首页分享中国宠物市场的7个新趋势,哪些是欧洲卖家的真机会?

中国宠物市场的7个新趋势,哪些是欧洲卖家的真机会?

来源：萌宠菠菠乐园时间：2026-01-05 23:37

2025年刚过去，中国宠物市场交出了一份意外的答卷：猫狗数量达到1.24亿只，是0-4岁婴幼儿（5469万人）的2.3倍。市场规模突破1600亿元，商品销售额同比增长7.9%。这组数字背后，藏着一个更值得玩味的现实——当”年轻人不生娃但养猫狗”从调侃变成消费数据，宠物经济的增长逻辑已经彻底改变。从基础喂养到精细化、功能化、智能化的快速迁移，正在重塑整个供应链的技术投入方向。对欧洲跨境卖家来说，这意味着什么？中国市场虽然体量不及欧美，但增速更快、创新更激进。更关键的是，中国工厂正在押注的新兴品类，往往代表着供应链端的技术突破和成本优势的成熟。这种”供应链成熟度”和”市场需求”之间的时间差，恰恰是跨境生意最大的机会窗口。那么，中国市场正在爆发的7大宠物品类中，哪些真正值得欧洲卖家关注？哪些是伪风口？让我们逐一拆解。中国宠物市场的7个新趋势,哪些是欧洲卖家的真机会? | 欧洲跨境电商

