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七五活动

来源：萌宠菠菠乐园时间：2026-01-24 03:07

1、Compawnion如何征战印尼宠物市场？

2、中印宠物消费市场相似，各有机会

近年来，宠物经济在全球市场不断崛起。据最新数据显示，全球宠物食品市场已达数十亿美元，其中狗粮和猫粮市场份额最大，占据了市场的相当大部分。这还不包括其他宠物用品，如宠物玩具、衣物、健康产品等的需求不断增加。尤其在印尼和中国，宠物消费行业正迅速壮大，成为新兴市场的佼佼者。

1月8日，7点5度特邀印尼宠物食品公司Compawnion的联合创始人兼CEO Stephani Herman以及中国宠物食品品牌久生宠物Joyzone的创始人兼CEO塔拉来分享印尼以及中国宠物食品消费市场的特点，以及寻找多样化的发展机会。

Compawnion如何征战印尼宠物市场？

Compawnion的联合创始人兼CEO Stephani Herman告诉7点5度，她和另外两位创始人都养了不同品种的狗，本着对改善印尼宠物行业的热情，她们在2020年11月联合创立了Compawnion。

在印尼，大部分的宠物主人都没有认识到，不同品种的猫和狗由于基因的不同而需要不同的营养，很多印尼宠主还停留在用剩饭饲养猫狗的阶段。因此，对营养的关注成为了印尼宠物市场当中相当缺失的一部分。除此之外，在印尼乃至全世界的很多地方，许多年轻人也没有生育计划，取而代之的是饲养宠物，这让她们从中看到了机会。

Compawnion联合创始人：

Tania Suganda, Stephani Herman, Valerie Amintohir

Stephani分享到，在过去的三年里，印尼的宠物拥有量增加了一半以上，其中猫增长了58%，狗增长了41%，而且养宠方式也变得越来越人性化，印尼人的宠物饲养也正在经历从剩饭饲养到加工食品的转变，使得宠物的营养更加均衡。她观察到，印尼狗和猫食品的市场规模实际上每年都在以两位数的速度增长，约为13%到15%。而高端产品的增长甚至要快得多，是普通产品的两倍，宠物主人们也愿意花更多的钱。

而Compawnion的首款狗粮产品Pawmeals也正是得到市场印证的高端宠物熟鲜食。Stephani提到，Compawnion的联合创始人Valerie是印尼的首位宠物营养师，同时他们也和印尼的大学与医学院附属医院等机构展开合作，针对不同品种的猫狗会遇到如肺部、肝脏等等不同的健康问题，以及不同的生长周期，研制配置不同的配方的宠物粮。而与医生的合作，也使得Compawnion的产品在医生的推荐下，获得了更多宠主的信赖。Stephani提到，Pawmeals也是在印尼唯一一个获得兽医独家推荐渠道的品牌，Compawnion的销量因此实现了更高的增长。

中印宠物消费市场相似，各有机会

就印尼宠物与食品的消费特点来看，Stephani表示会呈现出两极化的现象——人们要么喜欢选择廉价，要么选择高端的产品。总的来说，高端宠物粮仅占据印尼市场的16%，但却贡献了印尼市场总价值的60%。Stephani提到，在印尼选购廉价宠物粮的宠主每个月的花费为20万印尼盾，约为10-13美元，而选购高端宠物食品的宠主每月花费则是前者的5倍，达到了50-65美元。

因此，Compawnion选择进入高端宠物粮市场，而Compawnion约70%的销量70%也来自诸如雅加达这些一线城市。而事实上，由于在本土生产，降低了跨境物流、关税等等成本，Compawnion的产品也比进口的高端宠物粮更加实惠。

相比之下，久生宠物的创始人兼CEO塔拉则观察到，中国宠粮低价与高端产品的差距并不大，大约相差3倍左右 。久生宠物主打功能性宠物主粮，因此并不与其他品牌参与价格竞争。她认为，中国城市中的猫狗超重问题明显，以及由此引起的一系列健康问题日益严重。而久生宠物销量最高的产品是一款体重控制猫粮，在2022年曾获得过中国宠物新国货大会的年度创新产品。

此外，在久生宠物的GMV当中，猫粮占比超过了50%，而狗粮约为40%。根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书》显示，2023年中国城市宠物猫狗消费市场规模达到了约2800亿人民币，约390亿美元。2023年中国宠物狗的数量为5000万只，猫的数量为7000万只。但考虑到中大型犬的宠主往往需要买更多狗粮，月均花费更高，因此，狗粮的消费市场依然非常庞大。

再回到印尼市场，宠物主要的健康问题则并非超重。据Stephani分享，由于许多印尼宠主仍然会用剩饭喂养宠物，仅有46%的狗与16%的猫可以吃到预制宠物食品。因此，解决由不当喂养引起的宠物过敏、肠胃、肝肾功能与皮肤问题是印尼宠主的主要需求。与此同时，还需要通过市场教育以改善印尼宠主的养宠观念。

相似的是，中国与印尼两国的宠主近年来的养宠观念也日益人性化，不仅仅是关注宠物吃得好不好。据塔拉分享，在中国宠物消费市场中，宠物食品的市场份额超过了50%，紧随其后的是占28%的宠物医疗。宠物用品和服务的市场份额相对较低，为12%与7%，仍有很大的上升空间。而在印尼，宠物食品的市场份额为67%，营养补剂、美容与医疗则占到33%。

不过，在各大品类中，宠物食品50%的毛利率却并非最高，毛利率最高的是宠物保健品和药品，达到了80%以上。但与此同时，塔拉指出，毛利率更高的类别需要在营销方面投入更多的成本。Stephani也表示，在印尼，宠物消费也呈现出相似的趋势。因此，对于Pawmeals这样的高端产品需要维持较高的价格和毛利率来维持其运营成本。而Pawmeals推出后在印尼达到200万美元的销售额，也让她们对于今年推出的主打低价的宠物粮UGO给予更多的信心。

除此之外，近年来还出现了智能化养宠趋势，Stephani观察到去年有很多品牌进入了这个市场，销售状况也相当不错。这是因为人们外出工作，宠物留在了家里，因此自动喂食器的需求得到增长。但从规模和发展潜力来看，Stephani认为这类产品要在印尼取得成功还需要更多时间，因为这方面的市场非常分散。如果想要快速推动销量，可以主打低价。如果想要更高的利润率，可以走高端路线，毕竟现在亚洲宠主愿意每月为宠物花费数百美元。

谈到未来，Stephani和塔拉同时表示会优先专注于宠物食品市场，作为宠物行业的创业者，她们同样希望为自己的“毛孩子”以及更多的宠物提供更营养健康的宠物食品，让宠物们能够更长寿，让宠主得到更长久的陪伴。

至于出海，塔拉表示久生宠物短期内还没有相关的计划。她认为品牌出海需要和当地消费者建立信任，保持密切沟通，同时还要找到可靠的分销渠道。相比本地企业，中国企业在印尼缺乏这方面的优势。不过，中国的食品供应链全球领先，非常适合其他国家的品牌在中国加工然后出口。相比而言，非食品类的中国宠物用品更适合出口，这类产品更容易获得进口许可，售后服务也更加方便。

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