独立宠物电商“爪爪团”，开启宠物的折扣时代

中国宠物市场正以前所未有的速度扩张。据毕马威中国发布的《2025年中国宠物行业市场报告——“它经济”的消费升级与市场洞察》数据显示，中国宠物相关业务市场规模以25.4% 的年复合增长率从2015年的978亿元跃升至2023年的5928亿元，预计在2025年达到8114亿元，展现出强劲的增长潜力。

从消费者角度来看，目前中国家庭宠物拥有率近20%，相较欧美地区仍有较大增长空间。宠物角色逐渐从“看家护院”转向“家庭成员”。这驱使宠物主更愿意为宠物的健康、快乐和幸福投资，消费动机也从基础喂养转向了情感寄托。

宠物消费也因为人宠关系的不断进化而愈加丰富。

年轻人正成为消费主力军，也更舍得在宠物身上花钱。“每个月花在我们家狗狗身上大约要两千多，日常干粮、湿粮、保健品、洗澡等等。这还是在不生病的情况下。”这便是一位宠物主的真实消费写照。

再苦不能苦“主子”，主粮、维生素、湿粮罐头、营养膏、冻干肉、小鱼干、饼干、鸡肉条、磨牙棒......大多数“铲屎官”愿意给自己的爱宠购买品牌产品以及进口产品，然而在淘宝、小红书等电商平台，品牌、进口产品的价格相当高，拼多多又充斥假货和劣质商品，“市场上好像并没有一个能让你买得很放心，又不收智商税的平台。

“想要进口粮，但国内价格几乎是海外两倍”

“想要性价比，又怕拼多多买到假货”

针对这一痛点，“爪爪团”定位为宠物消费领域的 “拼多多”，用“低价优质”和内容流量红利圈住用户。 一般而言，养宠用户在传统电商渠道购买的渴望等进口粮的到手价格与国外原价相比往往翻倍，而爪爪团上的进口粮价格通常仅为淘宝价的七折。

爪爪团的运营策略是对标Costco的“微利”模式： 砍掉一切不必要的中间环节和营销费用。通过源头直采、高效运营，将整体平均毛利目标严格控制在15%以内，直接让利消费者。同时专注独立零售：不做电商平台，只做专业零售商。更聚焦于产品品质、用户体验和价格竞争力，不受平台规则掣肘，一心一意为铲屎官寻找全球好货、提供最优价格。

年轻一代成为养宠主力，他们将宠物视为情感伴侣而非功能动物，宠物不再只是养在家中的动物，而成为家庭的一员，被赋予更多情感价值与生活意义。这种身份的转变促使宠物消费从基础生存需求转向精细化、个性化服务，由“养得起”向“养得好”转变，安心又省钱的消费始终是宠物主们的需求。

放眼全球，宠物经济的增长几乎与发达国家的社会转型同步。在美国2023–2024 年间，66% 的家庭至少拥有一只宠物，约 9400 万户。2024 年，美国宠物消费市场规模突破 1520 亿美元，比 2019 年的 957 亿美元翻了近一倍。在欧洲，根据 FEDIAF（欧洲宠物食品协会）2023 年的数据，49% 的家庭（约 1.39 亿户）拥有宠物，总数达 2.99 亿只，仅宠物食品零售额就达 292 亿欧元。而在过去十年，欧洲的单人家庭数量增长超过 16.9%，几乎与宠物市场的扩张曲线重合。

随着独居人口和低生育率的趋势继续，宠物经济的未来几乎注定会进一步扩张。这背后，不仅是“爱”的生意，更是社会结构变迁、消费势力升级与产业迭代发展的缩影。

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