高潜力可落地品类：中国宠物市场时机已到

智能清洁用品：刚需+环保+技术壁垒的三重奏中国市场正在发生什么？自动猫砂盆、植物猫砂（木薯/豆腐/玉米）的搜索需求在淘宝天猫上增长显著，植物猫砂的增速超过50%。消费者不再满足于传统膨润土猫砂，转而追求除臭、环保、易清理的升级体验。同时，智能猫砂盆开始从”尝鲜玩具”变成刚需品——全自动铲屎、异味监测、健康数据追踪，这些功能让养宠变得更轻松。欧洲市场的对照德国市场”宠物驱虫药”的搜索量年增22%，背后反映的是德国人对宠物清洁和健康管理的极致追求。欧盟的环保法规越来越严，可降解产品已经从”加分项”变成”准入门槛”。在eBay德国站和意大利站，智能猫砂盆的销量增速明显，尤其是那些兼具环保设计和智能化功能的产品。为什么说机会来了？三个原因。第一，中国工厂在智能硬件和物联网技术上的成本优势已经非常明显，一台智能猫砂盆的制造成本比欧美品牌低30%以上，但功能完全不输。第二，植物猫砂（豆腐/玉米）的原料供应链成熟，技术壁垒不高，但正好卡在欧盟环保法规的刚需上。第三，这是典型的”高频+刚需+可标准化”的品类，不依赖复杂的营销故事，产品本身会说话。合规这道坎怎么过？植物猫砂需要符合欧盟REACH法规（化学品注册），如果宣称可降解，还需要EN13432堆肥标准认证。智能产品必须有CE认证，涉及电子电器的还要走WEEE（废弃电子电器回收）和RoHS（有害物质限制）。听起来复杂，但这恰恰是门槛——那些愿意花时间搞定合规的卖家，能守住利润空间。共鸣时刻：铺货型卖家最怕的是什么？一次合规风险就能让整批货砸在手里。但植物猫砂和智能猫砂盆，属于那种”一次搞定认证，后续可以放量”的品类，值得投入。冻干营养品：高溢价背后的供应链革命中国宠物市场正在发生什么？功能性冻干营养品正在成为新的增长点。美毛、关节、口腔健康、体重管理等细分赛道井喷，软骨素、乳铁蛋白、鲨鱼软骨素、深海鱼油等成为爆款。为什么是冻干？因为这项技术能接近100%保留活性成分，尤其是热敏营养（如不饱和脂肪酸、益生菌），高温工艺会直接破坏。更重要的是，冻干产品的适口性远超传统保健品——宠物愿意吃，主人才愿意复购。业内有个说法：”高活性、高价值、高需求的营养品，都值得用冻干做一遍。”这背后的逻辑是，中国在冻干技术上已经国际领先，成本比欧美低30%，但品质不输。欧洲市场的对照欧洲宠主对宠物健康管理的需求极高。数据显示，”老年猫专用食品”的客单价是普通猫粮的1.8倍。功效可视化——比如美毛后毛发光泽度明显提升，关节保健后宠物活动能力改善——这种”看得见的效果”，完全符合欧洲消费者的科学喂养理念。为什么说机会来了？两个关键词：溢价空间和复购率。冻干营养品的客单价通常在20-50欧元，毛利率可以做到40%-60%。更关键的是，一旦宠主看到效果（比如猫咪毛发变好了），复购率极高。这和那些低客单价、一次性购买的用品完全不同，是典型的”品牌化运营”机会。从供应链角度看，中国从深海鱼油到胶原蛋白的原料供应链完善，冻干设备和工艺也已经标准化，这意味着你可以找到靠谱的代工厂，而不需要自己建产线。合规这道坎怎么过？宠物营养品在欧盟可能被归为”饲料添加剂”，需要符合Regulation (EC) No 1831/2003。功效宣称要非常谨慎，不能说”治疗关节炎”（那是药品范畴），但可以说”支持关节健康”。一定要准备第三方检测报告，包括重金属、微生物、农残等指标。行动建议：适合谁？不适合铺货型卖家，但非常适合品牌化运营的独立站操盘手或者有长期主义心态的卖家。建议从单一功效切入（比如美毛或关节），建立专业形象，配合欧洲本地化内容（如Instagram养宠博主合作）。一旦建立起信任，可以逐步拓展产品线。共鸣时刻：价格战打到现在，大家都在找有技术壁垒、能守住利润的品类。冻干营养品就是这样一个机会——门槛不算太高，但足够挡住那些只会拼价格的对手。环保拾便袋&基础耗材：低门槛但稳定的现金流中国市场正在发生什么？可降解拾便袋、不锈钢食盆、宠物毛巾等基础耗材的需求非常稳定。这些品类不性感，增速也不如前面两个，但有一个巨大的优势：高频、刚需、复购率高。养狗的人每天都要用拾便袋，不可能不买。欧洲市场的对照欧盟的”禁塑令”持续推进，可降解产品已经从”环保理念”变成”法规要求”。高频刚需意味着市场容量大，即使单价低，走量也能赚钱。为什么说机会来了？三个字：低门槛。不需要复杂的技术研发，不需要高昂的认证费用（相比智能产品），可降解材料（PLA/PBAT）的供应链已经非常成熟。这是典型的”薄利多销”生意，但胜在稳定——不会有爆发式增长，但也不会突然崩盘。合规这道坎怎么过？可降解袋需要符合EN13432标准，食品接触材料（如不锈钢食盆）需要符合EU 10/2011法规。这些认证的成本不高，一次搞定后可以长期使用。行动建议：适合谁？非常适合铺货型卖家，尤其是那些希望”走量不走价”的。可以作为引流款，配合高客单价产品（如冻干营养品）一起销售。比如，买冻干营养品送环保拾便袋，既能提升客单价，又能增加复购粘性。共鸣时刻：不是每个卖家都适合做高大上的品类。有时候，稳定的现金流比爆款更重要——环保耗材就是这样一个”不起眼但赚钱”的选择。中国宠物市场的7个新趋势,哪些是欧洲卖家的真机会? | 欧洲跨境电商

