主打发光项圈，国内+国外两条腿走路丨专访莱诺董事长康毅

导读：随着养宠人群的增多，人们对宠物的关爱也更多，在宠物陪伴人们的同时，如何能保障宠物的安全成为养宠人士关心的问题。作为一家注重设计与生产的宠物用品公司，Alexans莱诺董事长康毅在CIPS期间接受了宠业家的独家专访，介绍其主打安全性的宠物用品。

Alexans莱诺董事长康毅

“当年，我是宠物行业最懂电子的人”

康毅介绍，自己是电子工程师出身，曾经在两家香港公司任职，分别担任开发部经理和生产部经理，后来自己组建了一个专门研发产品的工作室。2003年底，在一次偶然的场合下结识了一位德国客户，应客户需求开始研发宠物类目的电子产品，随之进入到宠物行业。在现场采访过程中，小编印象最为深刻的是，用康毅自己说过的一句话话来讲：“当年我可以说是宠物行业最懂电子的人了”。

莱诺正式成立于2004年，成立之初，公司便把“宠物电子产品的研发”列入到主要产品类目，当时的产品主要以代工销往欧美等成熟的海外市场。从当时来看，欧美宠物行业从第一阶段的温饱问题上升到了第二阶段的安全健康阶段，随着人们对自身的安全意识加强，对宠物的安全健康概念也慢慢提升。莱诺的产品刚好满足到新一阶段的消费需求，比如发光项圈可以很好地避免晚上遛狗时宠物走失以及光线太暗遭遇车祸等现象。

爆款单品，可以裁剪的宠物发光项圈

在产品方面，康毅介绍说，在04-05年期间，LED技术刚刚在市场上普及，莱诺抓住“发光”的卖点不停做研发，产品也在不断更新升级，后期在产品研发上又做了横向的延伸。值得一提的是，莱诺爆款单品就是发光项圈，这也是莱诺的核心专利产品。之所以产品能够卖爆，他透露成功的秘诀是因为发光项圈里边的电子电路是可以裁剪的，也就是说消费者可以通过对比自己宠物的脖颈大小来自行裁剪，且不会影响项圈的发光效果。对于宠物店而言，这种特性可以极大地避免SKU的庸肿，并增加供货仓储成本。

目前，莱诺的发光项圈系列设计有不同的材质和设计形态，适合不同的使用场景。除了发光项圈外，还有互动玩具、经典牵引、夏季清凉、健康慢跑等系列产品。值得一提的是，莱诺的“果冻百搭带”主打人宠两用，其夜晚可视距离大于500米，不仅可以让宠物当项圈使用，运动达人也可以将产品绑在自行车或者背包上，可以起到极好的警示安全作用。

不过，康毅把“发光项圈”这类产品视为冬季系列产品，为此，其还推出了属于夏季系列的宠物用品如“冰激凌”、“西瓜”等趣味可爱外形宠物玩具，提供降暑的功效。

早期重视外贸，发力欧美日韩市场

在渠道方面，康董表示，公司成立之初，国内宠物市场大部分都还处于喂养宠物剩饭剩菜的阶段，宠物食品的渗透率也远没有现在这么高，何况是宠物的用品。为了快速打开销路，莱诺将研发的产品销路主要放在出口贸易上，如欧美、日韩等较成熟的宠物市场。

经过的多年市场经验积累，对于北欧市场来说，因为气候的原因，北欧秋冬季节天黑得比较早，有时甚至会出现极昼现象，发光类产品在当地成为必需品。在这样的市场，因为当地用户的消费习惯和认知，宠物类发光产品的市场教育成本能够降下来，得以青睐。而日韩市场则是对于可爱外设的功能性玩具更受热捧。

发力国内市场，主推线上线下大融合

如今国内宠物经济的兴起，莱诺也在积极调整国内外市场的发展策略，并以自有品牌LaRoo发力国内市场。

谈及LaRoo在国内市场的布局，康毅介绍，随着国内宠物市场逐渐成熟，2020年LaRoo会大力发展国内市场，以“线上、线下大融合”为主要推广策略。

他表示：“在线下渠道，我们将通过展示形象、产品陈列道具给到门店支持以及消费者到店的直观体验；在线上渠道，在Amazon日韩、德国以及天猫、京东做重点品牌宣传和客户互动，期待达到品牌在国内国外，线上线下的大融合。”

同时，为了更好的服务到终端消费者和宠主，公司还将与重要代理商名宠社做好市场渠道布局，更好的服务于各地宠物店经销商，扩大LAROO品牌在国内市场的影响力和占有力。此外，莱诺还与瑞鹏宠物医院在深圳、上海、成都、武汉等城市的专案合作，尝试更多可能性的合作渠道。

PS：对于莱诺在国内市场未来发展如何，宠业家将持续保持关注。

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