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从双十一到双十二，看宠物消费的三大趋势

来源：萌宠菠菠乐园时间：2025-12-10 20:32

双十二，宠物消费市场有望延续双十一的增长势头。

12月8日，双十二正式开卖！回想刚刚过去的双十一，宠物消费成为绝对的市场焦点。在整体电商市场增速放缓的背景下，宠物经济却展现出强劲的增长韧性和结构性升级潜力。根据星图数据监测，今年双十一期间综合电商平台累计销售额达16191亿元，同比增长12.30%，其中宠物食品类目实现销售额94亿元，表现亮眼。京东数据显示，宠物品类成交新用户同比增长25%，PLUS会员用户增长更达29%；久谦数据统计显示，双十一第一阶段宠物品类爆发系数高达201%，宠物消费表现出强劲的消费韧性和发展潜力。

从双11的数据透视中，我们不仅看到了市场规模的扩张，更捕捉到了宠物行业深层次的变革信号。而随着双12的到来，这些趋势或将进一步延续和深化。总体来看，当前宠物消费正呈现出三大核心趋势。

一.国货品牌强势崛起

尽管淘天平台仍是宠物消费的“基本盘”，但其内部结构正在发生深刻变化：国货品牌的市场份额持续扩大，海外品牌面临挑战。

数据显示，在双十一第一阶段，淘天以64%的销售份额稳居首位，京东和抖音分别以21%和14%位列第二、第三。而在这一基本盘中，国货力量愈发凸显。2025年天猫宠物品牌成交榜Top10中，仅有皇家、渴望和爱肯拿三个海外品牌上榜，去年尚在第七位的天然百利已跌出前十。尤其值得注意的是，在抖音这一新媒体营销主阵地，品牌榜前十名被清一色国货包揽，显示出新兴渠道对本土品牌的强大助推力。

京东作为传统上海外品牌占优的平台，也未能阻挡国货浪潮。在猫干粮品类中，国产品牌占比进一步提升，天然百利退出前十；狗干粮榜单则迎来洗牌，疯狂小狗取代爱肯拿进入前五，国产品牌在高端市场的渗透能力不断增强。

这一轮国货崛起的背后，是产品力、供应链效率与精准营销的协同发力。越来越多国货品牌通过技术创新、IP联名、内容种草等方式建立品牌认知，并借助直播电商快速打开市场。可以预见，随着双十二促销节点的到来，国货品牌将借助价格优势与情感共鸣，进一步抢占消费者心智。

二.消费多元化加速

如果说过去宠物消费还停留在“吃饱穿暖”的基础阶段，那么如今已全面迈向“养好”、“享好”的品质时代。天猫发布的消费报告显示，近三年宠物消费恩格尔系数下降2.93%，意味着非食品类支出比例上升，消费结构持续优化。

食品端呈现工艺升级趋势。传统膨化粮市场份额逐步被挤压，而烘焙粮、风干粮等新型主粮迅速崛起。这类产品因采用低温加工工艺，保留更多营养成分，口感更佳，受到年轻养宠群体青睐。例如弗列加特推出的磷虾美毛烘焙猫粮，在双十一开卖首4小时即登顶猫主粮类目榜首；Toptrees凭借烘焙粮系列在开售30分钟内销售额超越去年双11全周期，前4小时成交额同比增长超170%。

与此同时，“鲜蒸粮”作为2025年的黑马工艺横空出世。网易严选推出的新品鲜蒸粮在天猫平台双十一期间成交额突破千万元，小红书平台上“鲜蒸粮”相关搜索量同比激增1300倍，反映出宠物主对新鲜、短保、高营养价值产品的强烈尝鲜意愿。

非食品消费则聚焦于“体验改善”。以猫砂为例，长期被视为低关注度、易凑合的品类，如今正经历一场“体验革命”。许翠花猫砂凭借“瞬吸结团、只粘水不粘底”的核心技术，精准击中铲过程中的痛点（挂壁、沾底、异味等问题），成功跻身天猫宠物品牌总榜前十。这不仅是产品创新的结果，更是品牌对用户心理的洞察，当代宠物主不仅是功能使用者，更是生活品质追求者。

此外，跨界品牌的涌入也为市场注入新鲜活力。阿迪达斯、蕉内等时尚品牌推出高端宠物服饰，首日即冲入天猫宠物服饰Top3，整个双十一大促周期稳定在Top10；知名清洁品牌滴露跨界推出宠物环境除臭产品，成为同类目销量冠军。这些案例表明，成熟品牌的用户信任度、设计能力和供应链资源，使其在宠物用品领域具备天然优势，尤其在服饰、家居、清洁等非食品赛道更容易实现迁移与破圈。

异宠与水族市场同样迎来迭代升级。鸟类和爬宠细分品类涌现有机鸟粮、无壳鸟粮、冻干昆虫等新品，IGG、BCM等专业品牌年增长率接近翻倍。水族产品则走向装饰化与智能化，WWWAQUA打造的潮玩鱼缸成为家居美学新宠，小米、美的等家电巨头也开始布局智能鱼缸，将其纳入全屋智能生态系统。预计在即将到来的双十二，这类兼具实用与观赏性的产品将迎来新一轮抢购热潮。

三.健康化与精细化喂养

如果说消费升级是表层现象，那么喂养理念的转变才是深层动力。今天的宠物主不再满足于“喂得饱”，而是追求“喂得科学”、“养得健康”。这一理念推动宠物食品与保健品市场向功能化、专业化方向演进。

功能粮赛道高速增长，以皇家为代表的国际品牌仍保持领先，其基于“精准营养”理念开发的幼猫粮、老年粮、处方粮等系列产品深受专业用户认可，双十一大促期间多项品类增长超出预期。即便在国货崛起的大环境下，皇家依然稳居第一梯队，说明专业背书与临床验证仍是高端市场的关键壁垒。

与此同时，越来越多国产品牌也在布局功能性细分领域。针对不同年龄、品种、健康状态的宠物推出定制化配方，如肠胃敏感专用粮、关节养护粮、低敏蛋白粮等，满足日益个性化的喂养需求。

保健品与药品使用日趋常态化与精细化。数据显示，双十一期间天猫平台驱虫药相关品类同比增长50%，内外同驱产品备受欢迎；老年病、慢性病用药需求明显上升，反映出宠物寿命延长带来的长期健康管理需求。保健品方面，乳铁蛋白类产品同比增长超40%，狗奶粉增长20%以上，心肝肾类保健品增幅近50%。这些数据说明，宠物已真正被视为家庭成员，主人愿意为其健康投入更多成本。

值得注意的是，保健品的消费场景正从“治疗辅助”转向“日常预防”，类似人类膳食补充剂的逻辑正在复制到宠物领域。未来，围绕免疫支持、肠道健康、抗衰老等功能的营养补充剂有望成为新的增长引擎。

从双十一大促中我们可以清晰看到，宠物经济已告别粗放式增长，步入以品质驱动、创新驱动、情感价值驱动为核心的高质量发展阶段。国货品牌的集体突围，体现了中国供应链与品牌运营能力的成熟；消费多元化的深化，反映了宠物主对生活品质的极致追求；而健康化与精细化喂养的普及，则揭示了人宠关系的情感深化与责任升级。随着双十二“战役”的打响，这些趋势不会减弱，反而将在年终最后一波促销中得到进一步释放。

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