高壁垒观望品类：看得见的金矿,摸不着的门槛

宠物创新药：市场空白极大,但合规是天堑中国宠物市场正在发生什什么？全球宠物药市场高度集中于常规治疗领域——驱虫、镇痛、抗生素、麻醉、皮肤病用药，这几类合计占比高达85%。但宠物就诊需求早已从基本的疫苗、绝育，延伸到消化、泌尿、心血管、神经系统等重大疾病。药品供给严重滞后。中国有团队历时17年研发出针对猫心肌肥厚（发病率约15%）和犬心力衰竭（80%老年犬死因）的新药，预计2026-2027年获批上市。这说明市场需求巨大，但研发周期长、投入高。为什么不建议跨境卖家碰？一句话：合规是天堑。宠物药品需要兽药生产许可证、GMP认证，临床试验成本动辄数百万欧元。法律风险极高，一旦出事可能面临刑事责任。这不是”搞定认证就能卖”的生意，而是需要专业药企资质的赛道。例外情况：如果你背靠有资质的药企如果你有药企资源，可以作为海外分销商。或者，退一步聚焦”保健品”（非药品）赛道，比如益生菌、维生素、微量元素补充剂。这些产品不属于药品监管范畴，但同样有健康管理需求。共鸣时刻：做宠物品类的卖家都知道，欧洲人对动物福利有多较真。药品不是不能做，但你得问自己：我有足够的资源和耐心去啃这块硬骨头吗？宠物洗护：需求旺盛,但安全性是第一道生死线中国市场正在发生什么？赛级洗护（极致蓬松、柔顺、固色）、专项清洁（泪痕管理、口腔护理）、场景细分（免洗清洁、猫砂盆地板特定清洁）等赛道火热。但业内专家反复强调一个铁律：安全性 > 稳定性 > 功效。 “大家追求差异化和功能时，容易忽视安全性和稳定性。尤其在配方和包装上，过度追求’洁净’或’特效’可能带来风险，甚至影响品牌信誉。”这是广州小沐生物科技总工程师的原话。欧洲市场的对照 eBay意大利站宠物美容护理用品增速超过200%，需求非常旺盛。但欧盟化妆品法规（EC）No 1223/2009同样适用于宠物洗护，要求极其严格。为什么门槛高？配方需要经过安全性评估（CPSR），成分必须符合欧盟禁限用物质清单，还需要提供稳定性测试、微生物测试报告。如果没有化妆品或化工背景，自主开发的风险非常大。行动建议：适合谁？不建议从零开始做配方研发。但有两个方向可以考虑：第一，代理已有欧盟合规认证的品牌；第二，聚焦周边产品（如宠物梳子、美容工具、烘干箱），绕开配方和成分的监管雷区。共鸣时刻：看着别人做洗护赚钱，自己跟进却发现认证成本高得吓人。这个赛道不是不能做，但一定要先算清楚合规成本，再决定是否入局。

细分潜力品类：小众但忠诚

异宠用品：增速亮眼,但圈层小众中国市场正在发生什么？小宠异宠市场销售额达90亿元，同比增长12.2%，高于整体商品销售额增速（7.9%）。水族已成为主力品类，爬宠用户增速尤为亮眼。饲养异宠的动机与猫狗显著不同，更多出于”彰显个性”和”内容创作”的社交表达需求，带动用品向景观化、桌面化发展。欧洲市场的对照欧洲爬宠、水族文化非常成熟，德国的Terraristika爬宠展是全球最大的爬宠交易会之一。但市场规模远小于猫狗，属于典型的小众赛道。适合谁？两类卖家：第一，自己就是爬宠或水族爱好者，对这个圈层有深刻理解；第二，愿意做内容营销的独立站操盘手，因为小众圈层的忠诚度极高，一旦建立信任，复购率和口碑传播效果都很好。合规提示部分爬宠、水族属于CITES保护物种，跨境贸易受限。活体动物严禁跨境电商销售。聚焦用品（如景观、加热灯、饲料、爬宠箱）是安全的选择。共鸣时刻：不是每个卖家都适合追热门品类。有时候，在一个小众赛道里做到头部，比在红海里拼价格更赚钱。即时零售：中国特色业态,欧洲难复制中国市场正在发生什么？ “无人”即时零售成为新业态，核心是30分钟送达。过去4个月，超200家宠物品牌加入淘宝闪购。这种模式依赖本地仓储和配送网络，利用地下室等低成本空间，实现接近零人工的运营。为什么不适合欧洲跨境卖家？一句话：即时零售是本地化服务，不是跨境电商机会。跨境卖家无法实现”30分钟送达”，这需要在欧洲本地建仓、建配送网络，成本结构完全不同。启示如果你在欧洲本土，可以关注本地即时零售平台（如Gorillas、Getir）是否有宠物品类机会。但对于跨境卖家来说，应该聚焦海外仓+快速配送（2-3天），而非即时。中国宠物市场的7个新趋势,哪些是欧洲卖家的真机会? | 欧洲跨境电商

