宠物经济爆发！国内智造宠物神器如何俘获亿万铲屎官的心？

在当今时代，智能宠物用品市场正以前所未有的速度蓬勃发展，成为众多企业竞相角逐的新兴领域。随着社会环境的变化，全球性生育率下降，人们组建家庭的意愿和需求发生改变，越来越多的人将情感寄托于宠物身上，这一趋势推动了宠物市场的繁荣，进而为智能宠物用品行业带来了广阔的发展空间。

据相关数据显示，中国城镇犬猫数量在 2022 年已达 1.16 亿，且宠物主人画像高度年轻化，2023 年中国养宠家庭渗透率高达 22%，相比 2019 年有显著提升。高盛报告预估，中国宠物总数量甚至将超过 4 岁以下幼童人数。而在全球范围内，美国作为最大的宠物市场，养宠比例更高，超过一半的美国成年人为宠物购买了智能设备。这些数据充分表明，宠物在人们生活中的地位日益重要，宠物主们也更愿意为宠物的生活品质投入资金，从而催生了智能宠物用品这片价值广阔的新蓝海市场。

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中国智能宠物用品厂商的海外征程

（一）海外市场的开拓与竞争

中国智能宠物产品厂商最初在境外市场尤其是欧美地区展开了激烈的竞争。欧美用户养宠比例大且人均投入高，这使得该市场极具吸引力。尽管大多数智能宠物产品是在传统用品基础上叠加电子组件的 “改良” 品种，技术门槛相对较低，但中国凭借完整的电子工业供应链优势，众多初创企业迅速涌入。例如，在华强北周边就能轻松找到全套零件供应商，快速打造产品并上架欧美电商平台。

疫情期间，大量中国厂商远征海外，凭借低成本供应链优势，将原本售价上千美元的智能猫砂盆等产品价格大幅压低，相同配置如今可能只需 200 美元。然而，随着厂商的一拥而上，欧美市场迅速陷入内卷。为争夺客户，大家竞相降价，同时不断提升产品品质、功能和设计。在短短几年内，智能宠物用品市场就经历了快速的迭代升级。但这种激烈的竞争也给厂商带来了压力，一方面欧美市场渗透率较高，继续内卷空间有限；另一方面，欧美消费者对中国产品的信任度有待提升，品牌认知建设困难重重，在没有足够品牌影响力的情况下，冲击高端高利润产品区间难度较大。

（二）回归本土市场的抉择与现状

面对欧美市场的困境，在海外历练出一身本领的中国厂商纷纷回归本土市场。中国智能宠物用品市场虽然当前规模相对较小，但增长速度极为迅速，未来发展前景可观。若能在本土率先培养起良好的品牌形象，将有望获得丰厚回报。

于是，国内智能宠物用品产业迅速崛起。在淘宝等电商平台上，各种智能猫砂盆、智能喂食器等产品琳琅满目。其中不乏在欧美市场已站稳脚跟的知名厂商，如小佩、CATLINK、Furbulous、鸟语花香等。这些厂商凭借在海外积累的经验和技术优势，在国内市场推出了一系列物美价廉、设计前卫、功能全面的产品。但由于众多厂商的回归，国内市场也同样面临着激烈的竞争，亚马逊上的内卷局面在淘宝上有过之而无不及。

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智能宠物用品市场的成功案例剖析：Petgravity 的逆袭之路

（一）创新产品设计：脱颖而出的关键

Petgravity 作为一家初创品牌，在海外市场取得了令人瞩目的成绩。其首款产品 “Smart Pet Water Fountain” 智能宠物饮水机成功抓住了市场机遇，通过创新设计赢得了消费者的青睐。与市面上大多数依赖滤芯净水的产品不同，该饮水机采用净水箱与污水箱分离的设计方案，有效避免了因滤芯质量参差不齐导致的细菌滋生问题，同时降低了用户的长期使用成本，无需频繁购买和更换昂贵的滤芯。此外，考虑到现代都市人忙碌的生活节奏，Petgravity 还为这款饮水机添加了定时出水功能，用户可根据宠物实际需求设置每 3 小时、4 小时或 6 小时自动出水一次，确保宠物始终能饮用到新鲜水源。这些贴心且实用的功能设计，使得该产品自上市以来便广受好评，为其后续的销量爆发奠定了坚实基础。

（二）TikTok 营销策略：流量与销量的双丰收

在营销方面，Petgravity 巧妙借助 TikTok 这一当下最具影响力的海外短视频带货平台，实现了品牌的快速崛起。起初，产品上线 TikTok Shop 美区时市场反应平平，但从 10 月 26 日开始，销量突然出现爆发式增长，短短三天内销量暴涨 753.8%，销售额突破 20.6 万美元，一跃成为 TikTok 美区商品飙升榜第二名。这一成绩的取得，离不开其精准的营销策略。

