四个核心要点带你玩转宠物店节假日营销

“宠爱宠物，13年专注高端宠物用品”

端午节刚结束，

明天就是儿童节了。

在享受假期的同时，

宠爱君也给大家准备了假期营销大餐。

节假日究竟该如何营销？

是不是所有的节日都要去蹭？

明确目标

节日营销必须有针对性，分清主次，主要目标是通过一系列活动来提高宠物店的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

并且不是所有节假日都可以强行去蹭，强行蹭只会带来反效果，要注意这个节日与宠物的关系，除非你有非常好的创意，让它们结合的不“尴尬”。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对宠物用品、服务的倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

突出营销主题

营销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的营销主题。因此，节日的营销主题设计有几个基本要求：

一 要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；

二 要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如用悬念主题吸引消费者探究心理；

三 要主题词简短易记。

如光棍节的时候，淘宝推出“相约双11，五折促销”活动。“卖家承担运费”、“选购快乐单身礼物”等标语层出不穷。购物狂欢节也大获全胜，成为一大促销点。

关注营销形式

一想到营销，很多人就想到买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在营销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

例如一家宠物店设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。

凡到该宠物店洗澡的，都可以进行一次抽奖，共设置5个奖项，分别是航空箱、狗粮、牵引绳、水碗和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以帮狗狗免费洗澡一次。这样就在设计大奖的同时，把“买4送1”也设计进来了。

营销方案要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是宠物店员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

节日营销至少要做好以下三件事，营销渠道的选择，营销时机的选择，营销受众人群的选择。

另外营销策略也是非常重要的，好的营销策略会让你事半功倍。

以下六个营销策略也许可以帮到你：

软广告

在节假日，最直接的方法就是用一些大家基本每天都会使用的商品，然后印上宠物店的logo和地址，在周围的小区或者街道上派发。

商品可以选择手机套，或者银行卡套这些常用的常见的物品，考虑到成本的问题，可以在淘宝上找商家定制塑料透明系列的，成本不会很高。

碰到有宠物的家庭有很大的几率会到你的宠物店。还可以在门口摆放宣传的展架，放上二维码，扫一扫有惊喜，结合优惠活动进行，不仅在促销，也是在宣传。

实操案例：儿童节准备很多可爱的气球，上面印好你们宠物店的logo，二维码等。小孩或者很多女生对这种可爱的气球抵抗力几乎为0，他们在拿到气球的同时也会关注到你的宠物店信息。

优势分析：

★以较低成本获取流量。

★利用节假日的特点，轻松达到推广效果。

★如果活动办的成功，在局部区域会有很强的视觉效果，周围的人都拿着你家的气球（礼品）。

阶梯价格

这种模式就是让顾客自动着急，商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例：XX节日，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析：

★减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。

★如果是积压比较久的商品，采用这种模式可以快速减少自己的库存。

★既吸引和刺激顾客消费，又能保证自己的利润。

降价加打折

在节假日，这种模式其实是给顾客双重实惠降价加打折，虽然比纯粹促销方式多一道弯，但是可以达到双重实惠叠加的效果。

实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。

优势分析：

★顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。

★提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。

★降价促销造成的成本浪费，提升了客单价，保证自己的利润。

错觉折扣

给顾客不一样的感觉，人们普遍认为打折的东西质量会差一些，或者是快过期了，但是我们换一种叙述方式效果往往大不同，利用较少的钱买售价较高的商品。

实操案例：比如在端午节当天购物的客户，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品。

优势分析：

★利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。

★针对“便宜没好货”心理，通过让利提升购买欲。

★错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。

图片中的两个标记中间段都是一样长，你看出来了吗？

一刻千金

让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

实操案例：儿童节顾客在当天9:00-10:00买下的商品，均以最低价格成交。

优势分析：

★看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。

★让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。

★利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。

★巧妙选择时间点，提升顾客对活动的记忆力。

在今天的最后，宠爱君分享了一些品牌做的节假日营销广告，供大家观看以及思考。

台湾刷屏广告《我的不会妈妈》

2016年宝洁母亲节视频广告-《感谢妈妈》

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