已成国内最大的活体宠物渠道来源？宠粮月付模式未来该怎么走？

宠粮月付，包括了常常被商家喊做“零元购宠”、“合约领养”的模式，是这两年线下非常热门、并且充满争议的渠道。

一方面，通过降低消费者获得喜欢的宠物的门槛，这个支付工具几乎改变了消费者获取宠物的方式；

另一方面，早期的野蛮生长，和难以清晰界定的新商业模式，也让“猫贷”、“白牌”等争议，伴随着这个新模式的发展过程。

本文部分数据和信息，来源于12月29日在成都举行的领猫管家“宠粮月付”年度峰会。请注意，没有特别注明来源的信息，或者特别说明了“我们发现、认为”等的内容，是宠业家数据库基于自有或其他第三方数据另行补充或推算的信息。仅供参考。

提要

宠粮月付赛道2024年重点数据

畅销品牌前10榜单观察

宠粮月付后续重点关注方向

宠粮月付赛道2024年重点数据

基于领猫管家的宠粮月付白皮书信息，宠粮月付模式至今的累计总合同签订额，已经超过了20个亿。

最新的2024年第4季度，宠粮月付的单月签约合同额达到了1.2亿（宠业家补充：这一数据相比去年同期增长了一倍以上）；

同时，加入宠粮月付模式的商家数，达到了7000家。

基于以上数据，可以计算出，目前宠粮月付商家的平均单月合同金额为1.7万元——考虑到月付领养门店的租金人力等成本，我们认为7000家的数据可能包含了部分已关闭或失活门店，如果以单月签约合同金额达到4万元作为可持续的门店门槛，我们预估目前实际可持续经营的终端数在2000~2500家之间。

畅销品牌前10榜单观察

宠粮月付在实际运营过程中，被大部分商家以签约对应月份数的商品消费金额，来抵消宠物活体的定价，根据宠业家数据库目前调研的商家合同情况，这个月份数目前大部分在18~24个月之间。

因此，以今年4季度的单月1.2亿合同签订额计算，我们粗略以20个月作为消耗周期，则是相当于每个月新增锁定了600万×20个月的消费者GMV，考虑到还在持续履约的历史签订合同，宠业家数据库预估目前宠粮月付赛道的实际月消耗在5000~6000万之间，2024年全年预计实际消耗6~7亿消费者钱包份额。

随着宠粮月付的商业模式广泛开展，以及原来的新手小白消费者逐渐成熟，目前宠粮月付渠道的实际消耗商品结构正在发生改变，从过去的白牌产品，日渐转向品牌商品。根据宠粮月付峰会现场提供的信息，目前在宠粮月付渠道最畅销的品牌前10为：蓝氏、帕特、倍内菲、伯纳天纯、阿飞和巴弟、佩马斯特、网易天成、比瑞吉、帕缇朵C3、麦德氏。

我们发现，目前该渠道的畅销品牌，表现出线上流量品牌和线下主销品牌的头部都扎堆出现，但并不完全宠禾。主要受到3个因素影响，1是品牌本身的知名度和流量（更容易被消费者选择）、2是品牌在该渠道的经营投入（包括投入专门的定制规格和定置款、补贴费用活动）、3是宠粮月付的各服务商自己的供给偏好（因为早期很多宠粮月付门店是由区域经销商会议销售推广开通的，区域经销商或者合作经销商本身的货盘供给影响了商家的商品供给）。

宠粮月付后续重点关注方向

第一个重点方向，是宠粮月付渠道2025年的整体增速。基于目前的合同签订金额，我们认为宠粮月付模式，在新宠物获取的只数上，已经成为中国最大的活体宠物购买方式，在全年新增宠物只数上的比例已经接近50%，这意味着2025年宠粮月付依靠扩大点位渗透率和售卖合同分数的增量已经不大，无法支撑今年同样的100%增速，但这一模式的热度，仍将保持双位数的增速。

第二是客单价提高方向，在单月新增合同份数增长有限的情况下，宠粮月付能否突破更高的单合同金额——这意味着向更多高价的宠物甚至赛级宠物市场渗透，但这给商家的活体供给能力和目标人群的渗透能力都提出了挑战——这样的目标群体，可能无法简单依靠传统的多经点位来获取。

第三是模式拓展方向，也就是宠粮月付能否从绑定活体，向绑定更多服务延展——例如绑定洗护、美容、医疗等，但这些服务涉及到更专业的门槛。

以上的所有方向，都意味着宠粮月付的野蛮生长时代接近尾声，对于现有的开新店提渗透的增长方式将越来越难，而对于商家的商品质量、经营水平，以及综合化运营的长期挑战更高——简单的说，我们认为，宠粮月付能否完成这一跨越的关键是，让宠粮月付商家变得更像传统的宠物店或者医院，也意味着，宠粮月付的长期归宿是，真正变成一种支付方式，而不是一个专门的活体购买渠道。而这也是宠粮月付赛道现有经营者接下来要面对的最大挑战。

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