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宠物医院的风口在哪？竞争多残酷？你要怎么生存？

来源：萌宠菠菠乐园时间：2026-05-30 08:04

太宠爱服务：今天来探讨一下宠物医院的竞争，到了多么残酷的地步！

很多人会说，现在的确很残酷，小编想说接下来1-2年会变的很残忍，我们一起来交流探讨下，宠物医院行业竞争的残酷和残忍！

以下几组数据，大家可以思考一下医院赖以生存的工具是什么？1：医院的产品输出是什么？医疗服务；2：医疗服务的基础是医生的学术水平及医疗器械；3：医院的地理位置和周边小区的数量和客户的质量；4：医院的风格包括了装修、大小、医院的IP形象、设备的品质齐全否等等；一个宠物医院的营收靠的是什么？真相只有一个：有多少具粘性的客户和复购率；决定粘性和复购率的是医院是IP形象（价格、医生、护士、装修、医术水平、医疗器械等）正所谓人靠衣装马靠鞍！

宠物医院的营销策略小编研究花了2年的时间研究和跟踪过超过4000家宠物医院连续2年的营销策略

无非两个方面:

一个是充值会员，目的明确，希望会员不要流失；充2000送200，充5000送500或是充值后有个9折、8折的折扣；

一个是通过各种宠物周边产品的促销和体检、打折的绝育类或美容类的产品吸引客户到店，借此机会能够转化客户成为充值会员。例如：买罐头10送2、绝育季原价1200现价500、洗澡美容限时6折、体检生化17项，原价500现价200

这些手段基本上是95%的医院的营销手段。

在高级的方式有很少一部分医院会定时做客户的回访或知识类的传授。 PS小编想说，大家做的是销售，不是营销。销售和营销的区别在哪呢？例如你去林中打鸟，看到鸟，直接上抢，一棵树上十几只，打死一个，其他的飞走了，这是销售。营销是什么，我在树下撒一片麦子，用网盖。这几是本质的区别。所谓营销就是做势，无势可以借嘛。

宠物医院的竞争的残酷体现在什么地方呢？你周围到底到底有多少医院？在一、二线城市，每3公里的范围存在2-3家宠物医院，那在这个范围内有能有多少客户呢？

我们可以看一下这个公式，人口/3.8*15%*1.5=宠物猫狗的数量可想而知，在3公里内的范围内，有2-3家宠物医院的话，竞争到底有多残酷。就这些宠物，却有2-3家医院来分这块不大的蛋糕里。在一线城市这个数据更残酷，每公里2-3家宠物医院。

在来看一组数据，2017年全年宠物医院15560家，2018年增加了2339家，2019年突破了2万大关。一、二线城市宠物医院的增长量在12%。

你觉得开个医院真残酷，下面小编来说下比残酷更残酷的现实，就是残忍残忍在哪呢？

大家来思考一下

1：宠物医院越来越多，恨不得开到你家门口；跟你门对门；

2：宠物医院连锁越来越多，有钱、有势、有流量、宠物界的坦克；目前国内超过30家宠物医院的连锁品牌到达了27家；有院长会说，我能干翻家旁边的连锁，请问，他关门了吗？连锁做的是营销，做的就是势；

3：宠物医院加入相关的实力的平台，靠平台的资源和平台的赋能、借势增加自己的竞争力；宠物平台在2019年有了井喷；目前具有全国实力的平台不超过10家；

4：自建平台，掠夺流量，会员卡制，一卡多用，卡卡打折；规模一般在10家医院上下；通过数公里范围内的合作宠物相关门店，组团打野，5连超杀对手；例如济南的宠江山、长沙的七宠、北京的宠音等都是当地性质的平台；

5：抱团取暖小联盟3-5家，1、2、3线城市都有，形态无非就是与周边的宠物门店一起抱团利益输送；

6：孤军奋战

你属于哪一种？可能看客觉得离残忍还有些距离，现在来说说让你觉得残忍的事情

大家不妨来思考一下，能干翻宠物医院的都有哪些因素？

失去信誉、小病大看、医疗设备跟不上、始终解决不了销售和营销问题、对手的竞争和打压、宠物医疗保险的盛行、各种宠物平台与线下门店的合作打折卡、保险公司和资本的大举进入等等。

