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观赏鱼批零宠物行业，经营特色鲜明。

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-03-01 08:17

各位水族爱好者们，咱们来聊聊咱们的水族行业，那可是有着三十年历史的行业了。说起来，这三十年的水族行业，可谓是风云变幻，各路英雄辈出。先从八十年代讲起，那时候，做佳宝和创星的代理，那是第一批吃螃蟹的人，赚得那是盆满钵满。紧随其后的是做森森代理的，再到PC互联网阶段做器械的，然后是淘宝C店的那帮人，天猫初期那帮人，可谓是各领风骚。那么，第六批是谁呢？微信？直播？反正我觉得，绝对不是那些开直通车的。

为什么这么说呢？你见过几个赌徒有好归宿的？这几代赚嗨了的无一例外，都是做水族箱鱼缸及水族器材的，做活体生意的。我这二十年，没发现有一个发了财的，相反，巨亏的，亏几千万的，我能给你从现在说到明天。有人问：你发了没？答：从业二十年，别人发了，我也发了，别人是发财了，哥们是发福了。

以上段子就图？钱赚更么什卖底到店族水一乐，别人家的水族店小编给开水族店的朋友一本正经地分析下水族店到底卖什么更赚钱？

观赏鱼：利润与风险并存

先来说一说观赏鱼活体。我们都知道，观赏鱼活体多是渔场养殖后批发到各地水族市场，然后水族店拿货后零售的形式。当然，渔场养殖的利润咱们按下不表，就来说水族店卖观赏鱼活体的利润。相比很多人都知道，水族店拿货一般都是按斤，这里指的都是普通的观赏鱼类。经过包装、打氧、运输到水族店后按条计算价格出售。很多刚入行的水族店经营者正是看到这中间的单条利润觉得这个行业太好做了，就头脑发热开店上货。殊不知，有一句话叫“家有千万带毛的不算”，说的就是活体活物本身有看不到的死亡风险，再加上进货到水族店后水电费、人工费、喂养费等等都会让人不堪重负。还有意外停电、交叉感染等等看不到的考验都在后面等着经营水族店的新手老板。观赏鱼活体利润高，对于养鱼知识及技能要求相当高，不是自己在家能养好一缸鱼就可以了。因此，要入行开水族店经营观赏鱼活体的老板们一定要做到心里有数。

水泵：躺着赚钱的节奏

再来说一说水族器材的利润。单纯做好一家水族器材店难度不大，前提是有足够多的线下水族店渠道。可以这么讲，几乎上是躺着赚钱的节奏。每天的日常就是跟单发货，当然，维护好售后口碑也是很关键的。由于水族行业本身体量不大，早些年做水族器材的品牌不多，入行早又有渠道的水族店确实赚的盆满钵满。近些年随着水族行业的发展，水族器材品牌也蓬勃发展，各种品牌多如牛毛，再加上互联网的兴起以及电商和直播各种渠道的拓宽，对线下经营水族器材的水族店也是造成了不小冲击。还有水族器材本身对于其他类目的水族产品更容易运输发货，单品的sku标准化长期来看这样的水族产品更适合网络销售。

鱼缸：稳扎稳打，步步为营

最后说一说水族箱鱼缸的利润。水族箱鱼缸是整个水族生态的一个入口，无论是讲卖观赏鱼活体还是水族器材，用户要选择的就是一套适合自己的水族箱鱼缸。对于水族店来说，水族箱鱼缸的经营难度对比观赏鱼活体还有水族器材都更简单，找到合适的鱼缸品牌懂得安装和售后就可以顺利的把水族店开起来了。尤其水族箱鱼缸不单适合花鸟鱼虫市场，也适合家居装饰市场。水族箱鱼缸也不担心电商的冲击，大件难运输安装和售后都是网店不得不面对的问题。体验式消费对于水族箱鱼缸来说尤为如此，因此线下水族店对于网上竞争长期看压力不大。水族箱鱼缸卖一套赚一套的高利润也能让新手水族店经营者更省心。水族店经营卖什么更赚钱，对比过水族箱鱼缸、水族器材、观赏鱼活体，更推荐大家卖水族箱鱼缸。客户一入水族圈以后，无论是要买观赏鱼还是器材，从小白到高手的过程也都可以让水族店经营者以老师的角色去引导。

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