谁说宠物店淡季要来了？或许今年的7.8月，会比往年更旺！

夏季来临，让不少宠物门店陷入了淡季危机。

门店业绩减少，员工、损耗还要照常支出，老板压力那么大，到底应该如何摆脱所谓的“经营淡季”？

大热天，每天不到10人进店，员工闲着玩手机？

客流少、员工没状态，店铺死气沉沉？

整条街都搞同样的促销活动，不吸引人，毫无创新？

销售差，这个月的营业额还不够交房租的？

过了618这一波促销狂欢后，门店一年之中最淡的销售月份就是7.8月份。可不管是淡季还是旺季，就连人的心跳都会或快或慢，越是传统概念的淡季，越要淡定对待。

那我们该如何摆脱业绩低迷期？或许这些方法可以助力门店渡过这段热浪时期！

从门店环境上做些调整，营造一些店内的夏季清凉、舒服的氛围，吸引顾客主动进店。

视觉上，店内可摆放一些绿植，在门店的商品展示堆头可多用蓝色、绿色等清凉色系的商品陈列，也可在店门口摆放一些家用清凉必备品。

如花露水、驱蚊器、冷饮、小风扇等小礼物，既吸引顾客停留，又能拉近和顾客的距离，快速建立信任，进而为后续成交做铺垫。

当你在家吹着空调，突然收到某家门店发来的关怀信息，你是不是会对这家店更有好感，会对这家店印象深刻。这样的关怀信息既不会打扰到顾客，又会让一部分闲着无聊的顾客主动回复我们，进而深度沟通，何乐而不为呢？

比如发一些极端天气的提示，防暑降温妙招，或发送一些对毛孩子的问候、毛孩子该如何喂养等，当然如果有详细的会员信息最好，这样发出的关怀信息就会更有针对性。

等客上门不如主动找客流。在社区型宠物店，开发周边的小区的顾客是提升业绩的不错选择。

例如邀请附近社区的养宠顾客进店：可以免费领取会员区指定礼品一份；到店消费成功还可享受会员卡升级有8折优惠特权。

通常，邻近小区的宠友们都爱一起出来遛弯，所以这个活动的目的就是激发潜在消费者，再用折扣优惠让顾客产生黏性。只要两个邻居一起进店了，还怕没有机会成交她们吗？

“其实在淡季中，门店也可以借此机会梳理自己的生意，以及提升门店的专业技能”。

忙时打鱼，闲时补网。虽然生意不如以前，但相比之前的忙碌，现在更有时间进行员工的培训管理。在旺季时，大家把心思都放在门店销售上，无暇顾及其他，可以趁机对员工的专业技能进行进一步提高。

例如产品卖点的提炼学习，每个产品都有自己的卖点，利用闲暇时间学习产品卖点尤为重要。最吸引顾客的永远是产品的功能，而不是非理性的不长久的过度优惠。

也可以趁着淡季弥补各个版块员工的短板，针对各个岗位的重点技能，训练相应员工的岗位特长。可以选择一些消费场景化演练，把握并提升员工在门店接待流程中的技能，并在实战中及时总结经验，不断的完善门店经营中各项工作。

对于门店的促销活动，相信多数老板都惯于使用打折、甩卖之类的促销活动，这样做有一定效果，但当大家都这么做，也就没有新意，缺乏吸引力了。

门店促销只要更有创意，才能吸引如今更加挑剔的顾客。

门店老板应该发挥门店员工的创新意识，对提出创新建议的员工给予奖励，鼓励更多员工提出更多的好方法、好策略。

时不时调整商品陈列，一成不变、千篇一律的商品陈列很难让大家再有新鲜感，偶尔改变一下门店的商品陈列，让商品的陈列更有新意，更能抓住顾客眼球，这也是促成销售的重要一步。

所以，在天热的时候，我们不能仅仅依靠自然流量，更要做一些有针对的营销手段“以动制静”。只有主动出击，想办法抓住顾客，你的店铺才会没有“淡季”！

01■

打折促销捡便宜

--活动错觉促销

“全场99元！”

“价格这么低，质量肯定也不会好到哪里去！”

“活动期间花99元就可以买价值168元的商品”

“好划算呀！”

面对打折，相信这是很多人最常见的心理。

这是一种买到即赚到的促销方式，不同的促销方式给用户的感觉是完全不一样的，让顾客觉得自己赚到了，才会能提高业绩！

02■

再不下手就要涨价了

--阶梯价格

在淡季时，宠物店就可以使用这样的方式来促销。

比如说宠物用品新品上架，第1天是七折，2-3天是八折，5-6天是九折，然后就恢复原价。

这样阶梯式的促销活动会让人觉得越早行动越划算，顾客犹豫的时间也就会越少，瞬间就抓住了顾客的心，你不着急他自己就着急了。

03■

就是给你花钱的理由

--节假日促销

比如说马上要到七夕情人节，这就是一个很好的宣传促销的时机。谁说只有人才能过情人节呢？宠物也照样需要。

门店可以结合一些商品价格上的优惠，比如说买一送一，正好凑成双，或者全场消费满77元就可以就享受一个折扣。

不同的节日选择不同的活动，有针对性的做促销，这样才能达到想要的效果。

04■

我们就要无孔不入

--任性送礼品、消费券

就算是平日里也一直在做促销，有没有顾客记得你的店呢？

怎样让顾客记住你，最直接的方法就是小礼品，用一些大家基本每天都会使用的商品=印上宠物店的logo和地址，在周围的小区或者街道上派发。

对于新客可以适当的让利，设置扫码关注送优惠券，结合门店促销活动进行，效果也是很好！

05■

你充值，我送钱

--会员储值促销

比如充300送50，这样客户也会觉得钱花的特别的值，门店也能提前回笼资金。

充值还有一个小技巧，那就是巧用小额储值。

例如：某顾客给狗狗买粮花了92元，充值100则可以送15元，这种情况下，相当于多付8块钱，买完单卡里还剩23元，顾客肯定愿意充值！同时这也是宠物店稳定顾客，并且进行长期消费比较常用的一个方法，卡里有钱回购的机会就更大！

一场门店活动的成功与否，一方面取决于营销活动的设计，同时更取决于前期门店的宣传效果。可以参考这篇文章《别再只发朋友圈了，这些宣传技巧让顾客挤爆你的门店！》

写在最后：

其实宠物行业大环境的顺逆和个体经营情况的好坏从来是不划等号，生意因店而异，冷暖自知。

淡季是所谓的“淡季”，很容易让人产生惰性思维，春困秋乏又容易让人提不起精神来。

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

想在行业中占一席之位，其实要学习、要准备、要实践、要尝试的东西还有很多。

例如每天两个小时的会员数据追踪，店内没人时的新品培训，应季品培训，消费场景一对一演练等等，门店老板要在这个时期心里都应该有点数。

本篇文章来自宠行生

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