“它经济”盛行，跨境商家如何抢占海外蓝海市场|海外洞察

近年来，越来越多的宠物主开始重视与宠物之间的情感联结，宠物玩具成为人与宠物沟通的重要媒介之一，宠物主人希望玩具能够帮助他们的宠物锻炼他们的自然本能，同时还能促进宠物和人类之间的健康联系。因此，越来越多新颖、贴心的产品正逐渐被开发出来。

那么跨境商家该如何正确掌握消费者的需求，在已经趋于成熟的海外宠物玩具市场上脱颖而出呢？

智能化

智能互动玩具可以通过手机App远程实现更有趣、智能的人宠互动的功能，有些产品还会搭载摄像头和麦克风，实现远程监控照看，这种智能互动玩具会符合一些上班族用户的需求。

东南亚Shopee上的类似产品目前已售超过1200件，累计400+评分，评级五颗星。

在玩具行业，那些设计简单却用对环境有害的材料的玩具逐渐被淘汰。越来越多公司开始研究使用可持续发展材料设计出的具有多功能性，同时对宠物、人类和地球有利的宠物玩具。

制造商选择以尼龙和天然橡胶等耐咬材料代替有毒的工业橡胶制作宠物磨牙咀嚼玩具。一些毛绒玩具则杜绝聚酯填充物，采用耐用的棉斜纹布和植物着色，使绳子或小碎片更不易掉落，防止宠物意外吞入，这样的产品不仅材料安全性有保障而且往往更加耐用。

Seaflex是一种从海岸线 30 英里范围内回收的塑料的混合物，West Paw将Seaflex设计成一系列安全无毒宠物玩具，这种玩具无毒，不含乳胶且耐磨性强，缓解了一些消费者关心的可持续发展矛盾。

疫情期间大量的人选择饲养宠物以满足情感需求，这也带动了亚马逊宠物玩具市场的发展，2022年，亚马逊上前三类热销宠物玩具是咀嚼玩具、发声玩具、玩具球。

根据官方平台数据显示，亚马逊消费者对狗玩具的需求高于猫玩具，通常会在假期迎来宠物玩具市场的需求最高峰。

自2022年下半年到2023年上半年，将近一年的时间里，东南亚六国的宠物玩具市场经济出现了空前的涨幅，在东南亚地区，越来越多宠物主认为对宠物的爱与承诺是由他们为宠物的花费来体现出来的。

值得注意的是，东南亚的电商平台Shopee是宠物主购买宠物玩具的主要渠道。Shopee上宠物玩具的销量前列主要是以低价易耗品为主，多为逗猫棒、激光笔、鱼形/老鼠形玩偶和猫薄荷等猫玩具的占比较多，少量存在犬类的咀嚼玩具。

TikTok短视频具有很强的种草属性和变现能力，一条爆款视频便可以在各大电商平台推动连锁反应，跨境商家可以尝试与TikTok上的宠物赛道的KOL达成合作，通过视频内容创作，把握消费者的情感需求和痛点，以此来实现为自己的店铺引流。

Tiktok博主@camperthegolden发布的“它提供无尽的娱乐”视频，目前有150万的点赞量。这款宠物狗玩具打开后会在地板上便会自主爬行，类似螃蟹爬行的仿真效果，内置的LED灯会随着螃蟹爬行闪烁，即便宠物主忘记充电它也可以持续工作很久，可以快速激发宠物的好奇心和狩猎本能。视频爆火后网友纷纷在评论区求链接，视频同款产品短期在亚马逊的销量猛增。

无论海外还是国内，目前来看宠物用品市场还有很多机会值得探索，尽管竞争激烈，但市场广大，机会还在。跨境商家需要做到在选品上做出创新，主动去挖掘消费者需求，才能把握海外宠物市场动向，在宠物玩具市场获得更大的发展。

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