Petgravity 敏锐地捕捉到 TikTok 独特的算法机制和庞大的用户基础优势，通过精心策划内容营销策略，实现了品牌的爆炸性增长。首先，几位宠物主人真实分享使用该产品的正面体验，尤其是拥有 40 万粉丝的 TikTok 达人 @chidsj 发布的一条仅 49 秒长的视频，真实展示了猫咪使用这款饮水机的情景，迅速获得了超过 1020 万次播放量及 24.39 万个点赞。这种 “真实生活” 的展示方式远比传统广告更具说服力，Petgravity 意识到这一点后，积极与多位腰部达人合作，鼓励他们根据自身经历创作内容。据统计，Petgravity 共与 462 位达人建立了合作关系，发布了多达 490 条带货视频。这些达人以其真实性和亲和力赢得了大量粉丝的信任，从而帮助 Petgravity 触达更广泛的潜在客户群体。

更为重要的是，Petgravity 充分利用了 TikTok 去中心化的传播特性，通过创建 #petgravity 等话题标签，激发用户自发分享自己与宠物之间的温馨时刻。这样的 UGC（用户生成内容）不仅极大地丰富了品牌故事，还进一步增强了社区感。通过精准定位目标受众并利用 TikTok 强大的社群效应，Petgravity 这个曾经默默无闻的品牌最终在全球范围内找到了属于自己的声音，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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智能宠物用品行业的发展趋势与挑战

（一）智能化进程的加速：AI 与物联网的深度融合

随着科技的飞速发展，智能宠物用品行业的智能化进程将进一步加速。物联网（IoT）技术的广泛应用将使宠物主人能够通过智能手机应用程序远程控制家中的各种宠物设备，如自动喂食器、智能玩具、宠物健康监测装置等。这些设备能够实时收集宠物的数据，并通过云端进行分析，为用户提供有关宠物健康状况的重要信息。例如，当宠物出现异常行为或体重变化时，系统可以立即通知主人，从而及时采取行动。

人工智能（AI）也将在宠物用品领域发挥越来越重要的作用。借助 AI 算法，未来的智能玩具将能够根据宠物的行为模式调整互动方式，提供更加个性化的娱乐体验。基于语音识别技术的交互式玩具也将成为可能，让宠物与主人之间即使相隔千里也能保持紧密联系。这种高度定制化的服务不仅提升了宠物的生活质量，也增强了宠物主人的情感连接。

（二）环保与可持续发展：新的行业导向

在全球环保意识不断提升的背景下，宠物用品行业也将朝着环保与可持续发展的方向迈进。越来越多的品牌开始关注可持续材料的应用以及产品设计的环保性。例如，使用可降解材料制造宠物玩具，或者开发更加节能高效的电器设备。这不仅是企业履行社会责任的表现，也是吸引年轻一代消费者的有力手段之一。对于智能宠物用品厂商来说，如何在产品设计和生产过程中融入环保理念，将成为未来在市场竞争中脱颖而出的关键因素之一。

（三）市场竞争与内卷：挑战与应对

尽管智能宠物用品市场前景广阔，但目前也面临着激烈的市场竞争和内卷现象。众多厂商的涌入使得产品同质化问题较为严重，价格竞争激烈，利润空间受到挤压。在这种情况下，厂商需要不断提升产品的差异化竞争力，从用户需求出发，深入挖掘痛点和机遇，通过持续创新和优化产品功能、设计、服务等方面来提升品牌形象和市场定位。例如，加强研发投入，推出更具创新性和实用性的产品；完善售后服务体系，提高用户满意度和忠诚度；拓展多元化的销售渠道，降低对单一渠道的依赖等。

此外，不同地区消费者的偏好和需求差异也给厂商带来了挑战。欧美消费者与国内消费者在养宠习惯、居住环境、对产品功能的重点需求等方面存在诸多不同。厂商需要深入了解目标市场的特点，进行有针对性的产品研发和营销策略制定，避免盲目照搬成功经验。例如，欧美家庭通常以家庭为单位，居住空间较大，饲养大型犬较多，且对智能家居产品与苹果 Homekit 生态圈的融合有较高需求；而国内用户宠物以小型为主，居住环境多样，小米智能家居和美的、海尔等家居 App 应用较为广泛。

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智能宠物用品行业的未来展望

智能宠物用品行业作为一个新兴且充满活力的赛道，尽管面临着诸多挑战，但未来依然充满着无限的可能性和机遇。随着科技的不断进步，宠物用品将更加智能化、个性化、环保化，能够更好地满足宠物主人和宠物的需求，提升宠物的生活质量和宠物主人的养宠体验。

对于企业来说，要在这个竞争激烈的市场中取得成功，需要具备敏锐的市场洞察力、强大的研发创新能力、精准的营销策略以及完善的供应链管理能力。像 Petgravity 这样的成功案例为其他企业提供了宝贵的经验借鉴，通过创新产品设计、借助新兴社交媒体平台进行精准营销、合理管理供应链等多方面的协同努力，有望在智能宠物用品市场中占据一席之地，实现品牌的快速发展和壮大。

同时，随着行业的不断发展成熟，有望逐渐摆脱当前的内卷困境，形成更加健康、有序、共赢的市场格局。我们对智能宠物用品行业的未来充满乐观期待，相信在各方的共同努力下，这个行业将为宠物和人类创造更多的价值和美好。

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