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乖宝宠物笔记宠物食品可分为宠物主粮、宠物零食和宠物保健品等。宠物主粮是宠物最主要的食品，所含营养素和能量能满足犬猫每日全面营养需求...

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-09-13 20:15

宠物食品可分为宠物主粮、宠物零食和宠物保健品等。宠物主粮是宠物最主要的食品，所含营养素和能量能满足犬猫每日全面营养需求的宠物食品，也称主食。宠物零食通常是指能够补充单一或部分营养素但不追求全面平衡营养，人们为吸引宠物注意力、调节宠物口味、加深人宠之间感情、增强人宠互动、协助宠物训练所需要的产品。如冻干零食、烘干零食、风干零食、零食湿粮、咬胶、洁齿骨等。宠物保健品为满足宠物各生命阶段及其生理需要而制作的营养补充剂，补充和强化单一或多种营养素，以利于宠物的健康发育和成长。

宠物食品是饲养宠物的刚性需求，贯穿宠物整个生命周期，具有复购性高、价格敏感性低、黏性强的特点。宠物食品市场是宠物行业最大的细分市场，也最先受益于宠物经济的发展。

据 Euromonitor 数据，2022 年中国宠物食品 CR3、CR5、 CR10 分别为 16.6%、21.3%、29.8%。参考美国市场，宠物食品市场份额高度集中，据 Euromonitor 数据，2022 年其 CR3/CR5/CR10 分别为 55.2%/70.8%/77.0%。

不同于欧美发达国家宠物食品的销售以商超渠道为主，我国消费者更倾向于电商渠道。近年来我国宠物食品线上电商渠道发展迅速，据 Euromonitor 数据显示，2015-2022 年我国宠物食品在电商流通渠道占比从 31.4%提升至 62.9%。商超百货作为传统宠物消费渠道，海外品牌占据较强优势，但近年来受线上化冲击明显，2022 年占比 4.6%，缩水至 2015 年的约三分之一。

2022 年起，受境外市场通货膨胀影响及国际供应链扰动影响，海外宠物食品渠道库存持续攀升，国内宠物食品企业出口代工业务普遍承压。随海外渠道去库存步入尾声，2024 年国内宠物食品企业出口业务有望逐步恢复常态。

公司 OEM/ODM 产品主要销往欧美、日韩等海外市场，与沃尔玛、斯马克、品谱等国际知名企业建立了良好的合作关系，产品销往北美、欧洲、日韩等多个海外地区。

公司旗下自主品牌“麦富迪”以其过硬的产品质量获得了国内消费者的高度认可，市场占有率在国内同行业中名列前茅，在多个电商平台销量稳居第一；高端猫粮品牌“弗列加特”也取得高速增长，短几年已成长为国内高端猫粮头部品牌。报告期内，公司自有品牌销售收入占营业收入比重 63.44%，自有品牌销售收入 27.45 亿元，同比增长 34.15%。

2023 年，乖宝宠物实现营收 43.27 亿元，同比增长 27.36%。营收增长远超行业平均增速。自有品牌业务和 OEM 业务均有较大增长，其中自有品牌业务收入 27.45 亿元，同比增长 34.15%，公司盈利能力也在持续提升，继续保持着行业头部地位。2023 年的成就不仅仅是体现在营收规模、市场份额和盈利水平的增长，更体现在产品和服务广受“铲屎官”们以及“毛孩子”们的欢迎和青睐，体现在自有品牌的影响力提升。有力印证了我们坚持品牌建设，尊重犬猫福祉，营造更佳陪伴体验的企业理念之前瞻性和正确性

麦富迪品牌力持续提升，市场占有率在国内同行业中名列前茅，在多个电商平台销量稳居第一。自有品牌市场份额和盈利能力均超出预期，证明了公司经营决策的有效性。同时，乖宝宠物旗下高端猫粮品牌弗列加特也取得高速增长，短短几年已成长为国内高端猫粮头部品牌。

公司自有品牌业务主要集中在国内，2021 年下半年公司完成“Waggin'Train”品牌收购后继续在境外进行销售。公司境外销售自有品牌产品主要包含商超和经销两种模式

主粮境内收入增长快速

毛利率提升主要是成本下降

以下是佩蒂股份的产品结构和销售模式：

公司国内市场事业部负责自主品牌产品的销售和推广，国外市场销售部负责海外市场的营销与市场推广。目前，公司产品出口占比较大，但国内市场营收规模的年均增速高于国外市场，国内市场营收占比呈上升趋势，未来将成为公司业务的核心增长点。

（1）国外市场销售模式。在国外市场，公司主要采用 ODM 模式。在欧美等发达国家和地区，宠物食品市场发展成熟稳定，一些大型品牌商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场份额，而新进品牌的营销成本和风险相对较高。公司在国外市场主要采用 ODM 模式，有利于发挥在多国制造、研发等优势，是在当前所处环境和发展阶段下的最优选项。在努力扩大 ODM 产品市场占有率的同时，公司非常重视自主品牌在海外市场的培育，目前已在加拿大沃尔玛和欧洲部分商超等零售渠道销售自主品牌的产品。

（2）国内市场销售模式。在国内市场，公司主要通过在线上和线下同步进行全渠道布局，直销和分销协同开展，聚焦自主品牌和差异化的产品，形成了覆盖全面、主次清晰的业务内容。目前，公司在国内市场实行“多品牌矩阵、大单品发力”的策略