造新营销丨“小宠”大生意：布卡星如何靠萌宠开启全球财富之门？

在宠物市场千亿规模的宏大版图中，小宠经济正悄然崛起，成为备受瞩目的新蓝海。2023 年，小宠市场持续升温，规模接近百亿且保持高速增长态势，竞争格局尚未定型，充满机遇。布卡星作为小宠赛道的头部品牌，成立于 2019 年，凭借精准的市场洞察和创新的发展策略，仅用四年时间，不仅在国内市场脱颖而出，成为淘系销售额排名前五的品牌，更在出海征程中斩获佳绩，完成了 pre - A 轮融资，积极拓展海外版图，向全球宠物市场发起冲击。

品牌理念与定位

布卡星自成立之初，就将自身定位为 “小宠生活方式品牌”，以 “小宠物的美好想象” 为品牌 slogan，致力于为小宠主人提供一站式解决方案，满足他们对小宠生活的美好期待。

目标人群洞察

布卡星精准洞察到小宠饲养群体的变化，随着养宠文化的普及，饲养小宠的群体从以学生为主逐渐转变为 18-35 岁的女性群体。这一群体具有较强的消费能力和对品质生活的追求，为小宠市场带来了巨大的消费潜力。

产品线构成

布卡星构建了丰富的产品线，包括小宠的笼子、跑轮、垫料、浴室、饮水器等各类用品，其中装饰类产品占比达 70% 以上。以仓鼠为例，布卡星提供的产品涵盖了从基础笼子到各类配件的全套解决方案。

核心产品优势

布卡星在产品研发和设计上注重品质和实用性，其产品在满足小宠基本生活需求的同时，还具备美观、耐用等特点。例如，布卡星的笼子设计合理，空间宽敞，便于小宠活动和主人清洁。

创新与差异化

布卡星不断创新，推出差异化产品。如针对小宠的特殊需求，开发了具有特色的跑轮和垫料产品。这些创新产品不仅提升了小宠的生活质量，还为品牌赢得了市场认可。

市场潜力

近年来，小宠市场的规模持续增长。随着养宠文化的深入和年轻人对小宠的喜爱，小宠市场潜力巨大。

消费趋势变化

消费观念的转变也是小宠市场发展的重要驱动力。越来越多的消费者愿意为小宠的健康、舒适和快乐生活投入更多的时间和金钱，这为小宠品牌提供了广阔的发展空间。

私域社群运营

布卡星在私域社群运营方面表现出色，建立了多个活跃的养宠交流群。在群内，布卡星通过分享养宠知识、举办互动活动等方式，增强了用户粘性。

海外市场选择与平台运营

布卡星选择在北美、欧洲和东南亚等地区开展业务，这些地区的宠物市场成熟且消费能力强。布卡星在亚马逊等平台开设店铺，并利用社交媒体进行推广，成功吸引了海外消费者的关注。

回看布卡星的国际化路径，它并不是靠低价策略或短期爆款走出来的，而是靠“产品与内容一体化”的系统能力，打造了一个具备全球消费者共鸣的小宠品牌。它让我们看到：哪怕是一个年轻品牌，也能在竞争激烈的小宠赛道中脱颖而出，只要在品牌定位、产品创新、内容表达与投放策略上做到系统化协同。

我们在服务宠物用品、新消费、家居等出海品牌的过程中发现：许多品牌并不缺产品和预算，缺的是一套跑通“品牌—内容—平台—投放”全链路的打法体系。

布卡星的成功不是偶然，而是其背后有一整套涵盖用户洞察、市场节奏、平台运营与视觉呈现的团队协同机制。我们是造新营销，一家专注中国品牌全球化的整合营销团队。从品牌定位、内容策略、社媒投放、红人合作，到本地化增长节奏，我们为品牌出海提供落地方案，帮助更多中国品牌在全球市场上，真正成为“品牌”。

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