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宠物诊所实习心得（通用3篇）

宠物诊所实习心得篇1

暑假很快就到了，我想让自己的暑假过的有意义，于是就

托朋友帮我找了份实习工作，那就是去一家宠物医院实习，我

本来就很喜欢宠物，所以对这份实习工作特别的满意。

暑假实习的第一天，我早早的就赶到了宠物医院，因为是

朋友介绍的，所以我得到了特别的待遇，当然，我也不会好吃

懒做，积极主动的帮忙打下手，尽快熟悉宠物医院的工作流

程，在实习期间，有不懂的问题就及时的请教，让自己尽快学

到更多，这样才算一个有意义的暑假实习生活。

暑假在宠物医院实习期间，我记得很清楚的一件事情，就

是一只小鹿犬机体太过于肥胖，腹围增大有一倍多了，皮肤有

很多圆斑样皮肤溃疡，好了之后结痂呈黑色，有皮屑。刮取皮

屑镜检课件真菌孢子，在两个月前做过去势。当然这个病例的

处理方式就是简单的用药，病原可能只是卫生状况等，但是我

却不这么认为，虽然做去势对于犬猫都有很多的好处，不仅可

以防止很多老年病如子宫蓄浓和前列腺肿大等等，但是做过去

势以后的犬猫不仅仅只是在生活习性上有所改变，在很多方面

都会有改变，其新陈代谢会有很大程度上的降低，在代谢降低

的同时如果饮食依然是从前的质量，那么势必会导致犬猫的肥

胖，而肥胖对于犬猫来说，其影响也是很长远的，不仅会增加

心脏的负担，由于过胖而不愿运动心血管系统的问题就会更

多，再加上常常的三高，各种疾病都有可能发生。不仅如此，

由于犬做过去势后机体代谢减慢，抵抗力也会有相应的降低，

在这种情况下真菌更容易感染，导致皮肤病。所以对于犬猫做

去势虽然好处很多，但是主人一定要降低其饮食的涉入，一般

须减少原量的三分之一，当然这个量只是我在理论上看到的，

也许科学但是不容易那么精确，但是减少饮食涉入这个原则是

肯定的，尤其是高脂肪高蛋白的食物。

暑假在宠物医院实习对我这个大学生来说意义非凡，不仅

让我一个暑假的生活过的很充实，还丰富了我的社会阅历，积

累了一定的工作经验，让我看到了自身的不足之处，在以后的

学习生活中，我会努力改进，通过实习，我对宠物有了更深刻

的了解，对它们也更多了一份关爱。

宠物诊所实习心得篇2

一.个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使

命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工

作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作

能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二.工作方面的总结：

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料

为重点，扩大预混料的销售量。

2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时

候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，

轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要

性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓

慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕

北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊

性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见

效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我

就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可

是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者

是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购

得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠

道。

在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计

划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。不

能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖

成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

饲料业务员实习总结饲料业务员实习总结

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的

条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性

强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标

市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据

总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开

发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是

单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至

具体的某个客户在什么时间应该采取什么

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