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纳溪龙车镇：众筹饲养宠物龟，“云端”售卖年入400万

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-07-04 05:42

　　眼下正是龟鳖繁殖的重要时期，7月2日，笔者走进泸州市纳溪区龙车镇漕湾村的泸州龟哆哆生特科技有限公司的宠物龟养殖场，公司负责人田应庭正在巡查龟的产蛋情况。这两年，田应庭和团队靠着养殖、孵化、云端销售的模式，实现年销售收入达400多万元。

众筹饲养宠物龟

　　今年37岁的田应庭毕业于湖南师范大学。2017年，一次偶然机会让田应庭看到了沿海地区宠物龟养殖市场蕴藏的商机，他就辞职邀约了十多个同学筹资50多万元来到成都建立了龟蜀养殖基地，并引种30多个国内外优质品种，开启了宠物龟养殖之路。

　　为充分掌握宠物龟养殖技术，田应庭同伙伴们白天泡在龟房里，详细观察记录各类宠物龟产蛋、孵化、成长的规律；晚上，他们一起总结宠物龟养殖技术，从互联网上查阅相关技术资料，经过两年多的知识积累，田应庭和伙伴们都从“门外汉”成为了宠物龟养殖“土专家”。而在这两年里，他们共销售各类宠物龟5000多只，实现销售收入近500万元。

图1：田应庭介绍宠物龟.jpg

田应庭介绍宠物龟

　　初尝甜头，让田应庭和伙伴们萌生了扩大养殖规模的念头。为降低养殖成本和扩大宠物龟在泸州市场的影响力，2020年，田应庭和伙伴们筹资70多万元来到纳溪区龙车镇漕湾村创建了泸州龟哆哆生物科技公司，高标准打造起了占地面积达3亩的温室养殖基地。基地内养殖区、消毒区、孵化区错落有致，既保证了宠物龟的生长环境，又兼顾了场区美观，大大降低了宠物龟的患病率、病死率。

图2：给宠物龟喂料.jpg

给宠物龟喂料

　　为规避宠物龟行业普遍存在的同质化问题，田应庭和伙伴们在选苗上，从“精挑”和“珍稀”导向，不惜奔波多地寻觅珍稀龟苗。更关键的是，养殖场以珍稀龟苗为主进行杂交育种实验，成功引进和培育出石金钱龟、佛罗泥龟、虎纹花龟等变异龟品种近20个，让养殖场保持着强劲的创新活力。

“云端“销售年入400万

　　“这是饲养了1年的火焰龟，喂养散懒，每次投料十多粒就能让它满足大半天……”每天上午或下午，在养殖区的直播间里，田应庭和伙伴们轮流在镜头前展示着小巧可爱的宠物龟，一边给粉丝们分享宠物龟的养殖技巧，耐心地与粉丝交流互动。“宠物龟养殖与其他宠物不同，受众更多是倾向于年轻人。”田应庭说，他们自从事宠物龟养殖后经过对市场的调查，传统营销模式对宠物龟市场来说辐射极为有限，必须依托互联网走“云端”销售之路。

图3：宠物龟在玻琅缸里卖萌.jpg

宠物龟在玻琅缸里卖萌

　　于是，近几年，田应庭和伙伴们就依托淘宝电商平台开始直播售卖宠物龟。“直播卖宠物龟，服务是第一位。”田应庭说，从事宠物龟饲养，不仅要养好，还要把服务放在第一位，才能赢得客户青睐。与其他人的直播方式不同，田应庭团队恪守“直播≠卖货，而是养粉丝”理念。他们的直播大多是教粉丝辨品种、防病害，这样的直播既赢得了粉丝们的信任，更让粉丝们一个个变成了客户。这两年，田应庭团队的直播理念得到了粉丝们的认可，订单量成倍增长，年销售收入达400多万元，其中通过直播养粉丝销售收入达到了95%。

　　面对强劲的直播养粉丝的“云端”销售势头，今年初，田应庭和团队又与龙车镇长寿村集体公司合作，利用该村已闲置的小学校扩大养殖规模，今年月已投用。目前正将之打造成“研学+餐饮+卖龟”的网红打卡地，开启泸州首个以宠物龟为主导的消费新场景！（周超文　王春阳　文/图）

编辑：李永鑫

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