侯毅的"宠物盒马"梦碎，1.8亿打造宠物鲜食店，1年关店潮敲响警钟

“业务调整，很正常。”面对派特鲜生的关店潮，创始人侯毅这样回应。这位曾创立盒马鲜生的零售老将，在退休后打造的宠物新零售项目，从高调融资到大规模闭店，仅用了不到一年时间。

今年5月，派特鲜生宣布获得约1.8亿元天使轮融资，创下宠物行业天使轮融资纪录。侯毅曾计划2025年在上海开出100家门店，长期目标是实现千店规模覆盖全国。

如今，大众点评信息显示，派特鲜生共18家门店中，已有7家标注“暂停营业”或“歇业关闭”。仍在营业的多家门店正以“全场五折”进行清仓甩卖。

宠物经济火热下的冷思考

在派特鲜生遭遇困境的同时，宠物经济整体却是一片繁荣景象。

2025年“双十一”宠物消费再次成为各大电商的消费亮点。开售仅4小时，宠粮品牌鲜朗就率先突破亿元成交大关。

消费升级在宠物行业是非常确定的趋势。宠物恩格尔系数三年下降2.93%，这意味着宠物主人们越来越愿意为非刚需的宠物消费买单。

从进博会首设宠物主题展示区，到各地纷纷出台政策扶持宠物产业，这个赛道的火热毋庸置疑。预计2025年中国宠物市场规模将突破8114亿元。

派特鲜生：宠物界“盒马”的雄心

派特鲜生的商业模式带着浓厚的“盒马”基因。

侯毅试图将盒马的成功经验复制到宠物赛道：“鲜食工坊+社交空间+全品类覆盖” 的立体化模式，对应着盒马的“生鲜超市+餐饮体验+线上配送”。

在派特鲜生门店里，最引人注目的是两个鲜食柜台：左侧是各类生肉和蔬菜，可供顾客挑选后现场熟制成猫狗饭；右侧则是各类制成品，如专供宠物食用的沙拉和蛋糕。

单份餐品的价格约为20-40元，自选猫狗饭的价格是24.9元/500克，和杨国福麻辣烫的定价相当。这种低价策略背后，是典型的互联网打法——通过规模效应降低采购成本，快速占领市场。

为何“宠物界盒马”不灵了？

表面看，派特鲜生站在了宠物消费升级的风口，但实际运营中却遭遇多重困境。

首先，宠物鲜食的供应链复杂度远超预期。现制鲜食需要建立独立的动物食品安全标准，解决冷链配送、保质期管理等难题，这些都与生鲜供应链存在显著差异。

其次，低价策略与目标用户需求不匹配。 业内分析指出，现阶段国内认可鲜食喂养逻辑的消费者，普遍是精细化养宠群体，他们对于新鲜、品质和工艺的要求更为严苛。

而派特鲜生期待的用低价策略教育市场转化成鲜食喂养的理念，注定不能满足这些消费需求。

再者，线下流量不足与社交缺失。 有消费者探访派特鲜生门店后发现，一些店铺位置偏僻，面积狭小，缺乏互动空间和社交元素。

而对于线下宠物店而言，社交互动恰恰是区别于线上的核心优势。

一位业内人士点出了关键：“功能单一的猫咖、社区宠物店都不算好生意。凡是经营比较长的社区宠物店，往往都是多功能合一型的，可以撸猫、寄养、洗澡美容、活体售卖。”

宠物新零售的两个方向

派特鲜生的案例引发了行业对宠物新零售模式的重新思考。当前市场上的宠物新零售业态，大致可分为两个方向：

一方是 “情绪价值”流派，以大店、集合店为主，通过融入公园、寄养、洗美、医疗、社交等不同场景，满足宠物和宠主的一站式需求。

例如火星超市、电力宠物等，就是以用户与宠物的双重体验为核心。

另一方是 “效率至上”流派，借助物联网、人工智能和大数据技术，通过即时零售、AI智慧零售以及无人零售等方式，提升效率。

即时零售业态打破了时空限制，拓展了获客半径，提升了库存周转效率。

而派特鲜生的问题在于，它试图同时抓住情绪价值和效率，但两方面都未能做深做透。

宠物零售的未来

宠物经济的蓬勃发展毋庸置疑，但派特鲜生的案例表明，即使是行业老兵，在这个赛道也需要更精准地把握市场需求。

未来成功的宠物零售模式，可能需要更精准地定位区域市场特点。 在北上广深等一线或新一线城市，宠物经济更注重体验与社交的情绪反馈，这给了大店、集合店等注重情绪价值的零售业态生存空间。

而在低线级城市的下沉市场中，消费者可能更看重便利性、质价比等维度，即时零售等效率至上的模式或许有更大发展空间。

更重要的是，宠物零售必须真正理解养宠人群的真实需求。 有分析指出，很多跨界进入宠物行业的企业，其产品“一看就是没有养过猫的人设计出来的”。

例如，很多猫咪穿了衣服就会因无法舔毛而变得心情烦躁，这是不养猫的人完全理解不了的“消费场景”。

结语

据知情人士透露，在派特鲜生项目结束后，侯毅可能将转型生鲜主播，开启新的创业方向。

而派特鲜生的案例，已成为宠物行业从业者教科书式的一课：即使是在千亿级的热门赛道上，盲目复制过往经验而不深入理解消费者，也难免遭遇挫败。

毕竟，那些愿意为“毛孩子”一掷千金的养宠人，可能是最精明、最挑剔的消费者。

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原文链接: 侯毅的"宠物盒马"梦碎，1.8亿打造宠物鲜食店，1年关店潮敲响警钟 https://www.mcbbbk.com/newsview1375627.html