成都营销策划公司│5分钟教你掌握宠物店会员营销，将“会员储值”玩出新花样

5分钟教你掌握宠物店会员营销，将“会员储值”玩出新花样

众所周知，储值是宠物店会员营销中的必要手段，即可以帮助店铺快速获得现金流，也可以锁定会员的后续消费。所以，为了让顾客“上钩”，店家要学会推出各种储值活动。

其实像打折、满减这样的营销手段确实会促进客户的充值欲望，但这些都不是最有效的方法。要以“储值”为重点，玩出新花样。

商店应该停止试图打着“会员卡营销”的旗号推出营销策略。现在单纯的会员营销已经过时，取而代之的是“储值营销”，但本质上其实是一种会员的深度营销。“会员卡营销”是被动消费，而“储值营销”是引导客户自愿主动消费。

对于客户来说，“哪里有我的钱，哪里就有我的心。”

举个例子，假设一个客户消费100多元，那么告诉他，只要充值500元，这个消费就可以免费。假设客户消费超过200元，那么告诉他，充1000元，消费免费。

高效的利用客户的心理，让储值更贴合客户的需求，这样推出来的概率相当高，因为大家普遍都抵挡不住“这次免费”的巨大诱惑。只要客户愿意充值这么多钱，肯定会导致后续消费，客户对店铺有粘性。

下面介绍宠物店会员卡储值的设计方法。下面给大家介绍一下，希望能帮助店铺成功开展会员制营销。

储值设置——更容易上手

宠物店在设定储值起点时，要充分结合消费群体、客单价、自我定位等几个关键因素。

储值奖励设置:

储值活动可以通过返现的方式进行，如何设置储值奖励也有讲究。

明确一点，门店营销活动的最终目的是吸引顾客，增加收入。设置储值最高返现金额有一个公式可以参考:R = P/C-P. (R=最高返现金额；P=储值金额；C=商家从储值金额中获利的点)

比如商家从储值中获利的点是0.8。那么，储值300的最大返现金额为:300/0.8-300=75元；而储值500最高返现金额为:500/0.8-500=125元。

具体开店的时候，最高储值300、500可以适当降低，可以给消费者造成一种储值越多折扣越大的感觉。

储值小，智能梯度，可以让客户没有负担，增加二次消费，增强客户粘性。

相反，如果储值金额定得太高，就达不到储值吸引人的目的，客户就永远不会停止思考，比如是否值得？怎么用？这个负担值得吗...被这么多问题困扰，最后可能会放弃充值。

储值营销怎么做？

宠物店可以提前在收银台显眼处张贴储值赠送活动。顾客在扫码买单时，会不自觉地根据自己的消费情况选择是否充值。

当然，这需要店家提前设定储值的门槛，这个门槛比消费者的消费要好，以保证顾客在储值消费后仍能有余额，收银员也可以有意无意地告诉顾客此时有储值活动，这样你就可以发现了。如果储值的档次在顾客的承受范围内，此时消费者会很大程度上储值。

储值方案-让活动更元。

我们来总结一下宠物店有哪些好的储值方案可以申请。

商店会员储值营销的11种玩法；

1.充值回馈月-长期卡会员。

宠物店规定充值金额，每月返还给顾客。

比如你存1000元，第一次拿100元，剩下的每个月返还100元，分9次返还，刺激顾客长期购物。充值还可以吸引新客户，从而达到锁定客户的目的，带动客户成为长期消费的忠实客户。

2.免费:

属于充值返利的一个变种，更直接的激发客户的兴趣。比如顾客在店里买品牌宠物食品或者囤货，差不多都是一次几百块。如果客户愿意在这个时候办理储值卡，可以免费获得。

3.充值并赠送优惠券:

会员充值时，会员系统会自动发放相应的优惠券，会员的消费可以抵扣使用。

4.一般存储值:

在横向联盟中，通过联合不同行业的商户，扩大了储值卡的应用范围，从而增加了储值卡的吸引力。

5.计息储值:

类似余额宝，可以给会员返还利息。会员只需要存入人民币，就可以获得利息。当他们去商店时，他们使用存储值。剩余的储值在商店中不会贬值。你的店铺能给的利息甚至高于全额利息，适合储值高的行业。

储值只是打动客户成为回头客的一种手段。如何在储值上玩花里胡哨的营销活动来吸引客户，除了对行业的深入了解，还需要灵活性。

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