我们举个案例：

看看资本如何玩法小佩，大家众所周知。现在在上海开了2家医院，手术费、检查费全免，只收部分药钱；预计上海5家医院（开了2家）、100家直营店（开了76家）你要问医院的实力如何？大家可以去百度下，你有的他都有，你没有的他还有，有了不算什么，关键还都是行业的最好最贵的设备；试想一下，这家医院开在你家附近，后果是什么？有人会说我看他能撑多久。如果你心理也有这句话，我想说，我们要透过事物看本质。商人都是逐利的，小佩逐的是天下，他附近10公里的天下。他做的是势。你赖以生存的客户，在他看来只是逐鹿天下的工具。有钱，任性，难道说烧不死附近的医院？最后一家独大，想怎么干就这么干，这时，对于客户来说医院是资源稀缺，10公里内没医院，要不要去？亏不怕，只要把周围医院烧死，亏多少都能挣回来，有钱人的玩法，屡试不爽，各位看看互联网的玩法就知道了，烧钱、烧死对手、垄断市场、想怎么玩就这么玩。

我们在来看看另一个巨头，保险公司的玩法宠物医疗保险，我想大家现在都不陌生了。2-3年前，大家还觉得是个稀罕玩意。现在你回头去看看、网上去搜搜，说不上铺天盖地，大有来势汹汹的气势；国内3大保险公司，太平洋保险太宠爱、平安保险萌宠、人保宠乐保起步很早14-15年就开始了，经过了4-5年的沉淀，基础已基本搭建好，定点医院、合作门店、合作商家、厂家、平台等等；在各大主流媒体也开始了广告的投入、3大保险公司全国超过百万的销售员工，也在有条不紊的进行宠物保险的培训；3大公司累计为数百万宠物提供过了宠物医疗报销服务；除了3大保险公司之外，目前国内有多家中、小等保险公司也在宠物保险行业开始试水(大地、安联、众安、永安、阳光、华泰等)

你的会员在流失？你附近的医院在抢你的客户、你所在城市的连锁在抢你的客户、小联盟在抢你的客户、门店也在想办法抢客户、保险公司也在抢客户；我想问一句，单打独斗的你，还有没有资本和勇气去和他们较量、去抢夺资源。残忍吗？残酷吗？这就是现状！2年前，什么情形？小日子很美，唱着歌听着曲就把钱挣了；现状呢？反而4、5、6线城市的宠物医院，小日子依然过的美滋滋。

1、2、3线的宠物医院一天天压力越来越大。我们试想一下？无论是保险公司、宠物平台、宠物医院联盟等，是会越来越好？还是会越来越差？无论哪家做大了，对单打独斗的你来说，都是不幸的。有人说危言耸听？

回想一下1年前什么样子？2年前什么样子？3年前什么样子？

答案，我觉得已经在你心中！最差也要找个小团体来取暖！

保险公司做的是全国的盘子，盘里有谁，强大的运营平台、上游产业的合作、实体合作门店及医院等;

宠物平台里有谁？医院、门店、上游厂家等连锁医院有谁？没有你小联盟里有谁？有他自己和合作的门店及代理商你有谁？你只有你自己

宠物医院行业在5G的普及后，我相信市场将会淘汰一批没有质量的医院；

科技是第一生产力；智能设备的普及，让养宠，更简单，5G联网后，所有的消耗品，通过物流直接到家，健康的状态只需要机器报警即可，针对性的医院只需要提醒主人即可，看多少病？花多少钱？找保险公司即可。你会觉得很远，小编要说它已经来了？只是你从没想过，没关注过而已！

最后希望大家都能挺过未来的2-4年，听着歌唱着曲、就把钱挣的日子还会到来，

只是有一点，找准队伍、跟对风口即可！跟谁不重要、生存下去最重要！