论萌宠经济的正确打开方式

一个能抵御经济挑战的行业不仅对于业内玩家是件幸事，也会不断吸引行业外玩家的涌入。宠物护理就是一个例子。疫情推动了宠物数量的增长后，宠业的拟人化和高端化趋势又持续驱动行业发展。

大企业的宠物护理子公司也有强劲的有机增长。例如，雀巢普瑞纳是全球宠物护理领域第二大企业，是2023年上半年雀巢有机增长的最大贡献者。未来到2028年宠物护理行业预计有3.2%的复合增长，实现2160亿美元的市场规模。这就不难理解为什么现有玩家不断扩大现有设施和产品，以及新玩家的大批涌入。

产品：多样化 vs 术业有专攻

据观察，宠物护理行业的领先企业在产品组合方面的做法各不相同。行业领导者玛氏和雀巢各自拥有不同价格段、品类和地域的多样化品牌组合。另一方面，高露洁棕榄公司（Hill's）和通用磨坊公司（Blue Buffalo）等领先企业则更加专注于高档宠物食品。

例如，从2018年到2022年，通用磨坊在宠物食品领域的年复合增长率为17%，同时排名也有所上升，缩小了与高露洁棕榄公司的差距。JM Smucker 于2023年初将旗下几个宠物食品品牌出售给 Post Holdings，从而更专注旗下的狗零食和猫粮品牌。虽然多样化的产品组合可以降低风险，弥补趋势的变化，但专注的方法可以帮助企业树立专家形象。

2022年玛氏/雀巢各品类的销售额比例

来源：欧睿国际2024版宠物护理数据库

进一步看，玛氏和雀巢也各有千秋。雀巢的产品组合在猫粮领域更强，而玛氏则在狗粮市场占有更高份额。2018-2022年，雀巢和玛氏相比，在湿猫粮市场上增长更强劲，而玛氏在干狗粮板块表现更好。两大企业都在投资扩大宠物食品（包括湿猫粮）的产能。随着宠物数量结构变化，以及人们更喜欢养猫做宠物，两大行业领导企业似乎都已做好充分准备来抓住这一增长机遇。

地域：新兴经济体增长前景更好

凭借770亿美元的市场份额，美国仍为全球最大的宠物市场和主要战场。然而，新兴经济体的增长前景更为闪耀，预计亚太地区2023到2028年的年复合增长率最高，达7%。

在宠物数量结构不断变化的背景下，发展中地区也有良好的增长前景。虽然狗通常是养宠物的首选，但快速城市化、居住空间变小和时间限制等生活方式因素，促使人们越来越喜欢养猫。例如，在中国，2018-2023年宠物猫的年复合增长率为5%，且在2021年超过了宠物狗的数量。

未来五年亚太预计是猫粮零售额和零售量增长最快的地区，分别为8%和7%。 （来源: Euromonitor International欧睿国际）

深入亚太地区发现，国际和本土玩家都在猫粮这一领域占有一席之地。尽管玛氏保持在亚太的领先地位，但是日本的伊纳宝（Inaba）宠物食品公司则在混合猫粮和湿猫粮占据重要地位。尤妮佳也因在日本的份额和在亚太的广泛分布而受益匪浅。

2022年亚太前五大猫粮品牌所属公司

（零售额，美元）

来源：欧睿国际2024版宠物护理数据库

多样化的地区覆盖，尤其是高增长市场，将帮助品牌提振业绩，也减少成熟市场的影响。

渠道：零售格局变化促使调整零售与品牌战略

电商的迅速崛起和随之而来的全渠道零售业的发展，为宠物护理企业的战略制定和发展创造了机遇。除了疫情的推动之外，在线零售也在电子商务平台的扩展、零售战略的改革和全渠道方法推广的背景下继续增长。

2023年，零售电商渠道占宠物护理行业的29%，高于2018年的15%。（来源: Euromonitor International欧睿国际）

如今，除了传统的电商平台外，在线零售也在不断发展，出现更多新的商业模式和平台。订阅服务等新商业模式为宠物主提供了定制化体验。社交电商等新兴电商形式和直播等创新数字化参与方式也正在得到消费者的关注。

尽管电商发展迅速，但线下零售仍在宠物护理产品的分销中占据很大份额，不同地区的水平不一。宠物商店和超市一直在积极拓展实体业务覆盖。多样化的产品种类、训练有素的零售人员推荐以及包括产品和服务在内的360度体验，都使这一渠道越来越受欢迎。

2023年宠物护理线下vs线上零售份额

（渠道占比%）

来源：欧睿国际2024版宠物护理数据库

如今的零售战略已不再是一种非此即彼的方法。零售商和品牌需要充分利用全渠道的优势。为此，围绕定价、地点和促销的创新和战略必须与品牌战略以及消费者在线上和线下的需求保持一致。

来源：欧睿国际

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