年收10亿！国货宠物品牌，拿下细分品类第一

中国宠物品牌Honeycare通过产品创新与品牌升级，在亚马逊实现月销超5万件宠物尿垫，以19%市场份额登顶细分品类第一。其核心策略是将传统白色尿垫升级为彩色美学设计，融入薰衣草、竹炭等除臭技术，从“清洁工具”转型为“家居配件”，锚定中高端价格带。品牌依托自主工厂与全渠道布局，2024年境外收入占比达62.51%，毛利率35.65%，年营收突破10亿元，为中国宠物用品出海提供了“功能+审美”双驱动的品牌化路径。

一张看似普通的宠物尿垫，在亚马逊上每月卖出超过5万件，让一个中国品牌在海外市场拿下19%的市场份额，登顶细分品类榜首。

图源：Honeycar

如今，由80后硕士程岗在2006年创立的悠派科技，已从一家宠物尿垫代工小厂，成长为年营收突破10亿元、拥有Honeycare和Cocoyo两大过亿自主品牌的行业翘楚。

一、品牌转型

悠派科技的成长轨迹，是中国宠物企业从“中国制造”走向“中国品牌”的典型缩影。

公司创始人程岗毕业后曾从事外贸工作，2006年在安徽创立悠派科技时，公司只是一家为国外客户代工宠物尿垫的小厂。和当时许多中国宠物企业一样，代工出口是早期的主流选择。

直到2009年，随着业务起色和行业经验积累，程岗意识到自主品牌的重要性，开始推出Honeycare、Cocoyo等自主品牌。

图源：Honeycare

图源：Cocoyo

这种转型并非一蹴而就。数据显示，短短3年时间，悠派科技的宠物业务营收由2022年的5.06亿元增长到2024年的7.55亿元，营收占比也从54.42%升至73.91%。

二、重新定义宠物尿垫价值

在传统认知中，宠物尿垫被视作被动接收排泄物的“清洁工具”，往往以白色为主，功能单一。Honeycare通过一次对产品属性的成功“重构”，打破了这一固有印象。

品牌大胆推出绿色、黑色等高辨识度彩色垫面，并融入薰衣草、竹炭等天然香氛技术，将产品从“清洁工具”升维为“家居美学配件”。

图源：Honeycare

图源：Honeycare

对于注重生活品质的都市宠主而言，Honeycare解决的不仅是吸水问题，更是异味焦虑与视觉违和感。

在定价策略上，Honeycare锚定“轻奢/中高端”生态位——价格略高于普通尿垫，但提供的除臭效果、美观度与使用体验远超竞品。

其核心价值主张清晰而有力，“多花一点钱，买更好的心情”。这一策略精准俘获了具备一定支付能力、追求品质但非医疗刚需的中间消费群体。

三、Honeycare的全球突破

Honeycare海外市场表现突出。截至2025年10月，其在亚马逊销售额同比增长74%，并以19%的市场份额位居“尿垫和训练托盘”类目第一。该品牌一款狗狗尿垫售价17.99美元，积累超2万条评论，月销超5万件。

品牌在海外市场成功得益于本土化布局与自主工厂建设，已形成“线上平台+本地经销+自有网站”的渠道体系。2024年境外收入占比达62.51%，美国为主市场。

悠派科技坚持自主品牌，毛利率优于行业。2024年前8个月整体毛利率32.1%，境外销售毛利率达35.65%。公司持续投入研发与营销，2023年及2024年前8个月销售费用分别为1.51亿元和1.26亿元，其中2023年**支付亚马逊推广费0.46亿元。

四、未来展望

Honeycare的成功为中国宠物品牌出海提供了可借鉴的路径。2021年全球宠物护理市场规模为1506.7亿美元，预计到2030年将达到2361.6亿美元，2022年至2030年的复合年增长率为5.1%。随着全球宠物市场规模扩大，越来越多的中国宠物品牌正在寻找自己的出海之路。

图源：GRAND VIEW RESEARCH

Honeycare用一张宠物尿垫证明了，即使是最基础的产品，也能通过创新和品牌建设，在全球市场中占据一席之地。

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