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调研 | 经济越差，火爆的宠物行业教会直销什么?

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-03-04 03:24

“以前养个儿子叫狗子，如今养了条狗却把他当儿子。”

这些年来我们可以经常看到，养宠物的人也越来越多。很多人甚至把宠物当成了家庭的一员，在宠物身上花费大量的时间和金钱。

事实上，对于许多人而言，养宠物已经不是一种时尚，更多的是情感的藉慰。尤其是在后疫情时代，经济下行带来的压力、生活方式的改变等，宠物饲养越发成为了人们寻找精神寄托的一种需求。

不经意间，这个行业已经成长为一门千亿级的生意，吸引了太多商家的入局。

来看看这只疫情下的狗子，虽说疫情爆发时很多物资都很紧张，但这只狗子却比平时吃的还好，甚至都被投喂吐了，看来这只狗狗也真是体会到了“幸福的烦恼”。

还有之前的“金毛Siri”被托运致死事件，话题在发出后霸屏各大社交平台，在微博上积累了20亿+的曝光。而诸多网友和大V对事件的发声和关注，这也从侧面印证了宠物市场的爆火。

宠物经济，夹杂着青年的特殊情感，在互联网的助推下，越来越成为不可忽视的一股力量。

被喂养出来的千亿市场

我们近期做了一个关于“经济越差，哪个行业越火”的线上问卷调查，宠物产业赫然前列。宠物经济的火热从互联网平台上也是一目了然。在视频平台上，宠物内容受到越来越多人的关注和喜爱，宠物相关内容发布量、内容热度也持续攀升。

根据《2021年中国宠物内容价值研究白皮书》显示，2020年我国宠物经济规模接近3000亿元，早已成长为一个千亿市场级别，而在未来三年宠物经济保持约14.2%的年复合增长率的话，2023年宠物行业的市场规模极有可能突破4000亿大关。

如此火热的经济态势，也和当代年轻人的生活环境和婚姻观念有关。近年来，我国单身群体持续增长，在2021年，中国独居人口已突破9000万人。在这种“孤独”的情感裹挟下，养宠物也成为了“孤独的解药”。

因此宠物行业的爆发自有其道理。一方面，随着城市化进程的推进，人们对“陪伴”的需求更盛。另一方面科学养宠的理念被逐渐接受，也衍化出宠物医疗、卫生、零食等多方位的经济模式。

所以我们是否可以理解成：宠物经济，是被喂养出来的千亿市场。

春江水暖鸭先知，资本的嗅觉最是灵敏。一旦嗅到潜藏机遇，就会迅速出手，抢占市场。所以在资本和企业的投资下，宠物经济在近两年发力更为迅猛，单单以宠物医院为例，数量就以每年10%的增速在扩张。

宠物经济发展迅速，产业链逐步全面

随着养宠物逐渐流行起来，宠物身后的一条完整的产业链条也已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓，甚至宠物网站等，形成了一个全方面的经济触点。

而在宠物的所有细分领域中，宠物食品和宠物医疗一直是绝对的核心。根据“青桐资本”的数据，宠物食品成为了绝对刚需，在行业中份额占比高达33。8%；宠物医疗则以22.9%的份额排名第二。

如今疫情更加速了在线“云吸宠”人群的扩张，使更多消费者转移到线上，电商平台销售快速增长，宠物食品、用品，在线上都能“一站式”解决。而在线下，宠物医院、美容店也更加普及化，几乎每个社区周围都会有宠物店，能够满足附近宠物的日常生活需求。

在宠物消费上，宠物主人也十分“阔绰”，对心爱的宠物豪掷千金。《2020年中国宠物消费市场报告》显示，2020年中国人均单只宠物的年消费金额为6653元，相比较2019年的5561元，同比增长19.6%。

嗅到宠物经济的商机后，越来越多的资本开始布局。这些企业背后，入局的机构高达三四十家，不乏红杉资本中国、GGV纪源资本等一线机构。还有腾讯投资、百丽新消费基金等产业资本入局。除此之外，不少龙头企业也纷纷跨界入局宠物行业：旺旺、立白等切入宠物清洁洗护领域；美的、格力等布局宠物智能用品。

宠物类别发展的多元化也成为了品牌开拓思维的切入点，猫咖、狗咖现在成了一种流行趋势，宠物也成了各大社交平台的“社交破冰器” 。

在社交软件中，“狗比人红”成为了一种常态：“故宫御猫天团”就是典型代表，它们或憨厚、或机灵、或可爱，个个都有自己强大的粉丝团。

“御猫”，被故宫的工作人员视为“同事”，是故宫里的优秀“员工”，粉丝们表示：“有生之年一定要去故宫撸猫！”

契合宠物经济东风，直销行业怎样借机突围？

我们可以看到，伴随着中国经济的增长，居民对健康、保健品的认知不断上升，大家对宠物保健的重视程度也有所提高。

据调查显示，中国的宠物主大多集中于老年人、年轻女性和单身青年，而且有百分之八十以上的宠物主都是企业员工。宠物消费、居民消费能力提升、饲养群体迅速增长、互联网技术持续进步，这些原因都是驱动宠物保健品更好发展的主要因素。

还有一个现象值得大家注意，就是现在的养宠家庭，他们的宠物每天吃的并不全是主食，而有一半是宠物保健品，比如增强骨质的、化毛的、预防宠物疾病的等等，所以现在宠物保健品已经是养宠家庭的必备产品，这也可以从侧面说明宠物保健品是一条值得挖掘的赛道。

所以对于直销行业来讲，关注宠物保健品市场的开发也也不失为一个选择。

从宏观的角度来看，在宠物经济如此繁荣的情况下，宠物保健品首先就站在了一条正确的赛道上，其次宠物保健品的品牌打造与宣传也应更加多元化。像是颜值经济、网红种草、跨界联动这些策略在宠物保健品身上一样适用，毕竟受众大都是Z世代的消费者。但是从比较微观的角度来看，宠物保健品如何拥有自己的特点与认知度也值得大家思考。

虽然在直销行业中也有部分企业曾涉足宠物保健品，但目前市场还没有真正打通。唯有随时关注每个行业发展的趋势，才能在快速增长的赛道中取得属于自己的成功，我们期待直销行业在新兴赛道上能有所作为。

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