你的宠物产品很好，但为什么卖不出去？

近几年，新锐宠物品牌并不少，也有不少品牌跨界而来做宠物产品，但很多宠物品牌都会有一个疑惑”为什么原料配方、生产工艺及供应链标准都是行业领先水平，但市场认可度却非常低甚至不被消费端看到？”甚至有些业内人士相信了玄学“做品牌看命，同样的原料、配方、工艺，有些品牌就是能跑出来”。

但实际上，对于消费者来说，每天要接收上万条消息营销信息轰炸，那么产品端的优势可能只在屏幕上稍纵即逝，有些专业术语可能并没有真正的打动消费者。正是这方面的差异，有些品牌能跑出来，有些品牌慢慢消失。

宠物行业目前有个现象，大部分品牌的产品都是非常专业的，也都宣称自己“突破性发现”、“革命性配方”，与此同时，消费者看到这些却陷入了选择焦虑中。如此信息过载，也容易让消费者信任度下滑。

大家也都发现了一个现象，消费者似乎更相信宠物医生、宠物店老板、自身繁育者等的言论，宠物自身的宣传反而只起到微乎其微的效果。那么，品牌面对如此嘈杂的市场，该怎么把自己耗费心血研发出来的产品优势展示给真正需要的宠物及宠主呢？

我们首先想到一个问题——品牌叙事

在如今的宠物市场环境下，品牌“有什么”、“说什么”只是基础，而“如何说”及“让消费者感受到什么”才是决定品牌的生死与高度。

举个例子：

“产品特别添加了美毛成分和呵护泌尿健康的原料”

“我们相信，真正的关爱在于细节——从毛发光亮到泌尿系统健康，由内而外焕发猫咪的健康神采”

哪句话更能打动人心呢？

相信大部分用户都会选择后者，因为后者不仅传递了关键信息，还建立了情感联结。这便是品牌叙事的能力——表述的不是“你是什么”而是“你为何存在”。

背后的底层逻辑就是，产品会被模仿，价格会被超越，但根植于品牌初心的叙事，是品牌无法复刻的核心竞争力。

那么，如何打造清晰的品牌人格特征呢？这也是赢得消费者认可重要的一个环境。参考目前市场上具备特色的宠物品牌发展，我们可以得出结论：

1、有些品牌定位“严谨的科学家”，说出来的每一句话都具有科学依据，宣传出来的文案也都能够附带参考文献。这种定位适合主打功能性产品的品牌，新锐品牌可以效仿。

2、有些品牌定位“贴心的健康营养师”，不仅关心宠物健康，也理解宠主的焦虑情绪。在创作上，重点解决用户的实际问题，以此来建立用户依赖。

3、有些品牌定位”前沿探索者“，不断的挑战行业惯例，推动技术创新。这类品牌更善于讲述产品研发背后的故事，用颠覆性的理念及创新性产品来吸引消费者。

这里大家要注意一个点，品牌调性确定了之后，就必须所有触点保持一致，包括产品包装、客服对话、社媒宣传等，都应该保持一致调性。这样才能在消费者心中形成清晰的品牌印象。

总的来说，宠物品牌长期发展，不再是怎么生产出更优质的产品，而是让消费者相信并理解该产品的优质。

作为深耕宠物保健品行业十余年的代工厂，我们的角色远不至于代工厂，我们将成为品牌的”故事合伙人“、”叙事赋能者“，我们不仅能依据”严谨科学家“的定位，提供详实的科学数据与文献支持，也能成为”贴心营养师“的品牌，将功能性成为转化为温暖、共情的健康关怀方案，更愿意与”前沿探索者“一同将我们的研发创新历程打造成品牌引人入胜的探索故事。

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