场规模与增速

全网宠物食品销售额达94 亿元（星图数据），同比增长超 60%。其中，淘天以64% 的市场份额占据绝对优势，京东约 18%，抖音约 12%。

爆发系数：宠物商品在淘天的爆发系数（促销期销售额/ 平销期）接近服饰大类，达 280%，远超传统品类。

用户基数：淘天年度购买用户突破1 亿，京东新增用户同比增长25%，抖音宠物商家数量同比增长 71%。

2.消费升级趋势

宠物恩格尔系数下降：淘天数据显示，过去三年宠物食品支出占比下降2.93%，非食品类消费（如智能用品、健康服务）显著提升。

高端化与精细化：200 元以上价格带猫砂成交占比从2023 年的34% 跃升至 2025 年的45%，烘焙粮、冻干粮等新工艺食品增速超 100%。

二、淘天（天猫+ 淘宝）：国产品牌崛起，智能品类领跑

1.整体数据

预售爆发力：预售启动半小时即超去年首日全天，1 小时内 18 个品牌破千万，587 个品牌同比翻倍。

市场地位：销售额占全网三分之二，是第二名京东的3 倍以上。

2.细分品类表现

食品类：

主粮：鲜朗首日全店成交额破1 亿元，弗列加特磷虾美毛烘焙粮前4 小时登顶猫主粮榜，国产品牌占天猫破千万品牌的 68%。

零食：麦富迪、朗诺、希宝位列猫零食前三，狗零食TOP3 为 MEATYWAY、麦富迪、ZEAL。

用品类：

猫砂：许翠花预售1 分钟超去年全周期，同比增长超 500%，矿砂和植物砂占热销 TOP50 的 60%。

智能设备：追踪器、智能玩具增速超1400%，智能饮水机、储粮桶增长 250%+，meoof 凭借智能储粮桶首次闯入用品品牌 TOP20。

医药保健：大宠爱、福来恩稳居驱虫药前二，海正动保首日增长超40%。

3.品牌格局

头部品牌：鲜朗、麦富迪、弗列加特位列全品类前三，皇家、渴望等进口品牌仍占据高端市场。

高潜力品牌：许翠花（猫砂）、诚实一口（主粮）、江小傲（零食）增速超200%，meoof（智能用品）、pidan（猫砂）通过差异化产品快速突围。

三、京东：进口品牌主导，智能用品增速领先

1.整体数据

用户增长：新增用户同比增长25%，PLUS 用户增长29%，通过 “贵必赔”“免费送猫砂” 等活动吸引新客。

品类爆发：宠物用品成交额同比增长182%，智能设备、猫砂、保健品为核心增长极。

2.细分品类表现

食品类：

主粮：皇家、麦富迪、网易严选位列猫主粮前三，狗主粮TOP3 为麦富迪、皇家、伯纳天纯，进口品牌占比超 50%。

湿粮：猫湿粮增长超120%，狗湿粮增速近80%，渴望、爱肯拿大包装产品销量突出。

用品类：

智能设备：小佩、霍曼、小米占据智能用品前三，小佩智能猫砂盆MAX2 销量领先。

猫砂：pidan、许翠花、Lorde 位列前三，木薯猫砂销量增长380%。

保健与服务：驱虫药TOP3 为大宠爱、福来恩、海乐妙，宠物医院线上订单量同比增长 40%。

3.品牌格局

头部品牌：皇家、麦富迪、网易严选在多品类稳居前三，进口品牌在高端主粮市场仍占优势。

高潜力品牌：霍曼（智能用品）、伯纳天纯（主粮）、pidan（猫砂）通过性价比策略快速崛起，增速超 150%。

四、抖音：内容驱动增长，新锐品牌突围

1.整体数据

销售规模：宠物食品销售额约11.3 亿元（占全网12%），直播GMV 占比超60%，商家数量增长 71%，动销直播场次近千万场。

增长动能：短视频种草带动搜索GMV 增长99%，货架场销量增长78%，内容营销成为核心驱动力。

2.细分品类表现

食品类：

主粮：金故、麦富迪、网易严选位列TOP3，金故通过抖音独家新品快速登顶。

零食：猫条、冻干零食增速超100%，疯狂小狗、顽皮、路斯占据狗零食前三。

用品类：

智能设备：小米、霍曼、小佩位列前三，智能喂食器、饮水机销量增长超200%。

服饰与出行：宠物新年新衣销量增长5 倍，牵引绳、背包等用品增速超80%。

新兴品类：水族用品增长92%，异宠（爬宠、鸟类）用品增速超150%。

品牌格局

头部品牌：金故、麦富迪、网易严选领跑，传统品牌通过抖音直播加速渗透。

高潜力品牌：金故（主粮）、未卡（用品）、帕特（零食）依托短视频内容快速起量，增速超300%。

五、核心趋势与竞争格局总结

1.消费升级主线

从“基础喂养” 转向 “品质生活”，智能设备、高端食品、健康服务成为增长引擎。例如，淘天智能穿戴设备增速1560%，京东宠物保健品增长120%。

价格敏感度下降，200 元以上猫砂、30 元 / 斤以上烘焙粮占比显著提升。

2.国产品牌替代加速

淘天破千万品牌中国产占比68%，鲜朗、麦富迪等品牌在主粮、零食领域全面超越进口品牌。

抖音渠道国产品牌占比超70%，金故、未卡等新锐品牌通过内容营销实现弯道超车。

3.平台差异化竞争

淘天：全品类覆盖，高端化与智能化标杆，品牌规模化首选渠道。

京东：进口品牌与高客单价用户优势，物流与服务体验领先。

抖音：内容驱动的增量市场，新锐品牌与新兴品类孵化平台。

4.未来增长点

智能用品：渗透率不足20%，自动猫厕所、健康监测设备空间广阔。

健康服务：线上问诊、疫苗预约等服务类消费增速超100%。

异宠市场：爬宠、鸟类用品在抖音增长92%，小众品类成新蓝海。

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原文链接: 2025 年双 11 宠物行业销售数据深度分析（淘天、京东、抖音全平台对比） https://www.mcbbbk.com/newsview1374327.html