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宠物鱼，市场规模接近400亿元

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-07-08 14:48

过去，宠物鱼或许小众；现在，直播电商让这个圈子越来越大。

“养鱼养心”话题在抖音上已经突破了百亿播放量，“微型鱼缸”也成为了当代打工人工位上的“解压神器”……水族、宠物鱼正从小众走向主流。据据央视财经报道，2024年整个广东水族业年产值已接近400亿元，带动了近30万人就业，养殖面积达10多万亩，年产观赏鱼数百亿尾。

一、水族业，下一个千亿市场

1. 区域集群效应凸显

广东作为全国水族产业核心，已形成覆盖养殖、器材制造、物流的完整产业链。从顺德的水族器材制造到潮州的观赏鱼养殖基地，10万亩养殖面积年产数百亿尾观赏鱼，配套两千余家水族器材企业，构建起全球最具竞争力的产业集群。这种集群效应不仅降低生产成本，更催生出创新迭代的产品体系，如智能鱼缸、生态造景材料等。

2. 市场规模爆发式增长

数据显示，2025年抖音电商水族用品同比增长114%，广东产业带增速达164%。这种爆发式增长背后，是消费场景的深刻变革。淘系平台数据显示，2023年水族市场增长率达11.8%，高于宠物行业整体增速，小红书106万篇养鱼笔记、百元养鱼清单的流行，更是折Z世代对低成本美学生活的追求。

3. 我国异宠饲养者达1707万人

作为异宠市场最大分支，水族占据70%以上份额。2024年我国异宠饲养者达1707万人，市场规模接近千亿元，涵盖水族、爬行类、鸟类等品类。这种“水陆空”立体化消费生态，推动跨品类技术融合，如爬宠缸与水族造景的材料共享。

二、水族爱好者的消费图谱

1. 中年男性成“头号金主”

水族爱好者的群体画像，仍然以“中年男性”为主，淘系平台数据显示，30-49岁男性用户占比60%，但女性群体的增长力量不容忽视，增速高达32%。这个“头号金主”群体呈现三大特征：消费能力强；场景多元化，书桌鱼缸、办公室生态缸成为新宠；知识付费意愿高，平台数据显示，生态课程购买率同比上升47%。

2. 养鱼品种选择逻辑

新手市场主导的“25种好养观赏鱼”榜单，折与体验升级的矛盾统一，斗鱼、斑马鱼等低门槛品种占据65%市场份额，但高端海水鱼市场年复合增长率达23%。这种“金字塔型”结构既保证市场基数，又预留升级空间。社交媒体上，“百元养鱼清单”和“低成本造景”内容流行，200-400元价位段成为消费主力区间。

3. 个体商户购买主导

购买渠道上，个体商户仍以66.5%占比保持主导，但电商平台增速惊人。数据显示，2025年抖音水族用品GMV突破80亿元，直播间的“开箱造景”服务使客单价提升300%。这种“所见即所得”的消费模式，正在改写行业销售规则，同时推动器材类目客单价上涨。

三、宠物鱼产业链透析

1. 养殖端的技术跃迁

近年来，养殖端通过技术创新实现了效率与可持续性的双重提升。智能温控系统的应用使得热带鱼养殖的能耗降低了40%，不仅降低了运营成本，还为特殊品种的规模化养殖提供了可能。基因选育技术的突破则显著提升了观赏鱼的观赏价值，色彩丰富度较传统品种提升3倍，满足了消费者对个性化美学的追求。此外，循环水养殖技术的推广将土地利用率提高了8倍，通过闭环水循环系统减少水资源浪费，推动产业向资源集约型模式转型。这些技术革新共同构建起现代化养殖体系，为产业高质量发展奠定基础。

2. 器材制造的智能革命

以广东为例，产业带企业引领器材制造领域完成智能化升级，推出多款颠覆性产品。搭载AI水质监测的智能鱼缸可实时分析水温、pH值等数据，并通过手机APP推送预警信息；可编程LED造景灯支持色彩与亮度的自定义调节，模拟自然光照周期；模块化生态过滤系统则实现滤材的快速更换与维护。这些创新产品推动行业从“基础功能供给”转向“智能生态构建”，数据显示，智能设备配套率已达68%，成为中高端市场的核心驱动力。

3. 服务生态的延伸

水族产业服务生态正经历深刻变革，衍生服务市场年规模突破50亿元。企业不再局限于单一产品销售，而是拓展至“生态托管”全周期服务。例如，头部企业推出的“全年无忧套餐”包含每月水质检测、季节性品种更换、紧急救援等服务，客户留存率因此提升至78%。这种模式转变推动行业从“卖产品”向“卖体验”升级，消费者为专业化服务付费的意愿显著增强。同时，定制化服务兴起，如根据办公空间设计的“工位鱼缸方案”，将养鱼场景融入现代生活方式，进一步挖掘市场需求潜力。

四、宠物鱼市场的机遇与挑战

1. 国产化率不足15%

当前宠物鱼市场面临多重结构性挑战。首先，高端品种国产化率不足15%，90.7%的进口鱼依赖东南亚供应，导致国内产业链在高端市场缺乏话语权。其次，出口均价仅为进口的1/10，国际市场对中国观赏鱼的认知仍停留在低端层次，缺乏具有全球影响力的品牌。此外，行业标准体系不完善，水族器材国标覆盖率仅32%，售后纠纷频发，制约了消费者信任度的提升。这些矛盾共同凸显出产业升级的紧迫性。

2. 打造“中式水族美学”IP

为突破发展瓶颈，行业正从技术升级与文化输出两端发力。在技术层面，建立国家级观赏鱼遗传资源库可系统性提升本土品种的竞争力，破解高端品种依赖进口的困局；研发耗物联网设备则有助于降低养殖与器材制造的碳排放，契合全球可持续发展趋势。在文化层面，打造“中式水族美学”IP体系，将苏州园林造景理念、水墨画意境融入水族设计，可形成差异化竞争优势，推动中国水族文化从“产品输出”转向“文化输出”。