宠物食品：在消费升级浪潮中，如何实现高质量发展？

宠物食品是专为犬、猫、鸟类等伴侣动物研发配制的营养膳食，核心价值在于精准匹配不同宠物的生理代谢需求，为其提供蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素与矿物质等全价营养，支撑宠物健康成长、延长寿命并提升生活质量。当前市场产品形态丰富，覆盖干粮、湿粮、生食等主流品类，并依据宠物年龄、品种、体型及健康状况，推出分龄、分阶、功能性定制配方，满足精细化喂养需求。作为宠物经济的核心赛道，宠物食品兼具刚需属性与消费升级潜力，已成为全球快消品市场中增长稳健的细分领域。

据 QYResearch 最新调研数据显示，全球宠物食品市场保持稳步扩张态势，预计 2032 年市场规模将达到 1511 亿美元，未来几年年复合增长率（CAGR）维持在 4.6%。中国市场依托庞大的养宠基数与消费理念升级，成为拉动全球增长的核心引擎，行业从粗放式供给向专业化、品质化、功能化快速转型，同时也面临市场渗透、盈利模式与产品创新等多重挑战。

一、宠物食品市场核心驱动因素

拟人化养宠理念推动消费升级情感陪伴需求崛起使宠物成为家庭重要成员，年轻高知宠主占比持续提升，推动行业从 “基础养活” 向 “科学养好” 跨越。宠主对宠物食品的需求不再局限于饱腹，更注重营养均衡、原料天然与情感价值，直接带动主食高端化、定制化发展，成为市场增长的核心动力。

科学喂养普及与老龄化催生功能需求中国宠物喂养已全面进入科学精细化时代，宠主关注宠物全生命周期护理。数据显示，国内约 23% 的犬只与 12% 的猫咪已步入 7 岁以上老龄阶段，宠物老龄化趋势显著，带动专宠专用粮、免疫增强型主粮、处方粮等功能性产品需求快速释放，推动产品结构持续优化。

工艺与原料革新驱动供给端升级生产技术迭代与原材料升级成为行业创新的关键杠杆。从传统膨化粮到烘焙粮、冻干粮、酥化粮的工艺升级，搭配鲜肉、高蛋白原料的应用，大幅提升产品品质与适口性。中高端价格带（60-100 元 /kg）产品 GMV 增速领跑行业，技术创新直接撬动消费升级，为品牌带来溢价空间。

二、行业发展面临的核心阻碍

新兴品类渗透缓慢，市场教育成本高企以宠物鲜食为代表的高端品类，代表行业升级方向，但在国内渗透率不足 5%，远低于美国 36% 的水平。高定价、复杂冷链储运、加热流程繁琐及食品安全疑虑，制约品类快速放量。派特鲜生 9 个月烧光 1.78 亿融资后全面关店，印证新兴品类难以依靠互联网打法快速催熟，市场渗透需长期投入。

营销费用高企，行业陷入增收不增利困境中国宠物食品市场线上渠道占比高达 70%，行业集中度偏低，CR10 仅 32.1%，远低于美国 76.1%。品牌为争夺流量陷入营销 “军备竞赛”，2025 年前三季度，乖宝宠物销售费用同比增长 48.9% 至 10.3 亿元，中宠股份增长 38.6%，销售费用增速远超营收增幅，大幅压缩利润空间，行业普遍面临高毛利、低净利的发展难题。

产品同质化严重，价格内卷加剧生存压力传统膨化粮技术门槛较低，市场产品在配方、原料、营销话术上高度雷同，品牌缺乏核心差异化竞争力，只能陷入低价竞争循环。中小品牌生存空间持续被挤压，部分中高端品牌如比瑞吉被迫收缩线上渠道，转向线下规避价格战，同质化已成为制约行业高质量发展的普遍痛点。

整体来看，全球宠物食品行业增长确定性较强，中国市场凭借消费升级与政策规范双重利好，长期发展空间广阔。但行业需突破鲜食等高端品类渗透瓶颈、优化营销投入结构、强化产品研发与品牌差异化，才能摆脱低水平竞争，实现从规模扩张向质量提升的转型。未来，聚焦科学营养、功能创新与渠道效率的品牌，将在行业洗牌中占据优势地位。

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