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入局宠物行业8年，拿下宠业“奥斯卡”

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-09-22 10:50

美东时间3月27日，美国奥兰多奥兰治县会议中心，网易严选旗下专业宠物品牌网易天成“全价冻干生骨肉双拼兔肉猫粮”从全球400余款产品中脱颖而出，斩获国际橙点奖（PET Orange Dot Award）。这是宠物行业“奥斯卡”首次花落中国宠粮品牌，背后折射的不仅是单一产品的成功，更是中国宠物产业从“制造”向“智造”的蜕变。网易严选入局宠物行业8年，如何以品质革命打破偏见，以技术创新重构信任？这场荣誉的背后，或许藏着国产宠物品牌突围全球的关键答案。

一、供应链透明化：破解国产粮信任困局

1. 供应链透明化：破解国产粮信任困局

国产宠粮长期困于“低价低质”的舆论泥潭，网易严选选择以“透明化”破题。与国内领先主粮代工厂合作，确保原料的新鲜度和工艺稳定性，从源头杜绝安全隐患；同时，网易严选将鲜肉预处理设备线与严格的质量管理体系纳入品控闭环。以获奖的“全价冻干生骨肉双拼兔肉猫粮”为例，30%鲜兔肉的配方成为关键，鲜肉量高达87%，通过“动物实际喂养测试”验证营养吸收率，并同步公开中国农业大学40天饲喂实验报告及CMA、CATL双认证。这种“原料可追溯、检测可视化”的供应链逻辑，直击消费者对安全的焦虑。

2. 技术壁垒构建：从“爆毛因子”到国际认证

针对猫咪毛发健康需求，网易严选联合中国农业大学研发“爆毛因子”技术，通过“呵护皮肤活性、修复毛囊、促进营养吸收、加固毛囊”四重步骤，改善猫咪毛发光泽度、顺滑度及掉毛量，并修复毛鳞片结构，增强毛发韧性。中国农业大学实验数据显示，使用该猫粮的猫咪毛发光泽度提升42%，掉毛量减少38%。同时，产品通过欧盟TRACES系统认证，环保包装采用可降解材料，以国际标准重塑“中国制造”的品质认知。

二、产品创新：从“跟随者”到“领先者”的逆袭

1. 猫砂革命：材料创新与体验升级

网易严选2017年切入猫砂赛道时，市场已被膨润土和豆腐砂主导。团队另辟蹊径，推出“豆腐砂+植物砂+膨润土+除臭因子”4合1混合猫砂，实现“快速吸水、强力结团、细密包裹、专攻异味”四大功能。网易严选的猫砂以“性价比”著称，从源头筛选除臭天然原矿猫砂，打破品牌溢价，这种“低成本+高性能”的组合，直接推动国内猫砂市场向环保升级。

2. 猫粮突破：以科学配方重构高端市场

获奖的“全价冻干生骨肉双拼兔肉猫粮”配方中，兔肉脂肪含量低于常规肉类，富含亚油酸、烟酸及不饱和脂肪酸，天然成分助力毛发水光顺滑。南极磷虾粉、亚麻籽油提供DHA+EPA，蛋黄磷脂与椰子油强化毛囊稳固。这种“高鲜肉+零添加”的配方设计，打破了进口品牌对高端市场的垄断。值得注意的是，该款产品毛利率超45%，远高于行业平均水平，证明国产粮完全可以通过技术创新实现溢价。

3. 工艺升级：推出多款功能性产品

网易天成宠粮工厂采用集成化、标准化生产模式，进一步保证产品品质、提高产能输出保障；工厂紧邻核心原材料产地，保障投产食材新鲜，实现了宠粮行业的高“质价比”。此外，网易严选还推出了具有肠道健康功能、宠物美毛功能等多款产品，为养宠人解决了如掉毛、软便、运动等客观饲喂困扰。

三、渠道重构：从“线上爆款”到“全域生态”的跃迁

1. 全渠道矩阵：线上线下的化学反应

网易严选早期通过京东、天猫等平台以“平价精品”策略突围，2022年猫粮销量超261万件，销售额达2.4亿元。但团队很快意识到，线验是建立品牌信任的关键。2024年12月，与宠物连锁外卖超市品牌邻小虎携手合作，在广州正式开设网易严选宠物用品超市，提供“高品质商品+专业养宠建议+医疗顾问服务”。超市内猫粮、猫砂、玩具等一站式购物场景，配合即时零售仓“网易严选快送超市”，形成“3公里生活圈”覆盖，线上订单30分钟送达。

2. 用户运营：从“单次购买”到“终身价值”

通过“入会享好礼”、“专属神券裂变”等方式沉淀私域流量，网易严选宠物会员复购率达48%。在京东平台，其猫粮用户画像显示，26-35岁一线城市女性占比超65%，这类“精致养宠人”不仅关注性价比，更在意情感共鸣。团队推出“宠物成长档案”、“养宠知识社区”等功能，邀请用户共创内容，将网易严选App打造成一个“不止购买”的场域，消费行为转化为情感连接。

3. 品牌叙事：情感连接与市场拓展

在品牌方面，网易天成将每年8月8日定为88品牌日，并启动了严选宝藏计划工厂溯源、网易天成IP形象发布、必胜客品牌跨界合作等一系列活动。例如，严选宝藏计划通过探访严选宝藏好物原产地，用短片形式讲述商品匠心故事，让消费者近距离感知一款猫粮的生产故事。此外，网易天成还发布了自有的品牌IP形象“天成探险队”，通过数字藏品NFT形式，使品牌IP成为一种数字货币，深受消费者喜爱与青睐。

四、这8年，是品质、创新与情感的完美结合

网易严选在宠物行业8年的深耕，凭借其对品质的严格把控、对创新的持续投入和对情感连接的重视，成功赢得了消费者的信任和市场的认可。品牌通过高标准的原料筛选、严苛的生产与检测流程、全产业链的品质保障，确保了产品的卓越品质。同时，品牌通过持续的科研投入、产品功能的创新拓展和生产工艺的升级，不断提升产品的竞争力。在品牌建设方面，网易严选通过品牌叙事与情感链接、全渠道营销与市场拓展、品牌升级与市场认可，成功打造了一个具有广泛影响力的宠物品牌。

网易严选的成功并非偶然，而是品质、创新与情感的完美结合。在宠物经济持续升温的当下，网易严选的实践为国产品牌提供了一条清晰的发展路径：以品质为基，以创新为翼，以情感为核，方能在市场中脱颖而出，开启品牌发展的新纪元。然后，我们需要警惕的是消费者对“性价比”的误解，低价不代表质量低，低价也可以有好产品。

宠物行业正经历从“功能消费”到“情感消费”的升级。橙点奖只是一个起点，当中国品牌开始用创新定义行业标准时，全球宠粮市场的格局必将被改写。正如网易严选宠物业务负责人说的那样，“国产宠粮的困境不在于技术，而在于宠物主的信任缺失，想要破局，就要建立起消费者的信任。”

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