三个可立即行动的方向

说了这么多，哪些品类真正值得立即布局？短期可切入：植物猫砂、环保拾便袋等基础耗材。门槛低、需求稳定、合规成本可控。适合铺货型卖家或者希望快速起量的团队。这不是暴利生意，但胜在稳定——在价格战的红海里，现金流比爆款更重要。中期有潜力：冻干营养品、智能清洁用品。需要一定资金投入（认证、开模、品牌建设），但溢价空间大，有技术壁垒。适合品牌化运营的独立站操盘手，或者有长期主义心态的卖家。一旦建立起护城河，能守住利润，不会被轻易价格战打垮。长期需观望：宠物药品、洗护产品。市场需求旺盛，但合规壁垒极高。不是不能做，但要先评估自己的资源和风险承受能力。建议等待供应链资源更成熟，或者找到有资质的合作伙伴，再考虑入局。

最后,回到本质

为什么要关注中国宠物市场的趋势？不是为了照搬，而是为了预判。跨境生意的本质，是利用信息差、供应链差、认知差来赚钱。中国市场的增速，藏着供应链端的技术突破；中国工厂押注的品类，往往意味着成本优势和技术成熟度已经到位。这种”供应链成熟度”和”市场需求”之间的时间差，就是机会窗口。但有一点必须清醒：合规永远是第一位的。欧盟的法规体系（REACH、GPSD、饲料法规、化妆品法规）极其复杂，动物福利和环保要求只会越来越严。那些只看到机会、忽视风险的卖家，迟早会在某个合规环节栽跟头。真正的机会，永远属于那些既懂供应链，又懂本地需求，还愿意花时间搞定合规的人。这不是一门快钱生意，但如果你做对了，它会是一门长久的生意。本文数据来源：《宠业家指数》2025年前三季度中国宠物市场洞察、第七届宠物新国货大会、欧洲宠物市场研究报告文章仅代表作者观点，不构成投资建议。跨境电商涉及复杂的法规和市场风险，请务必咨询专业顾问后再做决策。

跨境电商业务税务合规手册：基础知识点全解析（2026年最新版）

欧洲电商平台 | 垂直家居巨头Wayfair英国站平台介绍及入驻指南

欧洲跨境电商怎么做？欧洲五大市场差异全解析

意大利VAT失效了，卖家该怎么办？| 欧洲跨境电商

欧洲跨境电商：是“避风港”还是“修罗场”？2026生存指南来了！

欧盟VAT终极指南：跨境电商卖家必须算清的“两本税账” | 跨境电商必备

中国宠物市场的7个新趋势,哪些是欧洲卖家的真机会? | 欧洲跨境电商

「版权提示」：信息来自于互联网，不代表官方立场，内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 contact@glosellers.com，我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处。「注意事项」：锦品出海(含网站、客户端等)所展示的商品/服务的标题、价格、详情等信息内容由实际供应商/服务商提供。如用户对商品/服务的标题、价格、详情等任何信息有任何疑问的，可直接同供应商/服务商沟通确认，其他问题，请向锦品出海客服咨询。因第三方供应商/服务商与用户因服务行为所发生的纠纷由第三方供应商/服务商与该用户自行处理或通过法律途径解决并自行承担法律后果。锦品出海根据用户申请可参与相关协调调解工作，但不对纠纷事项及调解工作承担任何责任。