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宠物市场火爆，收获资本青睐，宠物电商+社交+O2O成为大趋势！

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-09-16 03:28

「它经济的蓝海」

养宠物俨然成为年轻人一项非常重要的消费和生活方式，截止2018年，中国城镇养宠用户已经达到7355万人。随着宠物市场的发展，越来越多的宠物品牌通过电商平台获得更多的关注和资本的支持。

近日，Pet’em宣布完成规模近亿元人民币的新一轮融资，由金融和房地产背景的上海鼙鼓领投，熊猫资本跟投。

宠物家 Pet’em 创立于 2015 年，是一家综合性宠物服务与商品零售品牌宠物家。目前，Pet'em'em已经拥有16家线下直营店，平均每家门店的服务覆盖半径在 1.5 公里，根据团队提供的数据，单店⽉均去重服务⽤户在 1000 人。

无独有偶，今年2月，宠物垂直电商PetPlus宠加完成A轮融资，金额达到500万美元，由韩国LG集团旗下的家族基金LB投资领投，众海投资和老股东光速中国跟投。同月，宠物用品品牌TOUCHDOG宣布完成Pre-A轮数千万元融资。TOUCHDOG自2004年成立至今已有15年，定位高品质时尚潮流宠物用品，主要以“多品牌+原创设计+多品类”为核心打造宠物用品。虽然TOUCHDOG成立时间已逾十多年，但是直到2017年才开始电商销售，在2年之内就拿到了A轮融资。

中国的宠物市场一直处于增长状态。在2010年，国内宠物市场规模只有140亿元，到2018年已达到1750亿元，而到2020年预计规模将达到2220亿元。如此巨大的蓝海，难怪近几年宠物品牌越来越多，受到资本的青睐。

「宠物好看主义盛行」

85、90、95后已经成为宠物市场消费的主力军。有趣，好玩，好用，个性，成为这一代年轻人对品牌的需求。在宠物市场，尤其如此。

根据数据显示，截止2018年，全国的养宠用户中近89%的人都曾在线上购买过宠物用品。线上近一年一线及新一线城市宠物消费占比近五成，新一线城市消费增速超过其他城市级别。这个数据说明，宠物市场用户消费意愿普遍较高。

数据来源：2019宠物消费生态大数据报告

消费意愿高涨的同时，也意味着用户对产品的要求越来越高。比如近几年流行的宠物用品品牌小佩PETKIT。小佩通过“智能饮水机”、“自动喂食器”这些产品切入宠物用品市场，带有北欧性冷淡风格的造型赢得了众多年轻消费者的喜爱。而小佩在品牌推广和销售方面采取了线上+线下相结合的营销方式。小佩的线下门店主要由洗护和零售两部分构成。但是团队对于线下门店的定位类似于Apple Store的功能。借助服务为用户提供直接的产品交互，再根据线下数据反哺，帮助健全和调整品牌策略。

另外，宠物居舍，宠物服饰，宠物玩具等，也都受到各位铲屎官的青睐。原创宠物用品店铺的关注度大幅度提升。2019年线上最受欢迎的宠物原创设计铺TOP5包括了陈皮杂货铺手工项圈、布桃子的梦想、MD宠物用品店、ALLALONG 宠物时装屋、PETMAN宠物时尚。新潮有创意的宠物用品成为年轻人晒宠必备元素。

社交平台为宠物市场增值

随着“好看主义”的盛行，以及对宠物的热衷，宠物市场的壮大加上社交媒体的发展，催生了宠物行业在社交媒体上的新方向。

从早期的微博社交平台到后来的抖音，快手短视频平台，陆续催生了一批宠物网红，比如瓜皮和萌萌、虎皮喵小姐家的啵哩、赵拉斯、会说话的刘二豆等等。在公众号崛起的时代，也造就了一批宠物领域的大号，比如萌爪医生、斜对面的老阳、大爱猫咪控、狗与爱的世界等等。通过社交平台云吸猫、云吸狗、云吸其他小动物，通过大V达人了解专业的宠物饲养知识，和网红宠物大V互动成为当代爱宠年轻人的每日必备。而通过网络平台晒猫晒狗，成为网红达人，获得大批流量的，也大有人在。商家找宠物网红代言自家产品，也成为宠物品牌营销的必

鉴于宠物+铲屎官的天然社交属性，短视频是宠物电商升级营销策略的一个非常好的切入口。2008年上线运营的波奇宠物，从原来单纯通过电商平台以及自有APP线上销售宠物产品，发展成“电商+社交+O2O”模式。如今，波奇宠物在专注做宠物用品以及线下服务的同时，通过短视频分享模块增加了社交体验，波奇宠物以喜爱社交的宠物家长为切入点，通过“全面关爱宠物生活”的口号，打开宠物社交+购物的营销模式，极大增加了用户粘性。

在抖音平台上，通过宠物短视频运营收获千万粉丝的账号有很多。如上文提到的，以前商家在微博上找大V打图文广告，如今也可以在抖音上找大号用短视频推广告了。

由此可以看到，单纯的传统电商平台已经不能满足宠物行业需求以及消费者的喜好和习惯。随着新型社交媒体和短视频的发展，电商融合社交，以线上+线下的模式，亦将成为宠物电商品牌的发展大方向！

最后想提醒广大操碎心的铲屎官们，晒宠的同时，也要关注毛孩子的身心健康体验，不要让它们被迫营业哦！购买宠物用品的时候请多多搜集信息了解产品质量和安全性能，以免毛孩子们遭遇意外的伤害。作为毛孩子们最信任的人，铲屎官要好好守护它们！

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