天猫宠物行业双11成交占全网三分之二，市场份额稳居首位

宠物消费市场的爆发力再次成为行业焦点。11月6日，知名咨询机构久谦发布《双⼗⼀大促分析》。报告称，“它经济”升温，双11期间宠物消费热潮持续，“淘天以64%的销售额贡献稳居首位，爆发系数高达280%”。值得注意的是，天猫宠物行业的市场份额是第二名的三倍以上。

在规模优势下仍维持双位数高增长，是天猫宠物行业今年最显著的特征。数据显示，10月15日，双11预售启动仅半小时，天猫宠物预售金额已超去年预售首日全天。开卖1小时，弗列加特、皇家、大宠爱、许翠花等18个品牌成交破千万，587个品牌实现同比翻倍增长。开售4小时，国产宠粮品牌鲜朗率先突破亿元成交大关。这些数据印证了天猫正是“品牌规模化首选渠道”。

国产替代正成为宠物消费的结构性趋势。数据显示，天猫双11首日成交破千万的宠物品牌中，国产品牌占比高达68%。麦富迪首日全店成交增长超90%，Toptrees烘焙猫粮首日成交飙升170%。即使在进口品牌的“传统统治区”膨化粮赛道，蓝氏猎鸟乳鸽猫粮也成为了当日最大膨化粮单品。植物猫砂品牌许翠花预售1分钟即超去年双11全周期销售额，开售4小时成交激增560%；宠物保健品MAG品牌保持高增，登顶天猫宠物保健品类TOP1。国产品牌在产品创新和需求满足上实现突破。

宠物消费的“跨界融合”正在创造新增量。adidas、蕉内跨界宠物服饰赛道，在这个双11开卖首日闯入天猫宠物服饰TOP3；滴露跨界宠物清洁用品赛道，其单品成为品类TOP1；小米饮水机凭借质价比冲入智能饮水机单品Top5。久谦报告强调，和平销期相比，本次天猫双11宠物商品爆发系数已接近服饰大类，“它经济”彻底告别小众时代，天猫成为品牌探索跨品类增长的核心试验场。

自2021年升级为一级类目以来，天猫宠物连续4年双11保持高速增长，行业规模实现翻倍，年度购买用户突破1亿。数据显示，截至10月底，天猫宠物年轻新客占比超30%，高粘性、高客单价用户群体持续扩容。

业内人士认为，宠物行业已进入“平台生态竞争”阶段。淘宝天猫超1亿宠物年度购买用户构成的消费生态，不仅支撑短期爆发，更通过品类完整性、用户多元性和数据洞察能力，为品牌提供长期增长土壤。在“它经济”升温的背景下，天猫的领跑优势或将进一步巩固行业格局。

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