京东宠物消费洞察：社群营销、AI驱动与市场趋势分析

概述：京东宠物用品消费论坛中，嘉宾们分享了关于社群营销、AI技术在宠物行业的应用、京东宠物消费趋势以及买手店策略。重点讨论了商品偏好，如猫粮（烘焙、冻干）、零食（功能化、包装）、湿粮、狗粮、猫砂、智能用品、营养品、药品和水族用品的发展趋势，以及适合开设买手店的理由和扶持政策。

京宠展期间，第2届中国宠物行业电子商务发展论坛在现场举办。 现场嘉宾分享如下： 北京柯基小分队、百万社群主理人北京宇顺智霖技术开发有限责任公司执行总监罗里安现场分享了《宠物社群搞钱三十六计》 介绍了变现的几大途径 1、心态：都是家人、不好意思？不赚钱？ 2、价格：便宜无好货？贵的卖不动？到底如何定位？ 3、选品：进口品牌？国产品牌？品控不严？ 4、合作伙伴：合作伙伴？韭菜、控价不严？

百度MEG销售业务平台行业二部生活服务行业高级营销策划顾问葛越现场分享了《百宠千AI 度见新机》

1、百度AI宠行业赋能：三大维度切入提升策略 品牌力：让用户指定、让用户信任、让用户转播 营销力：以引流电商触达养宠消费用户、以知识营销触达养宠咨询用户、以兴趣营销触达养宠圈层用户、以地图营销触达广域本地用户 科技力：技术构建新场景，引领用户心智 2、度星选内容营销：以多种合作模式，满足多场景营销诉求 定制合作：根据品牌需求深度定制内容，图文/动态,短/小视频,直播,品宣软植,口碑种草,权威背书。 征文任务：根据发布任务进行内容产出，图文,短视频,小视频,大规模覆盖/短期强曝光。 热门话题：产出动态内容，超热定制话题，多内容聚合/卷入自然声音 3、定制合作：选取头部KOL发布定制化内容视频、图文、作品公域分发、转化组件。 4、度星选-全面任务：助力品效合一，全民任务新玩法，广告主发布任务，达人领取任务，推广实现转化，沉淀海量素材 产品优势： 沟通成本：明确任务要求及推广目的，无需选择达人，节省沟通环节 找人更便捷：海量达人池储备，41+垂类标签 素材产量多：后续支持直播和短视频双场景，可绑定话题等 付费按效果：支持多种计费方式，按效果付费，成本可控 推广组件覆盖多个营销场景支持CPA/CPC/CPM多种计费模式 5、数字人：塑造近未来主题，捕捉内容创作热点，百度多元数字虚似IP矩阵+领先AIGC能力全面赋能品牌营销，百度独有高辨识度偶像IP加持品牌形象并造势声量，多元数字赋予品牌人格化多变演绎拉近品牌与用户距离，更强AI智能交互体验更灵活品牌指定与融合

京东宠物相关负责人林已湄在现场分享了《2024年京东宠物发展趋势及新商政策解读》专题演讲。

京东宠物用品消费11个商品偏好 1、京东猫干粮：烘焙猫粮迭代竞争升级，冻干粮已成主流 2、京东猫干粮：小规格新品数量变多，多规格组合在京东更畅销 3、京东猫零食：百花齐放，功能化、成分党、包装控、IP潮粉 4、京东猫湿粮：湿粮喂养型用户快速增加，品牌快速布局产品矩阵抢红利 5、京东狗粮食品：犬粮价格两极分化趋势加剧，老年犬粮高增趋势明显 6、京东狗食品：新口味爆发，新包装流行 7、京东猫砂：植物环保猫砂同比550%，大规格猫砂在京东更受欢迎 8、京东智能用品：京东带电智能用品大爆发，友好型功能引流产品升级 9、京东宠物营养品：定制大包装产品更受消费者囤货喜爱，免疫防护类成新趋势 10、京东宠物药品：多个药品赛道增速都高于驱虫，国产驱虫药平替趋势加快 11、京东水族小宠：水族鱼缸越来越集成化，小宠用品越来越拆分化

京东国际买手店招商负责人李瑶现场分享了《京东国际买手项目介绍及新商扶持政策解读》

宠物类目为什么适合开买手店？ 1、宠物是京东少有的POP比自营增速更快的类目，重量大、多样化、长尾 2、门槛低，资费少，补贴高，最高5000质保金，2%扣点，新店返扣点 那些品牌/细分类目更有增长机会？ 1、国内断货严重的进口宠粮：标伪齐全，非国内特供版 2、国内不允许跨境经营的罐头：如德罐 3、新兴趋势下的宠物新品：Pet paradise、宠物护理/智能用品/新潮服饰 4、无品牌的自制宠物零食/玩具 买手激励与扶持，我们希望打造的标杆商家？ 1、供应链优势：货品多样、能溯源、价格有竞争 2、运营能力：美工、客户、广告投放

我们能给予的扶持：高不封顶的优惠券补贴、平台给店铺投广告帮起量、爆品免费参与高流量直播、各类资源优先倾斜提报、店铺&商品运营 1V1指导

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