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冠能进军医渠，中国宠物处方粮市场或迎新格局？

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-08-22 14:29

导读：9月29日，冠能宠物食品正式官宣了“冠能处方粮进军中国”的消息。其实，早在今年5月，雀巢中国公布7.3亿元投资计划中的重要一项便是对天津雀巢普瑞纳宠物食品工厂进行增资扩产，引进用于生产处方粮、湿粮等国际先进水平的生产设备。由此举便可知，“冠能处方粮上市中国”已是板上钉钉。

果不其然，时隔4个月后，冠能处方粮将自己的首秀选在了宠物医疗届大咖精英集聚的第二届中国动物医院院长大会上，并赞助“冠能处方粮上市晚宴暨普瑞纳院长之夜”活动，为之后发力宠物医渠开了“第一枪”。

为了开拓宠物医渠，冠能这次准备了“四发子弹”——成年期犬健康减脂全价处方粮、成年期猫泌尿道健康全价处方粮、成年期猫肾脏护理全价处方粮、神经护理成年期全价犬粮。

其中，作为拳头产品的神经护理成年期全价犬粮，添加有MCT成分，是市面上为数不多的能够在现有药物治疗的基础上适用于犬癫痫病营养管理、改善犬认知障碍的配方，为国内上市的首款在现有药物治疗的基础上适用于犬癫痫病营养管理、改善犬认知障碍的配方。

而冠能处方粮上市后，想要在宠物医渠上站稳脚跟，将直面处方粮市场份额第一的皇家以及比瑞吉、发育宝、汉优等一众国产品牌的竞争。根据各品牌内部人士透露，皇家于2003年面向中国推出首款处方干粮产品，于2020年8月上市处方湿粮产品，比瑞吉于2010年推出处方粮产品；发育宝于2016年推出处方粮产品；此外，汉优宠物食品也有推出处方犬猫粮。通过梳理上述国内宠物处方粮市场的玩家可以看出，冠能“今年在中国布局处方粮”这件事上“有些迟到”。对此，雀巢普瑞纳大中华区负责人陈美恩女士在接受对外采访时解释了“冠能处方粮姗姗来迟”的两个原因：第一，冠能旗下第一款宠物处方粮产品上市是在1992年，至今已有近30年发展历史，在全球数十个国家上市销售。而公司内部早在2014年便立项将冠能处方粮产品引进中国，并为此筹备了6年时间。第二，雀巢普瑞纳一直坚持“保持全球视野，坚持本地化运营”的发展理念，采用“本地化生产、本地化管理、本地化决策”的运转模式。而想要实现“本地化生产”，就必须让普瑞纳的中国工厂具备生产处方粮产品的能力，这才有了雀巢中国加大对普瑞纳天津工厂的战略投资。

据介绍，在普瑞纳全球50余个生产基地中，至今也仅有3个工厂拥有核心制造技术可以生产符合冠能标准的处方粮。除了原材料、技术之外，生产处方粮产品还需要使用到普瑞纳专利的生产设备。而天津工厂则会成为普瑞纳在全球第四个具备生产处方粮的工厂，也是其在亚太地区唯一一个可生产处方粮的工厂。

当然，冠能处方粮之所以选在今年上市有内部原因之外，同时在外部潜在竞争对手中，希尔思作为全球处方粮市场的头部玩家之一，2019年已经与复星集团旗下的豫园股份达成合作，首批引进希尔思日粮系列跨界进入中国市场，未来处方粮系列进入中国市场会是一个大概率事件；而全球第五大宠食制造商Affinity旗下兽医营养配方品牌ADVANCE也在今年正式进入中国市场，未来有15款处方粮进入中国。

对于处方粮产品而言，宠物医渠是目前处方粮销售的主要终端渠道。据不完全统计，从目前国内存量市场约有12000-13000家宠物医院，其中主要连锁宠物医院机构有新瑞鹏集团超1500家，瑞派宠物医院超300家，佳雯宠物医院超100家，全心全意超50家，宠爱国际有41家，萌兽医馆30家，派美特宠物医院29家等等，约占全国整体数量的16%-17%，因此，依然有超8成为单体宠物医院或小连锁宠物医院。届时，冠能处方粮产品如何选择宠物医渠合作伙伴，将是关键一步。当然，冠能在中国上市处方粮的自信不仅是品牌和产品本身，还有背后母公司雀巢普瑞纳在全球宠物医疗资源上的助力，如普瑞纳于1926年建立世界上第一座宠物护理研究中心；具备宠物医学专家及大量宠物医学背景的人才；是WSAVA（世界小动物医学会）第一个钻石级合作伴，也是ACIVM（美国小动物医内科学院）的重要合作伙伴。为此，冠能方面表示，自身将持续利用雀巢普瑞纳在全球供应链的优势，将更多具备科学实证的处方粮产品引入中国，并将国际先进医疗、宠物护理研究成果，与国内兽医实现资讯共享，并为中国宠物医疗界同仁提供更多国际交流协作的机会。

PS：对于“冠能在中国上市处方粮产品”一事，未来会对国内处方粮市场格局带来新变化嘛，欢迎大家留言讨论。

作者

雕兄

宠业家合伙人

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